史玉柱的营销江湖

史玉柱的营销江湖

张勇, 著

出版社:科学出版社

年代:2010

定价:35.0

书籍简介:

史玉柱的大起大落和东山再起,是一个市场神话,也是一个营销的神话。在营销学界,几乎每一个人都在关注史玉柱在市场上的奋斗经历和事业发展,并将巨人汉卡、脑白金、黄金搭档和征途网游等案例作为市场营销教学中的经典案例进行研究。所有人都试图通过发生在史玉柱职业生涯中大大小小的故事,和他本人的成长经历,去挖掘神话背后独特的与营销相关的--我们称之为史式营销中精髓性的东西。可是现在,国内营销界存在着一个很要命的问题:很多的企业都是用做销售的方式去做市场,把销售行为当成了营销行为,而很少是真正用营销的方式来做市场。这就是我们研究史玉柱营销神话的意义所在。可以说,史玉柱为我们提供了一种营销的思路和模式,能够帮助大家从激烈竞争的红海市场中摆脱出来,那么,史玉柱的营销到底有什么秘密?史式营销到底有什么独到之处?这就是我们这本书着重论述的地方。从本质上说,史式营销属于市场营销的范畴。只不过,它和我们一般人眼中的营销有些不同的地方,究其原因是因为几乎所有的人都偏离了营销的本质。所以,在这样的认知下,史玉柱深得市场营销精髓的真正的营销在大家的眼里,就显得有些怪异了。

作者介绍:

张勇,营销策划人,从事过媒体策划、影视制作,现任三眼国际创意文化传播机构总裁。   著有畅销好书《天天遇见马云》、《影响督导一生的10堂课》、《改变店长一生的10堂课》、《感动顾客》等。

书籍目录:

第一章 产品是根——关键是有个好产品\l

史玉柱在做任何产品之前,首先想到的是,这个产品到底有多大的市场空间,能够满足多大的市场需求。史玉柱不止一次地谈到自己东山再起的原因——“关键是有一个好产品”。

第二章 行业是干——选择的全是暴利行业\31

从史玉柱挖得第一桶金的软件行业,到使他东山再起的保健品行业,再到使他再度辉煌、登陆纽约交易所的网游行业,没有一个不是暴利行业。

第三章 看穿消费者——他吃透了中国人的人性\44

做营销要了解市场和消费者。这是浅显易懂的道理,可是我们的企业家们都做到了吗?即使做到了,又有几个人能亲自参与调查?从了解市场和消费者方面来说,史玉柱是国内顶尖的高手。

第四章 聚焦式营销——农村包围城市,集中资源,集中发力\65

营销是战略性的,需要经过精心策划。拿史玉柱来说,没钱做广告,史玉柱赊账;做硬广告效果不好,史玉柱就炮制广告软文;电视不允许播放网络游戏广告,史玉柱就做企业形象广告。

第五章 广告多元化——就像性骚扰,次数多了就成了暧昧了\80

在史玉柱看来,不管做什么产品,广告都是屡试不爽的“万能钥匙”。广告属于“空中轰炸”,是“空军”;终端属于地面推动,是“陆军”。只有空军和陆军有效地配合在一起,营销的最终效果才能出来。

第六章 终端推广——营销的重中之重\100

推广脑白金的时候,史玉柱在全国的200多个城市设了办事处,3000多个县设了代表处,在全国遍布了10000多人。史玉柱深刻地知道,终端是营销价值实现的“最后一公里”。

第七章 试销决定成败——试销市场快不得,全国市场慢不得\111

史玉柱对试销的真实理解:“在做全国性市场的时候先要做试销,试销的经验一定要一点点地来,快不得,但是这个经验要推向全国市场的时候一定要很快地占据,也要在别人面前抢先占据。”

第八章 倒做渠道——坚持现款拿货,杜绝烂账\120

“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。东山再起的史玉柱变聪明了,他义无反顾地切断了营销团队和现金的关系,并制定了一个铁的纪律:坚持款到拿货,以此来杜绝烂账,规避现金风险。

第九章 执行团队——超强的执行能力和军事化管理\132

史玉柱是一个战略型人才,他希望自己的团队是一个战术型的执行团队。史玉柱有意识地用团队来弥补自己的缺点。从这一点看,史玉柱团队的忠诚度和执行能力是非常强的,其价值也不亚于史玉柱本人。

第十章 创新的营销模式——打破游戏规则才能成功\151

史玉柱就像古龙小说里的高手,武功极高,却不知道师承何方。在营销的江湖中,史玉柱能够自成一派,自立江湖,所有的一切归根于一句话,史玉柱懂得打破游戏规则才能成功的道理。

第十一章 做产品不做品牌——品牌如果不赚钱,放掉也无妨\172

史玉柱不会刻意塑造品牌,而是用各种营销的方式去推广自己的产品,把脑白金打造成了“礼品市场的第一品牌”。因为,“品牌就是营销的结果”。

第十二章 企业家的自我营销——史玉柱是一个符号\181

史玉柱确实具备这样的能力。他不但把脑白金和黄金搭档卖了出去,还说服消费者把脑白金和黄金搭档当成礼品送人,更重要的是,他一直也在营销自己。

后记\188

内容摘要:

《史玉柱的营销江湖:顶级营销大师凭什么成功?》将为大家着重讲述史玉柱的营销12式,从12个方面剖析史玉柱营销模式的精髓所在。它们是产品、行业、消费者、策略、广告、终端、试销、渠道、团队、营销模式、品牌和企业家自我营销。正是对这12个关键词的娴熟把握,才造就了今日的史玉柱在营销江湖中不可动摇的霸主地位。只要掌握了这12个方面,就能够掌握营销的本质,轻松玩转营销。

编辑推荐:

国内知名企业营销特训,首选读本。从来没有一本书如此深入解剖史玉柱的每个成功作品!从事营销、企划、广告的读者不可错过!一册通晓史玉柱营销精髓,你就是下一个营销大师!选对产品——史玉柱如何定义“好产品”?选准行业——从保健品到网游,为什么史玉柱只选暴利行业?看穿人心——如何了解消费者心理,如何引导消费者的购买行为?广告轰炸——什么样的广告模式让史玉柱的产品深入人心?

书籍规格:

书籍详细信息
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9787030278593
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出版地北京出版单位科学出版社
版次1版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 200 印数

书籍信息归属:

史玉柱的营销江湖是科学出版社于2010.6出版的中图分类号为 F723.0 的主题关于 市场营销学-经验-中国 的书籍。