白酒营销的第一本书

白酒营销的第一本书

唐江华, 著

出版社:万卷出版公司

年代:2012

定价:66.0

书籍简介:

本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,分为白酒行业的未来趋势、白酒企业的自身修炼、科学管理渠道与终端、合理运作目标市场、让旺季更旺淡季不淡、经典案例解析等6章。作者凭多年业内经验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结合众多案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

作者介绍:

唐江华,华泽集团(原金六福酒业)开口笑公司品牌部长。从一线业务员到销售总监,酒类行业滚打十几年,洞悉行业秘密及行业趋势,擒长酒类新品推广、新市场拓展,上演多起市场起死回生的大戏。是《销售与市场》《糖烟溺周刊》《酒类营销》《新食品》《中外食品》《华夏酒报》等多家行业媒体的特约撰稿人。一直在中小白酒企业工作,伴随着企业由小到大,见证了企业的成长过程,也因此积累了一些成长中的经验,将这些经验见闻总结成文逐一发表在行业媒体上,以给那些在中小白酒企业工作的同仁共享。所谓“酒不醉人人自醉”,白酒行业的景气度连续几年挤进前三名。现将这些年的文章整理结集出版,以期让更多的行业同仁更系统地理解行业的发展规律,打开白酒营销那扇虚掩的大门。

书籍目录:

自序

第一章  白酒行业的未来趋势

一、 经济萧条的应对策略

二、 关键时刻的营销六法

三、剥掉虚伪文化的外衣

四、高档酒才是未来之星

五、中低档酒的生存之道

六、未来十年的营销之路

第二章 白酒企业的自身修炼

一、模式:从单一到系统

二、差异:打造错位营销

三、 窜货:谁偷走了奶酪?

四、产品:何为长销之道

五、促销:如何合理控制

第三章 科学管理渠道与终端

一、经销商管理五原则

二、牵住二批商的鼻子

三、终端操盘的再思考

四、终端变革的新营销

五、名烟酒店运作目标

六、名烟酒店动作方法

第四章 合理运作目标市场

一、地方名酒的区域前景

二、区域市场需要合格经理

三、区域市场的第一品牌

四、区域名酒的凤凰涅槃

五、区域市场的颠覆之道

六、区域市场的运做解剖

七、婚宴市场—爱你不容易

八、省外市场—距离产生美

第五章 让旺季更旺、淡季不淡

一、旺季销售六大任务

二、旺季打好“压货战”

三、旺季库存处理法

四、旺季之后的冷趋势

五、应对淡季的到来

六、突破淡季的瓶颈

第六章 经典案例解析

一、雪峰窖:坚持核心原则

二、老酒坊:资本撬开市场

三、黄鹤楼:再看盘中盘

四、千秋神:乱市扭转乾坤

五、喜来乐:锁定高端通路

内容摘要:

中国的酒文化历经千年,在新一代的消费观念及剧变的市场环境下,白酒行业面临着前所未有的挑战及机遇。

纵观市场上的白酒品牌,各领风骚三五年,一个市场上一年倒下一个品牌、甚至三个月倒下一个品牌的案例数不胜数,如何能避免这种“宿命”,是多数厂家需要探究的问题。

《白酒营销的第一本书》由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,内容源于实际市场经验,对行业现存的问题有亲身体会,并结合成功案例给出了解决方案。《白酒营销的第一本书》或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者,但至少可以向行业成功者缩短距离。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787547018033
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出版地沈阳出版单位万卷出版公司
版次1版印次1
定价(元)66.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数 6000

书籍信息归属:

白酒营销的第一本书是万卷出版公司于2012.4出版的中图分类号为 F724.782 的主题关于 白酒-市场营销学-研究-中国 的书籍。