答案

作者序 问题第一章 箱子里：约翰的故事第二章 寻求这世界的运作之道第三章 吸引力法则第四章 头脑中的宇宙第五章 如何转念第六章 你的梦想事业第七章 神奇的神经第八章 解除心中的疑惑第九章 重要的事物：墨瑞的故事第十章 愿景，聚焦，行动第十一章 你的理想顾客第十二章 创新你的事业第十三章 找出你事业的DNA第十四章 打动你的理想顾客第十五章 思维的格局要大结论 人生之路谢辞 满满的收获附录1 顾客调查表附录2 五个主要产业的共同热点附录3 营销方式、战略和战术附录4 五个主要产业的共同配销方式和营销策略

　　★妙用吸引力法则，商业传奇不再是梦！　　★全球最具影响力的畅销商业励志书！　　★美国亚马逊书店励志与商业双榜畅销书第一名！　　★台湾博客来、金石堂书店商业类图书排行榜第一名！　　★乔布斯、美国太空总署、甲骨文公司、沃尔玛、雷克萨斯的不宣之秘！　　★全球数以万计的人们和数千家公司争相运用并受益！　　★翻译成二十多国语言，轰动欧美、横扫亚洲畅销榜！　　★《纽约时报》商业类畅销书作家、指导美国数千家公司之企业教练力作！　　★CBS、NBC、CNN、《富比士》、全球几百家报纸杂志和广播及2000多个网站专题报道！　　★《心灵鸡汤》作者杰克·坎菲尔德，《高效能人士的七个习惯》作者斯蒂芬·柯维，国际第一营销管理大师杰·亚伯拉罕，CNN最受欢迎谈话节目主持人赖瑞·金，广告达人、文案天后李欣频一致强力推荐！　　★《答案》一经公开，商界再无秘密！这本书是杰作，我一读就停不下来，这是目前为止我所读过最好的书，现在我要求我的员工和学生都必须一读！——杰克·坎菲尔德，《心灵鸡汤》作者 这是我读过的第一本，也是惟一一本书，它能教导你如何运用吸引力法则，结合思想与行动，让惊人的事情立刻发生在事业上。如果你的事业发展得不尽如你的意，这本书是你应该要读，要学，要跟着做的范本。——杰·亚伯拉罕，国际第一营销管理大师 这个高明的方案，适用在发展任何事业，并协助你过惬意的生活。这是前瞻且注重平衡生活的企业经营智慧，一本非读不可的书。——史蒂芬·柯维，《高效能人士的七个习惯》作者 大家都希望生命的疑惑得到解答，特别是如何发展事业，获得财务自由，让自己的生命成为杰作。两位作者已经成功让他们的生命成为杰作，现在他们发自内心且深入问题核心地跟大家分享这个秘诀，你可以让你的生命跟他们一样，甚至比他们更棒！——马克·汉森，《一分钟百万富翁》作者 对于创业者来说，《答案》是一套务实、易于执行的行动方案。想要成功，请阅读它，更重要的是，务必照着做。——詹姆士·雷，《秘密》导师之一，美国知名作家　　这简直是天方夜谭，更堪称传奇，却提供人人可复制成功的“标准答案”！　　《答案》要告诉你的是，不被看好的两个人，如何运用自己摸索出的“答案”，从毫无背景、一无所有的高中毕业生、底层小职员起步，打造十数家市值超千万美元的公司，不但获得人生理想的成功，更让自己成为被模仿、追随的对象。　　他们当中一个是房地产大亨、全球超级畅销书《秘密》导师之一，四十五岁就赚到足以提早退休的财富；一个创建自己的电信公司，成为第一家和贝尔公司相抗衡的竞争对手。他们的故事被人热议传诵，经典流传。　　他们是怎么做到的？而又要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？《答案》将给你心想事成的力量，和一整套行动方案。　　本书汇聚各式各样的讯息，两位作者不仅在书中分享自身成功的秘诀与策略，包括当今一流的科学家、推销员、商界领袖以及亿万富豪，他们的智慧也成为本书的关键性要素，构成这本《答案》的“答案”。