视觉贩卖

第1章 职业摄影的基本原则

1.1 我的故事

1.2 你的“独特视角”

1.3 激情坚持

1.4 “爱好者”和“专业人士”的界线正在模糊

1.5 规则正在改变

第2章 开展职业摄影工作

2.1 并非易事

2.2 第一个问题

2.3 作为兴趣的好处

2.4 了解自我

2.4.1 你能提供什么服务

2.4.2 你喜欢什么

2.4.3 你过去有什么经验

2.4.4 你擅长做什么

2.4.5 货架上有何空缺

2.4.6 谁会在乎

2.4.7 是的，但我是否足够好了

2.5 了解你的市场

2.6 了解你的技艺

2.7 10%才华展示，90%商业操作

2.8 快速致富是不可能的

2.9 制订一份计划

2.10 不要辞掉日间工作

2.11 找一位导师

2.12 热爱崇拜者，但要听听批评者的话

2.13 参加兴趣聚会

2.14 在成功之前，一直伪装成你想要成为的样子

2.15 去工作

2.16 磨刀不误砍材工

2.17 你需要帮助

2.17.1 专业知识的局限性

2.17.2 时间限制

2.18 你的第一个任务

第3章 提升职业摄影的竞争力

3.1 我可以向你卖些什么？

3.2 我应该如何服务你？

3.3 四大支柱 102

3.3.1 创造性(Creativity)

3.3.2 吻合性(Congruency)

3.3.3 一致性(Consistency)

3.3.4 持久性(Commitment)

3.4 品牌建设并不仅仅是在牛只身上打烙印

3.5 真实即被感知

3.7 大师级摄影师

3.8 让人们爱上你

3.9 坚持 114

3.10 更多对话，更多机会

3.11 口碑

3.11.1 让事情变得更容易

3.11.2 利益回馈

3.11.3 持久化

3.12 他说，她说

3.13 你需要一个商标

3.13.1 为何你需要一个商标

3.13.2 你的商标：你想要表达什么

3.13.3 我的商标

3.14 嘿，多酷的名片啊

3.14.1 影响性与信息性

3.14.2 制造震撼

3.14.3 目标明确

3.14.4 创意

3.14.5 差异化

3.14.6 第一次做就要做正确

3.15 市场营销2.0

3.15.1 关于访问量

3.15.2 每一个人都是一个微博

3.15.3 www.让你的网站变震撼.com

3.15.4 博客

3.16 进行联络

3.16.1 市场调查

3.16.2 万事开头难

3.16.3 直邮

3.16.4 行动起来吧！

3.16.5 我希望拍摄什么以及为谁拍摄

3.16.6 客户想要在作品集中看到什么

3.16.7 需要收入多少照片

3.16.8 我希望如何展示我的作品

3.17 独辟蹊径

3.18 3个关于竞争的隐喻

第4章 商业与财务

4.1 合同

4.2 赞助

4.3 这不是我的工作，先生

4.4 范围扩展

4.5 财务，如何才不会做傻子

4.5.1 带着资本进入市场

4.5.2 轻装上阵

4.5.3 维持低开销

4.5.4 资产与债务

4.5.5 保持零债务

4.5.6 不可预见费用的准备

4.5.7 税务准备

4.5.8 为自己存

4.5.9 明智的定价

4.6 你不是沃尔玛

4.7 谈判和爱情歌曲

4.8 带我走吧，我是你的

4.9 挖掘更多源泉

4.10 保险

第5章 勇敢新世界

附录

在《视觉贩卖——职业摄影师成功之道》中，国际摄影家Davld duchemin将与读者分享他成功的职业摄影生涯，包括：他积累的宝贵经验、他经历的挫折，以及如何面对摄影中的种种困难。更重要的是，作者始终坚信热爱摄影并坚持自己的视角，是摄影的根本动力。这是一本可以将你引进职业摄影大门的摄影书。在《视觉贩卖——职业摄影师成功之道》中，国际摄影家David duChemin将与读者分享他成功的职业摄影生涯，包括：他积累的宝贵经验、他经历的挫折，以及如何面对摄影中的种种困难。更重要的是，作者始终坚信热爱摄影并坚持自己的视角，是摄影的根本动力。 作为职业摄影师，在开展摄影工作的时候总会遇到种种困难：如何寻找客户，如何获得工作机会，如何推广自己，等。作者在《视觉贩卖——职业摄影师成功之道》中，并没有把职业摄影转化为一种模式化的工序，而是通过分享他的想法、智慧和体验，去引导读者进入摄影的世界，并帮助他们寻找个性化的发展方向。 在《视觉贩卖——职业摄影师成功之道》中，作者还采访了9位成功的职业摄影师。你可以从这些成功案例中感受到摄影的魅力与激情。摄影可以不是你的职业，但你可以像职业摄影师一样摄影。 《视觉贩卖——职业摄影师成功之道》适合广大摄影爱好者、摄影发烧友、摄影专业学生以及有志于从事职业摄影工作的摄影师阅读。【作者简介】David duChemin 是一位国际摄影师，主要进行人文主题和世界主题摄影。他因工作环游全球。他曾在严冬的蒙古冒险，也曾去非洲拍摄杀人蜂；曾在埃塞俄比亚染上疟疾，也曾在秘鲁患上伤寒症，还在突尼斯从骆驼上摔下来，在印度被街上的孩子抓去打板球……他的各种冒险经历使他更加热爱这个世界和这个世界的居民。