家居建材销售心理学

书籍简介:

本书以泛家居行业终端一线销售场景为背景，以潜在顾客（业主）心理与行为分析为主线，以销售人员针对潜在顾客的常规应对行为和有效应对行为列举作为对比强化的工具，在重点章节内容中植入模拟实战案例和案例点评，增加其可读性和实践指导性，通过理论分析实战模拟双轮驱动模式来达到对重点销售技能快速领会与掌握的目的。全书主旨始终不离“实战”这一主题，避免多余或连篇累牍的废话和老生常谈，跳出市场上为了出书而写书的怪圈，坚决撇弃隔靴搔痒式的内容铺排和无效阐述，保证每一位目标读者都能够看的懂、分得清、想得通、悟得到、用得着。是一本难得的终端销售工具书。

书籍规格:

书籍信息归属:

家居建材销售心理学是中国经济出版社于2019.10出版的中图分类号为 F765 的主题关于 建筑材料－销售－商业心理学 的书籍。