和俞敏洪一起创业

第一章

你也能成为俞敏洪

1．以树的姿态出现

2．从绝望中寻找希望

3．寻找榜样为自己加油

4．吃得苦，才成功

5．胸怀要异于常人

6．用失败揉就成功

7．情绪也是一种生产力

第二章

创建自己的新东方

1．善于抓住机会就会成功

2．创业不怕项目小

3．在不断成长中提升自己

4．瞄准一个目标

5．敬畏诚信

6．懂得分享

7．从自己熟悉的事开始

8．用爬山的精神做事

9．众人拾柴火焰高

10．别太把自己当回事

第三章

寻找自己的“新东方团队”

1．“疯狂英语”和新东方的差距

2．建立规则很重要

3．“揉面团”和建设团队

4．土鳖和海龟的共生体

5．领导者要勇于认错

6．多大的胸怀做多大的事业

7．做串连珍珠的那根线

8．活的人力资源体系

第四章

新东方的成长历程

1．从“游击队”到“正规军”的新生

2．告别家族企业的色彩

3．学生就是新东方的上帝

4．实行产业化运作

5．用别人的钱来创业

6．百花齐放满园春

7．适合自己的模式就是最好的

第五章

开拓属于自己的蓝海市场

1．小广告贴出大市场

2．免费最具杀伤力

3．营销一种精神

4．找到自己的独特卖点

第六章

人才成就新东方

1．不拘一格用人才

2．走进新东方的标准

3．摘掉老师清贫的帽子

4．满足精神需求

5．培训造就王牌教师

6．要有企业归属感

7．人才流动才能更好地发展

第七章

危机并不可怕

1．跑得快还要停得住

2．现金流不能断

3．把危机挡在大门之外

4．危机来了不要怕

5．成功之后不要骄傲

前言

每一个人都渴望自己的人生辉煌。但是有些人穷其一生也没有辉煌。并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

创业是很多人心中的梦想，想着自己有朝一日当老板。创建一番属于自己的事业。但是梦想创业的人很多，实际敢于创业的人却少之又少。而能够创业成功的人更属凤毛麟角。他们都有自己看似很有道理的一番理由。

有些人一提起创业，就会说：“我没有经验，万一失败了呢？”

有些人一提起创业，就会说：“我没有资金，怎么能够创业呢？”

有些人一提起创业，就会说：“我没有关系，怎么和人打交道呢？”

的确，创业需要资金，需要经验，需要人脉关系；没有资金，没有经验，创业的确会很困难。这些条件使很多人创业的想法只能成为一生的梦想。

但是，是不是没有资金、没有经验，就永远无法创业，就永远只能让创业的梦想存在于自己的空想之中呢？

一个人用自己的经历否定了这些看似很有道理的想法，这个人就是新东方的校长俞敏洪！

俞敏洪拥有“留学教父”、“中国最富有的教师”、“青年的精神导师”等等诸多的头衔，他创办的新东方是中国目前最大的英语培训机构，中国70％的留学生都出自他的门下。

俞敏洪目前可以说是功成名就，但是在创业之初，没有人相信俞敏洪能够成功，没有人看出俞敏洪身上有任何成功的因素。

俞敏洪没有多少资金，在创业的时候，甚至只能到北京市的远郊租几问平房居住，只能租教室来创业！

俞敏洪没有创业的经验，他只是一个大学的教师，在创业前甚至没有走出过大学的校门！

俞敏洪高考三次都名落孙山。他甚至做好了在家乡做一名“面朝黄土背朝天”的农民的准备。

俞敏洪没有广泛的人际关系网，他创业之时甚至都不知道和别人打交道！

但是，俞敏洪成功了！

没有资金、没有经验的俞敏洪成功地创办了新东方学校，将新东方办成了中国最好的英语培训学校，将新东方带到了美国纽约证券交易所！

没有资金、没有经验的俞敏洪，登上了福布斯富豪榜。成了中国最富有的老师，成了千万学子心目中的精神导师！

还是让我们循着俞敏洪创业的轨迹，来看看俞敏洪的创业成就吧！

1987年，俞敏洪被北大除名，开始挂靠在东方大学的名下，开始了自己的创业历程：

1992年，俞敏洪成立了新东方学校，在中关村二小一间简陋的教室中，一张桌子，一把椅子。开始了新东方的历程；

1995年，俞敏洪远赴北美，请回了自己的好友徐小平、王强、包凡一等。新东方开始了一个新的阶段；

2000年，新东方从“分封制”走向了“大统一”，从“游击队”变成了“正规军”，在这个变化过程中，俞敏洪用自己的包容和忍让。使新东方渡过了一次“利益”和“友情”的危机；

2006年，新东方在世界上要求最为严苛的证券交易市场美国纽约证券交易所上市，开创了中国民办教育登陆资本市场的先河，俞敏洪也跻身世界福布斯富豪榜；

从新东方的发展历程中，我们可以看出，俞敏洪是一个非常普通的人。但是这个普通的人却创造出了最不普通的事业，一手缔造了中国外语培训的航母新东方，亲自演绎了一段传奇。

“新东方精神”的核心是“从绝望中寻找希望”，这句话也同样可以说是新东方发展历程的写照。新东方创业的前半历程充满了“绝望”。而后面则充满了“希望”，最终实现了自己的辉煌。

可以说，新东方走到今天和俞敏洪的努力有很大的关系。俞敏洪不仅是一个教师，更是一个成功的创业者。他从一个“失败者”到“成功者”的人生转型给我们带来了精神力量，他从一个老师、一个知识分子到一个商人的转变，更是给无数的创业者以无数的启迪。

