不诚实的诚实真相

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前  言  XXXIII

第一章  面对金钱的诱惑，我们究竟会有多不诚实?

如果可以，你会选择作弊吗？   006

钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？ 009

不诚实的程度取决于我们自身的道德感 011

市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正  013

经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？  016

第二章  你会将办公室的铅笔拿回家用吗？

欺骗客户的行为在公司中普遍存在  024

在道德标准约束下，人们的不诚实行为会减少  027

签名的位置不同，谎报信息的程度也不同 034

一些常用的却并不奏效的解决方案 039

第三章  最高贵的运动和最容易产生骗子的运动

高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球而作弊？   045

第一杆和第九杆，高尔夫球手何时更容易使用“穆里根”   047

高尔夫球记分卡和薛定谔的猫    048

第四章  利益冲突：专业人士的意见为什么不完全可信？

一个古怪的烧伤治疗方案：在脸上刺青   053

作为社会性动物，互惠心理会左右我们的偏好   058

医药代表与医生之间灰色的利益关系   061

金融服务业中反复上映着监守自盗的戏码   064

德高望重的学者和有失公允的鉴定意见   068

醉汉的实验数据是否应该被排除？  070

信息公开未必是剂灵丹妙药   071

如何降低我们与专业服务提供者间的利益冲突？  073

第五章  自我耗竭：为什么我们疲惫的时候更容易冲动购物？

选择水果还是选择巧克力蛋糕？  082

为什么我们下决心减肥，却抵挡不住美食的诱惑？   084

压力大的人更容易说谎吗？  086

为什么一到期末考试，学生们的亲人就纷纷离世？  089

“绿色”这个词是什么颜色的？  090

没有人能抵挡住所有诱惑   096

第六章  穿冒牌货究竟会对我们产生什么负面影响？

外部信号与自我信号—从貂皮到阿玛尼  105

穿戴冒牌服饰的人可能更不诚实   108

“管他呢”效应与诚实的界限   111

“路上堵车，我迟到了”是真话还是谎言？   115

伪造的毕业证书和越来越多的谎言   117

第七章  自我欺骗：为什么我们会对自己的谎言深信不疑？

我们会本能地高估自己的能力与智商   129

我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真   132

自我欺骗的积极力量与消极影响   139

生活中有时需要善意的谎言   140

第八章  为什么我们总会为自己的不诚实行为找借口？

我们的决策大多是依靠直觉作出的   147

你会用抛硬币的方法来支持自己的选择吗？   148

爱说谎的人大脑结构与常人不同   149

创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强   151

一个人不诚实的程度与他的智商无关   153

为了报复而选择欺骗他人   157

丢失的鞋和伪造的免费乘车路线   160

最伟大的艺术家也是最具创造力的骗子吗？   163

科技创新与惊天骗局只有一步之遥   165

第九章  我们是如何感染上不诚实的病毒的？

上课时，你会用电脑做与课程内容无关的事吗？  175

当有人作弊却未受到惩罚时，你会怎么做？   176

从个体的不诚实到群体的不诚实   181

当不诚实的病毒在政党和金融机构内部传播   184

小的不诚实行为有可能会拉低整个社会的道德水准   189

第十章  合作性欺骗：为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻？

团队合作可能会诱发利他的不诚实行为   199

小心，合作中可能会产生欺骗   200

如何规避合作中的不诚实行为？   208

第十一章  一个喜忧参半的结局：我们的行为不理性也不完美

谁才是“真正”的骗子？   214

哪个国家或地区的人最爱撒谎？   215

克服不诚实的行为不是一个简单问题   220

致  谢   229

畅销书《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里携新作卷土重来，彻底颠覆我们对于不诚实行为的传统认知，督促我们重新诚实地认识自我。
你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对金钱的诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？

大多数人都认为自己是诚实的，但实际上，从华盛顿到华尔街，从教室到办公室，不诚实的行为处处存在。无论是怕招惹麻烦而说出口的善意的谎言，还是出于贪婪而虚报公款开销，每一个人都无法对谎言免疫。继《怪诞行为学》后，作者继续用他独到的视角和新颖的行为心理实验，告诉我们关于不诚实行为的最诚实的真相。

传统观念认为，欺骗跟我们所做的其他决策一样，都是基于理性的成本收益分析的。但作者用真人行为实验证明，非理性才是决定我们诚实或不诚实的根本力量，并深入剖析了在个人身上、职场中和政治世界里，不诚实行为是如何发生和产生影响的，即使我们一直自诩自己的道德水准很高。

小谎言的蝴蝶效应不容忽视，华尔街金融危机、安然破产皆源自小谎言。但好在一切还不算太晚，作者帮我们找到了保持诚实和良好的道德水准的方法。

本书一定会彻底改变你看待自身、自身行为以及其他人的方式。

畅销书《怪诞行为学》、《怪诞行为学2》作者丹·艾瑞里携新作《不诚实的诚实真相》震撼来袭，即将掀起新一轮“非理性”的阅读狂潮！怪诞的粉丝们，你们准备好了吗？

畅销书《怪诞行为学》的作者在他的新书《不诚实的诚实真相》继续聚焦非理性决策，尝试揭开不诚实行为的神秘面纱，并探讨制止不诚实行为的本质。  

通过多个行为实验，艾瑞里有力地证明：我们都想让自己看起来诚实可信；我们都有为一己私利而欺骗他人的本能，但同时还会给自己贴上“诚实的好人”的标签；我们擅长将自己的不理性行为合理化，并将其归咎于缺乏意志力、“管他呢”效应作祟、独创性、公然的报复等因素，为自己的不诚实行为找借口。

艾瑞里认为这样的做法会鼓励更多的不诚实行为，并使其在人群中“泛滥”，致使一个小的不诚实行为带来不可弥补的巨大恶果，比如2008年华尔街金融危机。艾瑞里的论证向来清晰准确，他在书中将不诚实行为的主要原因加以归纳总结，并提出了一些有建设性的解决方法，帮助人们避免不诚实行为的发生。
梁小民、赵晓、刘建位等经济学家和投资专家
汪冰、周欣悦等知名心理学家
《纽约时报》中文版于困困、《第一财经日报》杨燕青等国内权威媒体主编
《黑天鹅》作者塔勒布、《长尾理论》作者安德森等超级畅销书作者
《纽约时报》、《时代》杂志、《华盛顿邮报》、《书目报》、《柯克斯书评》等国际主流媒体
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