房地产营销与策划实务

房地产营销与策划实务

陈林杰, 编著

出版社:机械工业出版社

年代:2012

定价:39.0

书籍简介:

本书内容根据最新行业动态和最新营销策划知识,紧扣企业实践,以房地产项目的全程营销策划工作过程为主线,系统阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划、住宅与商业项目全程营销策划的基本理论、基本规律、操作程序和策划实务,同时配合大量的品牌房地产企业营销案例、经验、图表、实训等内容,重点突出了操作策略和操作流程,有助于提高教材的可读性、可学性和可用性,达到提高大学生的房地产专业技能水平、能够从事房地产项目营销与策划工作之目的。本书不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及相关专业的教材,亦可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、资格证书考试用书,还是从业人员必备的工具型实践参考图书和职业提升的实用读本。

作者介绍:

陈林杰,教授、高级经济师,中国建筑经济学会第六届常务委员、江苏省房地产经纪人高级考评员、南京工业职业学院经济管理学院副院长、建筑工程管理专业群负责人、房地产经营与估价专业负责人。曾经担任企业高管,具有多年的企业实践经验。其主持的课程“房地产开发与经营”荣获江苏省精品课程,主要从事房地产开发与经营管理、营销策划、企业管理等方面的教学和研究工作,并担任多家企业的管理顾问、营销顾问。近5年来,主持完成教研、科研课题17项,其中市厅级以上科研项目8项,主持参与企业横向项目6项;发表学术论文60余篇,其中被EI收录4篇,科研成果荣获全国房地产优秀研究成果一等奖。出版《中国房地产战略创新》专著1部、主编《房地产开发与经营实务》等教材4部。

书籍目录:

前言

教学建议

第一篇 房地产营销与策划基础知识

第1章 房地产营销基础知识

案例:“直指人心”的房地产销售

1.1 营销基础知识

1.2 房地产营销的基础知识

第2章 房地产营销策划基础知识

案例:宁波房地产营销策划成功之法

2.1 策划的基本知识

2.2 房地产营销策划概述

2.3 房地产营销策划的模式和流程

第二篇 房地产项目营销环境分析与市场定位策划

第3章 房地产市场营销环境分析

案例3-1:南京的房地产市场营销环境分析

案例3-2:安品街项目的市场机会

3.1 房地产市场营销环境概述

.3.2 房地产市场营销的宏观环境分析

3.3 房地产市场营销的微观环境分析

第4章 房地产项目市场分析与定位策划

案例:金色里程项目的市场定位

4.1 房地产市场调研方法

4.2 房地产市场预测方法

4.3 房地产stp战略与市场细分

4.4 房地产项目市场分析与目标市场选择

4.5 房地产项目市场定位策划

第三篇 房地产项目营销组合策划

第5章 房地产项目产品策划

案例5-1:保利紫晶山项目的产品组合

案例5-2:锦苑项目的品牌策略

5.1 房地产项目主题概念设计与整体形象设计

5.2 房地产项目产品策划

第6章 房地产项目价格策划

案例:中海·凤凰熙岸项目的住宅定价

6.1 房地产价格概述

6.2 房地产价格的影响因素

6.3 房地产项目定价目标与原则

6.4 房地产项目定价方法

6.5 房地产项目定价策略

6.6 房地产项目价格控制与调整策略

第7章 房地产项目营销渠道策划

案例:东郊小镇项目的营销渠道

7.1 房地产营销渠道类型

7.2 房地产营销渠道设计与管理

第8章 房地产项目促销推广策划

案例8-1:限购一周年开发商由喜转忧 促销手段五花八门

案例8-2:望京soho项目的促销推广

8.1 房地产市场推广与促销组合

8.2 房地产广告宣传促销推广策划

8.3 房地产人员促销推广策划

8.4 房地产营业推广策划

8.5 房地产公共关系推广策划

8.6 房地产活动推广策划

第四篇 房地产项目营销计划组织与销售管理策划

第9章 房地产营销计划组织与控制策划

案例:栖园项目的营销计划

9.1 房地产营销计划与组织设计

9.2 房地产营销的执行与控制

第10章 房地产项目销售管理策划

案例:金色领域的销售管理

10.1 房地产销售管理策略

10.2 售楼处管理策略

10.3 房地产销售相关业务技巧

第五篇 住宅项目与商业项目全程营销策划

第11章 住宅项目全程营销策划

案例11-1:金域蓝湾项目全程营销策划(节选)

案例11-2:都市华苑项目营销建议书

11.1 住宅项目全程营销策划流程

11.2 住宅项目全程营销策划书

第12章 商业项目全程营销策划

案例12-1:南京万达广场项目营销推广策划(节选)

案例12-2:商业公园项目整合行销传播策划(节选)

12.1 商业项目营销策划特点

12.2 商业项目全程营销策划书

参考文献

内容摘要:

《房地产营销与策划实务》根据最新的行业动态和营销策划知识,以房地产项目的全程营销策划工作过程为主线,系统阐述了房地产营销基础知识、房地产营销策划基础知识、房地产项目营销环境分析、市场分析与市场定位策划、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销推广策划、营销计划组织与销售管理策划,以及住宅项目与商业项目全程营销策划实务。同时,配合大量品牌房地产企业的营销案例、经验、图表、实训等内容,重点突出了房地产营销操作的策略和操作流程,可读性、可学性和可用性强。

  《房地产营销与策划实务》不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及相关专业的教材,也可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、资格证书考试用书,还是从业人员必备的工具型实践参考书和职业提升的实用读本。

书籍规格:

书籍详细信息
书名房地产营销与策划实务站内查询相似图书
9787111390688
如需购买下载《房地产营销与策划实务》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)39.0语种简体中文
尺寸25 × 17装帧平装
页数 321 印数 4000

书籍信息归属:

房地产营销与策划实务是机械工业出版社于2012.7出版的中图分类号为 F293.35 的主题关于 房地产-市场营销学-高等职业教育-教材 的书籍。