在本书中，你将学习到各种成功之道，从如何把普遍性的生活法则应用到事业上，实现收入倍增，学会像亿万富豪一样思考，到全然清晰地建立起自己的梦想事业，过上自己内心想要的生活。　　我要怎样做才能获得取之不尽的丰饶和富足？你会在本书中找到“答案”。　　　成功很简单，关键有“答案”　　失败的答案千万种，但成功的答案总是很简单。《答案》（TheAnswer）一书要告诉你，不被看好的两个人，如何运用这种答案，让自己成为被追随、仿效的对象。　　作者之一的约翰亚萨拉夫（JohnAssaraf）曾经迷失自我，成为街头小混混，然而想要赚大钱、过好日子的梦想与希望，带领着他不断地创造生命及事业的奇迹。过去20年间，他除了白手起家成为房地产大亨，更成功打造多家市值千万美元以上的事业。　　另一个作者墨瑞史密斯（MurraySmith）小时候被学校判定有学习障碍，一直就读特殊教育班。毕业工作一阵子后，在因缘际会下进入电信龙头贝尔公司担任基层人员，因为不满贝尔对客户的服务态度，后来凭着个人的梦想与热情，创建了自己的电信公司，成为第一家能与贝尔公司相抗衡的竞争对手。　　约翰和墨瑞没有显赫的学历、家世背景，他们就像许多努力工作的普通人一样，但因为用对了方法、做对了事，让他们开创出不平凡的成就，这也是他们的故事会引起美国群众热烈探讨的原因。看似不稀奇的做法，却因为两人贯彻到底与坚持到底的毅力，让他们的人生开出美丽的花朵。　　约翰成功的答案　　约翰19岁那年，去听了一场目标设定的工作研讨会，从中他学到两项个人成长的技巧，叫做视觉想象和肯定。　　答案1——愿景板　　约翰回家后，开始制作讲师口中所称的“愿景板”（visionboards），再裁制一张张的图像，以代表他所希望达成的一些目标和梦想，并贴在布告栏上。　　他的第一个愿景板是一辆奔驰车的照片，第二张愿景板是宽敞又华美的房子，这些愿景也成为他努力工作的动力，在一心一意的追逐下，后来也逐一实现愿望。　　答案2——启动意识的力量　　潜意识的头脑占了人脑83%的总质量，并控制了96%到98%的知觉及行为，因此要懂得善用潜意识。　　人的神经网络呈现出非常绵密的网络系统，当人开始改变心思意念的过程时，你所看到、听到、感觉到、尝到或是闻到的任何东西，都会经由这个巧妙的网状组织，然后把这些讯号或是信息，转换到头脑当中的适当部位，进行后续的处理。　　效果犹如google的搜索功能一样，当你把意念专注在某个目标上，就像按下回车键后，一旦开始搜索，马上会有上百万、千万个资料跳出来，惟一不同的是，google搜索需要数秒，而神经网络只需要几千分之一秒，他们会把和意念、目标相关的事物快速连接。　　约翰就是神经网络结构的最佳验证者，他后来真的住进几年前曾贴在愿景板上的那幢房子里。他曾把那幢房子深深刻画在自己的无意识之中，而且数年之后，当他在那幢房子所在的地区搜寻适合的房地产时，该网状结构就伸出了它的神经雷达，并从两亿位元的资料中，单单挑选出有关于那幢房子的相关资料。　　答案3——万人证实你的行动方案　　这是一个误打误撞的体悟。当约翰开创新的事业时，记者跑来询问他的计划，他不假思索地回答：“在五年内我们会成为印第安纳州最大的房地产公司，并卖掉价值十亿美元的不动产。”　　当时记者暗地里笑他，认为当地已经有几家同行经营80年以上，市场占有率高达七成，他想要吃掉同行的市场有些痴人说梦，隔天报纸的标题赫然出现——“营业额在五年内上看十亿美元的小伙子”，还把他的照片大大地刊出来，让约翰顿时沦为全镇的笑柄。　　