竞争与博弈

总序

序言

竞争及其层次

竞争

竞争与团队理念的塑造

竞争的层次

竞争的构成要素

谁是竞争者

谁是对手

对手的分类

对手存在的好处

分清对手还是朋友

竞争目标

竞争分析的工具

列表分析

战略性竞争对手分析框架

用孙子兵法的智慧研究对手

SWOT分析方法

竞争对手反击概要

企业之间的竞争是动态的

行业竞争结构分析模型

五力模型及其局限

六力模型及其局限

网络模型

竞争的博弈分析

博弈与做局

展开博弈

改变博弈方的支付

改变博弈规则

改变博弈策略

改变博弈范围

博弈方的角色转换

改变博弈要点

合作竞争

企业市场竞争行为的演进

双赢战略的选择

合作竞争要点

价格战中的博弈

价格战透视

价格战中的合作双赢

共同生存

价格战中的相互避让

价格战的资本是成本

价格战中的第三方调节

情报与竞争博弈

情报起源

情报类型与机构设置

搜集情报与反情报

关注顾客胜过关注对手

竞争与博弈的结果-和谐共存

参考文献

作用力和反作用力大小相等，方向相反。善待对手就是善待自己，以多大的力量打击对手，自己也要承受多大的力。孙子说："杀敌一千，自损八百。"
　　比较竞争优势：不在于你多强，在于你比对手强；不在于你多差，在于对手比你更差。
　　企业市场竞争行为的演进历经三阶段：对抗的竞争，宽容的竞争，合作的竞争。开始时你死我活地竞争，然后过渡到容忍对手的存在，因为有些对手打不死。然后又发现蛋糕太大自己一个人难以吃下，不如寻求与对手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出来的。
　　企业经营，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。
　　能够带领别人跟自己来，具有团队领导力；能够带领顾客跟自己来，具有市场领导力；能够带领对手跟自己来，配合自己的战略意图而行动，具有竞争领导力；能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。
　　《竞争与博弈：组织间的竞争与合作》以丰富的案例，从动态性、全局性、前瞻性分析和讨论竞争。分析的问题包括：同谁争、争什么、在哪争、如何争；竞争的演进：点对点、面对面、练对练；竞争优势和比较竞争优势；动态核心能力和相对核心能力。把博弈理解为竞争的过程，可以从五个方面设计和改变博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围。竞争的三阶段：对抗的、宽容的、合作的竞争。竞争与博弈的最终结果是合作实现共赢，合作的前提是谁都不敢或者不愿意向对方出手。企业的竞争行为由领导者设计，所以《竞争与博弈：组织间的竞争与合作》的内容属于竞争战略，也属于领导力。《竞争与博弈：组织间的竞争与合作》以竞争与博弈的策略为主线，最终归结为合作。

吴维库教授2012年荣获“机械工业出版社60周年具影响力作者”。吴博士的和谐领导力体系由四个模块构成：
　　阳光心态 实现自我与自我的和谐
　　情商与影响力 实现自我与他人的和谐
　　以价值观为本 实现个人与组织的和谐
　　竞争与博弈 实现组织与组织的和谐