安利

总序

绪论 安利“功”式=多层次直销+价值为本+人性激活

第一章 五十余年的安利传奇之路

第一节 美国冒险精神铺就“美国之路”

第二节 从多元到专一：“美国之路”的全球化脚步

第三节 因地制宜的管理典范：安利的中国特色之路

第二章 价值创造之源：安利产品的造就之道

第一节 创新、绿色的多元化产品

第二节 四大营销手段塑品牌

第三节 本土化、重价值、高契合的市场策略

第四节 优质服务关键词：高效、专业、贴心、安心

第三章 竞争优势之本：重技术的安利研发与生产

第一节 强投入、高量级的安利研发中心

第二节 “三合一”式生产管理

第三节 全景再现：纽崔莱的生产与技术

第四章 直销事业之妙：自动复制与无限扩张的协同效应

第一节 安利事业的生命力密码

第二节 安利直销模式管理：多样、灵活、变革

第三节 “四位一体”的直销人员管理

第四节 安利渠道的内忧外患

第五章 引领方向的战略家们：魅力领导

第一节 安利的灵魂——杰·温安洛和理查·狄维士

第二节 子承父业——新一代领导人

第三节 铿锵玫瑰——郑李锦芬

第四节 薪火相传——接班人的培养与继承

第六章 激活人性的人力资源管理与企业文化

第一节 广范围、阶梯式员工培训

第二节 扣人“薪”“弦”的奖励制度

第三节 “七项能力”打造员工胜任力

第四节 价值观引领下的文化与发展方针

第五节 “双人理念”蕴含的社会责任基因

第六节 天使还是魔鬼？换个视角看安利

第七章 家族企业的资本之路：战略收购+私有为上

第一节 财务与业绩表现的起起伏伏

第二节 战略性收购与对手较量

第三节 长远利益为上的财务观

第四节 金融危机下的安利逆势增长

第八章 高效管理之核：强大的IT支持平台

第一节 信息化建设打造高效运作后台

第二节 “一条龙”式信息管理系统构建

第三节 客户导向的复合式电子商务系统

第九章 安利与雅芳的中国道路

第一节 风波中的数次抉择

第二节 市场业绩的对比成绩单

附录A 安利大事记

附录B 纽崔莱大事记

附录C 中国直销大事记

附录D 《直销管理条例》和《禁止传销条例》

附录E 安利（中国）销售代表营业守则和安利（中国）经销商营业守则

附录F 安利（中国）营业守则处分等级制度

附录G 安达高集团高管简介

附录H 安利（中国）荣誉及世界直销企业100强（部分）

参考文献

《安利：全方位揭秘直销帝国》通过重现安利50余年的发展历程与管理特点，揭晓一系列问题的答案：是什么让安利的美国梦在全球盛开？是什么销售模式让耳熟能详的安利饱受争议？是什么激励模式让数十万销售人员将安利事业当作自己的事业？又是什么让安利50多年屹立不倒？是什么样的领导人和管理模式带领这个企业乘风破浪？《安利：全方位揭秘直销帝国》将为您详细剖析，全方位破解安利密码。

历时5年研究数十家世界级企业
　　窥探成长之路，勾勒成功地图
　　传销的是与非，无论这家企业受到怎样的质疑和非议，安利——它奇迹般地屹立了半个多世纪。
　　本书特色
　　内容构架：纵向的企业发展历程+横向的经营管理维度，立体呈现世界级企业的实践之路。
　　第三方视角：与大多数传记性、故事性书籍不同，定位于从第三方的中立视角，尽可能“原汁原味”地向读者呈现企业的管理实践，回答企业到底是“如何做”的问题。
　　研究方式方法：除核实与梳理各种公开发布的素材外，在保证不涉及任何知识产权问题的前提下，就一些可获得的规范性制度文本进行　　收集和整理，其中很多制度原文是首次被转译为中文来介绍给我国读者的。
　　解读手法：在细致解析企业管理实践的同时，提纲挈领地构建各家标杆企业的“成功地图”，于纷繁的管理行为中抽离出对企业成功产生过重大影响的基础性和关键性的管理实践，并理清这些成功实践之间的相互影响和匹配关系，从而描绘出企业获得核心竞争优势的管理图谱。
　　原真、原本地呈现企业的各种管理实践，一反作为学者喜欢“发表议论和观点”的职业常态，刻意节略了所谓“评论性”内容，把思考和判断的空间留给读者。