约翰也很后悔自己大话说得太快，但是君子一言，驷马难追，为了不成为众人耻笑的对象，只好抱着不成功便成仁的决心，倾全力达成自己的目标，结果，五年后，他果然创下了12亿美元的营业额。　　墨瑞成功的答案　　墨瑞认为会让自己产生热情的事业，就是值得自己投入的事业，因为热情会带来专注与力量，比较容易成功，犹如空手道选手，将精神与力量集中于手上，所以可以徒手打破木板、砖块。这是他协助很多人创业成功的首要关键。　　答案1——你的DNA就是独特卖点　　每一家公司企业都应该深切地找出自己的DNA，也就是独特的卖点，这会带来至少三项优势：一是可以尽情地挥洒自己的所长；二是你的独特卖点，可以提供给买方最重要的一项好处；三是拥有和竞争对手有所差别的优势。　　例如沃尔玛（Wall-Mart）独特的卖点是：“省钱，让生活变得更好。”（Save Money，LiveBetter）所以它不断地努力做到这点，如大量采购以降低成本，做到最低价，也因为持续独特的卖点，才可以开创出全球规模最大的零售事业，并造就出这地球上最富有的几个人。　　独特卖点不是宣传口号，但有助于吸引和你事业有所接触的每一个人，从潜在顾客、现在顾客，一直到员工、供应商和投资者都包括在内。　　答案2——聚焦于愿景与具体行动方案　　创业者容易因为得失心太重，将愿景的焦点复杂化，关注于细部的枝微末节上，任何成功的事业，领导人必须将焦点放在核心、关键的部分，就如一部机器有关键零组件、各行业有核心竞争力一样，掌握这些部分其实已经成功大半了。墨瑞建议运用三种“透镜”——差异分析、营收计划、销售程序图，将焦点放在主要的“愿景”上。　　答案3——集中所有资源惠及你的顾客　　拟定一套明确又简洁的信息，以详实解释你的事业究竟在做些什么，以及这些做法又如何惠及你的顾客。这是一份强而有力的利益声明，而非特色声明，会吸引利益相关者如顾客、员工的注意，并进一步认识、识同你。拟定利益声明时，一定要站在顾客的立场思考以下三项问题：　　● 这对顾客究竟有何意义？　　● 在所有业者所提供的东西中，为什么一定要购买这项产品或服务？　　● 为什么一定要在你那儿购买不可？　　接下来还得把这份利益声明整合到每一个步骤以及你事业的每一个接触点，比方说你的名片、文具用品、网站、行销方案以及员工在与潜在顾客互动时所使用的语言等。　　成功的答案有很多种，关键在于“改变”，物理上有一套“海森堡测不准原理”（Heisenberg’s uncertaintyPrinciple），主要意思是当你改变了看待事物的角度，那些事物就会真的做出改变，并做出回应。《答案》两位作者主要也是向读者说明，如何以正面、积极的角度看待自己的事业，一旦你改变想法与做法，梦想事业会跟着实现，人生也会有所不同。【作者简介】　　约翰·亚萨拉夫　　创业家，演讲家，《纽约时报》畅销书作家。只有高中学历的他，曾经迷失自我，但想要赚大钱、过好日子的热情与梦想，带领着他不断创造生命及事业的奇迹。过去二十年间，他除了白手起家成为房地产大亨，更成功打造多家市值千万美元以上的事业，其个人的成功故事更收录在《秘密》中。　　墨瑞·史密斯　　小时候学校判定他有学习障碍，一直就读特殊教育班。高中毕业后进入电信龙头贝尔公司担任基层人员，因为不满意贝尔对客户的服务态度，凭着个人梦想与热情，创设了自己的电信公司，成为第一家能与贝尔公司相抗衡的竞争对手。其后，又陆续创设或接手打造十多家成功的企业。近年他致力于运用《答案》中的思想，辅导美国中小企业，协助他们提高营收利润，受惠企业多达数千家。