世界500强企业的工业品营销之道

第一章 狼来了，中国企业该如何面对

中国加入世界贸易组织，引领了整个世界范围内的大发展，工业品行业也不例外。世界贸易组织把国门打开，全球的制造业纷纷落户中国，引起了国内的巨大轰动。与此同时，经济全球化趋势正不断加强，各个领域的技术交流、经贸交流日益扩大。市场的发展对工业品行业提出了新的要求，我国工业品行业正面临着新的发展机，遇与挑战。狼来了，我化该如何面对？

第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析

第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键

第三节 本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考

案例 “法国之狼”施耐德电气的营销战略

第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要

在过去的90多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。全球化使IBM能够利用全球的资金、技术、信息、管理和劳动力在其希望的任何地方进行生产。然后把产品销往任何有需求的地方，但在客户定位中，“价值”理念逐渐贯穿其中，这是新时代的市场思维。IBM是如何转型取得胜利的呢？

第一节 PC业务的八年转型

案例 IBM的备忘录

第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略

案例 IBM演示中心领跑营销E

第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分

案例 IBM的4E+1行动准则

第三章 巨人ABB的跳跃，无国界营销文化侵占

ABB强调“要以持之以恒的客户热忱，赢得客户的信任。”ABB已经确立，以“赢得客户信任”为经营主轴，致力于营造“独特客户体验”，使得整个公司保持着高昂的效率和求胜的斗志。ABB的无国界营销文化令每一位员工都感到自豪，他们有一句口头禅：“我们在帮助您准时登机，我们的速度比飞驰的汽车还要快，您能在地球的尽头看到我们的身影，我们在帮助全球各地的企业。”

第一节 无国界的ABB集团

第二节 ABB的执行风暴

案例 ABB的人才培养

第三节 ABB的标杆营销，可持续发展道路

案例 ABB一年一度的“自动化世界”

第四章 GE的梦想：营销战略启动的未来

GE拥有一种无限的资源：想象力。当想象的力量同GE核心竞争力——创造性的科技相结合，就能更好管理和利用地球上的稀缺资源，这就是GE的绿色创想。无论是在管理、营销还是企业战略方面，无疑，GE的梦想给了很多人一种理念的升华。正如GE的宗旨一样，在世界的任何一个角落，GE都致力于在其所有业务中树立良好的企业公民形象。而GE的基业常青也验证了它所选择制定的战略是成功的。

第一节 GE打造的历史性宏伟战略

第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划

案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对子？

第三节 GE的成功基石：完美的分析架构

案例 通用电气：全球市场战略计划的制定与演变

第五章 美国3M的成功：渠道成就霸业

第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理

第七章 西门子、雇主品牌引营销战略

第八章 思科的创新：数字化打造王牌

附录

IMSC（工业品营销研究院）图书目录

《中国工业品营销实战丛书：世界500强企业的工业品营销之道（第2版）》共分为八章进行阐述，每章都引用了经典的案例进行分析，在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。第一章讲述的是：狼来了，中国企业该如何面对。第二章讲述的是：IBM的新主张：价值策略的纲要。第三章讲述的是：巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占；第四章讲述的是：GE的梦想：营销战略启动未来。 第五章讲述的是：美国3M的成功：渠道成就霸业。第六章讲述的是：杜邦：以人为本的灵魂管理。第七章讲述的是：西门子：雇主品牌引导营销战略。第八章讲述的是：思科的创新：数字化打造王牌。
《中国工业品营销实战丛书：世界500强企业的工业品营销之道（第2版）》是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，它区别于传统理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。