强势占领

序　加多宝为何能成为“凉茶领导者”

第1章 夺面双雄—装潢比商标更重要

一场瘟疫，王老吉横空出世　/ 2

又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行　/ 10

“怕上火”不是一个定位　/ 16

娱乐争霸，凉茶的感性时代　/ 21

品牌即品类，名分即实惠　/ 24

改革才是最大的红利　/ 32

第2章 极速裂变—时机比精确更重要

顺势而为，奇葩凉茶的诞生　/ 38

终端没货，一切理论都是白扯　/ 44

人海战术，占尽人口红利　/ 49

加多宝真正“骇人”的地方　/ 53

时机比智巧更重要　/ 54

第3章 超级配方—超级饮品的迭代更新

神明、凉茶与资本主义　/ 60

市场多大，奇迹就有多大　/ 65

成瘾经济学，被商学院忽视的课题　/ 69

第4章 收官之战—味道比药方更重要

给凉茶加点糖　/ 81

味道，秘方中的秘方　/ 85

“老味道”比成瘾性更重要　/ 90

衣不如新，味不如旧　/ 94

新定位困局：谁才是正宗凉茶　/ 96

第5章 终端生猛—拦截比定位更重要

拦截，比定位更强悍　/ 102

没有终端，品牌才会“空心化”　/ 103

客情维护，攻心为上　/ 111

销售军团，绝非一日建成　/ 112

第6章 唯快不破—终端比通路更重要

以终端为导向，以渠道为桥梁　/ 121

深度分销，“邮差”配送　/ 122

适度压货，设置竞争壁垒　/ 131

第7章 产能竞争—生产比销售更难搞

商战就是剥洋葱　/ 139

没产能，营销越猛越跛脚　/ 140

没品控，产能越高越被动　/ 141

产能发力，加多宝自建工厂　/ 144

加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径　/ 145

第8章 娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化

世界上最牛的定位师　/ 148

娱乐营销，深度定制　/ 154

加多宝的超前广告　/ 158

一切行业都是娱乐业　/ 164

第9章 企业传讯—公关比广告更重要

比附一个强大对手　/ 172

利用媒体，传播品牌　/ 174

移花接木，双赢结局　/ 175

企业公关，立体传讯　/ 176

不要兜售自己不相信的东西　/ 179

参与公益，加多宝一夜成名　/ 180

第10章 内忧外患—外战比内战更难打

机关算尽，人走茶未凉　/ 182

品牌延伸只是一个策略　/ 184

邓老：不伤身的凉茶　/ 185

和其正：瓶装凉茶的领导者　/ 187

黄振龙凉茶：稳占茶铺利基　/ 189

宝庆堂：利乐包凉茶之王　/ 189

提前布局其他饮料　/ 190

附录1 凉茶大战36计

附录2 凉茶大战时间线

“加多宝”这个名词已经红遍大江南北，而加多宝的发展过程也颇为传奇，历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多，运用了哪些强势占领的方法？
　　《强势占领：加多宝》作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事。

1. 10年来，中国有着广泛影响力、值得中国企业学习的商战案例。
2. 重磅爆料、独家视角、深度揭秘！在传统行业纷纷陷入困局的情况下，加多宝却强势逆袭，秘笈何在？运用网络创造营销奇迹、天价冠名《中国好声音》、疯狂占领渠道、海量终端陈列、打造狼性销售团队……加多宝凭什么站在中国商界营销之巅？加多宝与王老吉的恩怨实情如何？如此种种，这本书都给予了真实、大胆的呈现。
3. 不讹传，不捏造，不谄媚，不猎奇。一个亲历加多宝的人告诉您一个真实的加多宝！透过本书，你可以尽情地观察中国疯狂的企业的发展轨迹，内部结构，技术策略，市场招数，资金链条，管理演变，以及表现在它的领袖身上的外在的智慧和内在的人性。