俞敏洪没有充足的资金，但是俞敏洪有一颗渴望改变自己的心。俞敏洪知道一个人要“像树一样活着，像树一样成长”。“如果你变成了一棵树，即使在很远的地方，别人也会看到你，并且欣赏你，因为你是一棵树！”俞敏洪也正是用自己的努力，使自己成长为一棵参天的大树。

俞敏洪创业之初没有经验，但是俞敏洪不怕失败。他说：“忍受孤独是成功者的必经之路；忍受失败是重新振作的力量源泉：忍受屈辱是成就大业的必然前提。忍受能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也涉及你成功的必然要素。”他正是用这颗永不服输的心。从三次高考失败的阴影中走出来，考上了北京大学，他用这颗永不服输的心，被北大除名以后，创办了新东方学校。

俞敏洪知道自己并不优秀，但是俞敏洪知道自己要坚强。他敢于面对困难。他说：“勇敢的面对任何困境，保持乐观的心态，并且坚持到底。态度决定一切，也决定了最终的结局。”正是由于他一步一步地战胜困难。战胜自我，才有了今天的新东方。

如果只有这些，俞敏洪也许还不能够成功。创业不是思想政治教育，创业面对的是各种各样的问题。面对的是困难和风险。如果不能掌握创业、用人、管理、提高竞争力等经营诀窍，是不可能在市场竞争中生存下去的。所以，俞敏洪还有许多创业的大智慧和技巧。

俞敏洪懂得分享。他说：“我把所有的东西都跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。”正是由于俞敏洪懂得分享，所以大家和他同心同德共创大业，最终铸就了新东方的辉煌。

俞敏洪的心胸非常宽广。他说：“一帮子人在一起总有各种各样的摩擦，各种各样的斗争，也会有各种各样的伤害。我能容得下的话，就不太容易把事情弄到极端，就很容易让大家重归于好。”正是由于他博大的心胸，才使新东方一次一次渡过难关。

俞敏洪懂得“天下大事，从小做起”的道理。他说：“会做事的人，必须具备以下三个做事的特点：一是愿意从小事做起，知道做小事是成大事的必经之路；二是胸中要有目标，知道把小事积累起来最终的结果是什么：三是要有一种精神，能够为了将来的目标自始至终把小事做好。”所以他从一间教室、一张桌子、一把椅子做起，将新东方带到了纽约证券交易所。

俞敏洪崇尚“集体英雄主义”。他不远万里远赴北美，将自己的同学和朋友都请了回来，将自己的地盘让出来和他们分享，使新东方一步一步走向更大的成功。

俞敏洪能够不拘一格使用人才。他的新东方团队集聚了很多“牛人”，他像一根线，将这些珍珠串联起来，爱护他们，尊重他们，使他们充分发挥自己的能量。

俞敏洪懂得快速前进，更懂得如何停止。他说：“一个成就大事的人，一定要知道什么时候该拐弯，什么时候该停止，什么时候该后退。做企业，你要追求速度的时候，必须尽可能向前发展，但是企业什么时候要停下来，你必须能够停下来。”

正是由于俞敏洪拥有了这些比资金、经验、人脉更重要的东西，所以他能够在一穷二白的情况下，迅速地将新东方做大、做强，成就了新东方从1993年9个学生到今天数百万学生的奇迹，从夫妻店到上万名员工的发展，从无名小卒到如今中国唯一拿到美国教育投资的民办学校的跨越。

俞敏洪能够创业成功，我们为什么不能呢？

就因为我们缺乏经验？

就因为我们缺乏资金？

就因为我们缺乏人脉？

缺乏经验我们可以学习，缺乏资金我们可以筹措，缺乏人脉我们可以慢慢积累。

但是我们不能缺少的是激情！不能缺少梦想！

“年轻人要时刻相信梦想，如同相信在黑暗中仍然能看到北极星，梦想加上能力加上智慧就等于得到自己想要的。”俞敏洪用创办新东方的成功历程给了我们答案。

让我们拥有自己的激情和梦想，在创业的路上实现自己的梦想吧！

　　平凡而又不平凡的俞敏洪带给了我们太多太多思想上的冲击和碰撞，带给我们太多太多的感悟和启迪，带给我们太多太多的心灵感动和启示。让我们带着这一份冲击和碰撞，带着这一份感动和启示，加入创业者的队伍，和俞敏洪一起创业，开启属于自己的平凡而又不平凡的美好未来！　　和俞敏洪一起创业，永远相信只要永不放弃，就有机会。只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你怎么样，不管是这样，还是那样。总归会成功的！　　和俞敏洪一起同行，一起创业！　　用激情点燃梦想，用创业改变人生！　　有些人一提起创业，就会说：“我没有经验。”　　有些人一提起创业，就会说：“我没有资金。”　　有些人一提起创业，就会说：“我没有关系。”　　没有经验、没有资金、没有人脉关系，创业就只能永远是一个梦想吗？　　俞敏洪没有资金，在创业的时候只能到北京的远郊租平房居住！　　俞敏洪没有经验，他只是一个教师，创业前甚至没有走出过学校的大门！　　俞敏洪没有广泛的关系网，他创业之时甚至都不知道和别人打交道！　　但是，俞敏洪成功了！　　俞敏洪能够创业成功，我们为什么不能呢？　　就因为我们缺乏经验？　　就因为我们缺乏资金？　　就因为我们缺乏人脉？　　缺乏经验我们可以学习！　　缺乏资金我们可以筹集！　　缺乏人脉我们可以慢慢积累！　　但是我们不能缺少的是激情！　　不能缺少的是梦想！