市场营销沙盘经营策略研究

第1章经营规则1

1．1市场部运昔规则1

1．2直销规则5

1．3批发规则7

1．4零售规则8

1．5生产部运营规则15

1．6财务部经营规则19

1．7辅助信息的运用21

1．8特殊任务的运用23

第2章得分规则解析25

2．1得分规则描述25

2．2得分规则剖析25

2．3小结28

第3章经营环境分析30

3．1环境分析的重要性30

3．2环境分析的内容31

3．3环境分析实例35

第4章财务报表分析41

4．1利润表41

4．2资产负债表44

4．3财务报表综合分析50

第5章经营策略制定（上）——基于职能部门视角54

5．1直销、批发策略分析54

5．2生产策略61

5．3零售策略70

5．4融资策略91

……

本书共分三大部分。第一部分对经营规则进行解析。理解经营规则是经营者合理制定经营策略的基础，也是经营者创新经营方案的基础。第二部分是分析部分，包括经营环境分析和财务报表分析。通过分析经营环境及企业财务报表，掌握企业在经营过程中所需关注的关键信息，并据此判断市场竞争格局及本企业的竞争地位，为进一步制定经营策略提供依据。第三部分是策略部分。从两个方面来探讨经营策略，一是从职能部门的角度探讨各部门的经营策略；二是从企业全局的角度探讨总体经营方案的制订。最后以案例来说明经营策略的制定与实施思路。本书可用于高职高专院校市场营销课程学习与教学，也可用于市场营销沙盘技能大赛团体参考用书。