强势占领

强势占领

孙惟微, 著

出版社:北方妇女儿童出版社

年代:2015

定价:23.8

书籍简介:

“加多宝”这个名词已经红遍大江南北,而加多宝的发展过程也颇为传奇,历经坎坷。本书作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事,加多宝的成功到底缘起什么?是因为“轰炸式”的营销,还是有条理的管理?除此之外,加多宝还有哪些吸引人的魅力。本书一一详解。

作者介绍:

孙惟微,商业观察者,咨询业者。采访、观察、研究加多宝十余年。

书籍目录:

序 加多宝为何能成为“凉茶领导者”

第1章 夺面双雄—装潢比商标更重要

一场瘟疫,王老吉横空出世 / 2

又一场瘟疫,王老吉凉茶引爆流行 / 10

“怕上火”不是一个定位 / 16

娱乐争霸,凉茶的感性时代 / 21

品牌即品类,名分即实惠 / 24

改革才是最大的红利 / 32

第2章 极速裂变—时机比精确更重要

顺势而为,奇葩凉茶的诞生 / 38

终端没货,一切理论都是白扯 / 44

人海战术,占尽人口红利 / 49

加多宝真正“骇人”的地方 / 53

时机比智巧更重要 / 54

第3章 超级配方—超级饮品的迭代更新

神明、凉茶与资本主义 / 60

市场多大,奇迹就有多大 / 65

成瘾经济学,被商学院忽视的课题 / 69

第4章 收官之战—味道比药方更重要

给凉茶加点糖 / 81

味道,秘方中的秘方 / 85

“老味道”比成瘾性更重要 / 90

衣不如新,味不如旧 / 94

新定位困局:谁才是正宗凉茶 / 96

第5章 终端生猛—拦截比定位更重要

拦截,比定位更强悍 / 102

没有终端,品牌才会“空心化” / 103

客情维护,攻心为上 / 111

销售军团,绝非一日建成 / 112

第6章 唯快不破—终端比通路更重要

以终端为导向,以渠道为桥梁 / 121

深度分销,“邮差”配送 / 122

适度压货,设置竞争壁垒 / 131

第7章 产能竞争—生产比销售更难搞

商战就是剥洋葱 / 139

没产能,营销越猛越跛脚 / 140

没品控,产能越高越被动 / 141

产能发力,加多宝自建工厂 / 144

加多宝壁垒森严,广药另辟蹊径 / 145

第8章 娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化

世界上最牛的定位师 / 148

娱乐营销,深度定制 / 154

加多宝的超前广告 / 158

一切行业都是娱乐业 / 164

第9章 企业传讯—公关比广告更重要

比附一个强大对手 / 172

利用媒体,传播品牌 / 174

移花接木,双赢结局 / 175

企业公关,立体传讯 / 176

不要兜售自己不相信的东西 / 179

参与公益,加多宝一夜成名 / 180

第10章 内忧外患—外战比内战更难打

机关算尽,人走茶未凉 / 182

品牌延伸只是一个策略 / 184

邓老:不伤身的凉茶 / 185

和其正:瓶装凉茶的领导者 / 187

黄振龙凉茶:稳占茶铺利基 / 189

宝庆堂:利乐包凉茶之王 / 189

提前布局其他饮料 / 190

附录1 凉茶大战36计

附录2 凉茶大战时间线

内容摘要:

“加多宝”这个名词已经红遍大江南北,而加多宝的发展过程也颇为传奇,历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多,运用了哪些强势占领的方法?
  《强势占领:加多宝》作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事。

编辑推荐:

1. 10年来,中国有着广泛影响力、值得中国企业学习的商战案例。
2. 重磅爆料、独家视角、深度揭秘!在传统行业纷纷陷入困局的情况下,加多宝却强势逆袭,秘笈何在?运用网络创造营销奇迹、天价冠名《中国好声音》、疯狂占领渠道、海量终端陈列、打造狼性销售团队……加多宝凭什么站在中国商界营销之巅?加多宝与王老吉的恩怨实情如何?如此种种,这本书都给予了真实、大胆的呈现。
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书籍规格:

书籍详细信息
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9787538582611
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出版地长春出版单位北方妇女儿童出版社
版次1版印次1
定价(元)23.8语种简体中文
尺寸17 × 24装帧平装
页数印数 8000

书籍信息归属:

强势占领是北方妇女儿童出版社于2015.3出版的中图分类号为 F426.82 的主题关于 饮料-食品工业-工业企业管理-经验-广州市 的书籍。