出版社:万卷出版公司
年代:2012
定价:66.0
本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,分为白酒行业的未来趋势、白酒企业的自身修炼、科学管理渠道与终端、合理运作目标市场、让旺季更旺淡季不淡、经典案例解析等6章。作者凭多年业内经验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结合众多案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。
自序
第一章 白酒行业的未来趋势
一、 经济萧条的应对策略
二、 关键时刻的营销六法
三、剥掉虚伪文化的外衣
四、高档酒才是未来之星
五、中低档酒的生存之道
六、未来十年的营销之路
第二章 白酒企业的自身修炼
一、模式:从单一到系统
二、差异:打造错位营销
三、 窜货:谁偷走了奶酪?
四、产品:何为长销之道
五、促销:如何合理控制
第三章 科学管理渠道与终端
一、经销商管理五原则
二、牵住二批商的鼻子
三、终端操盘的再思考
四、终端变革的新营销
五、名烟酒店运作目标
六、名烟酒店动作方法
第四章 合理运作目标市场
一、地方名酒的区域前景
二、区域市场需要合格经理
三、区域市场的第一品牌
四、区域名酒的凤凰涅槃
五、区域市场的颠覆之道
六、区域市场的运做解剖
七、婚宴市场—爱你不容易
八、省外市场—距离产生美
第五章 让旺季更旺、淡季不淡
一、旺季销售六大任务
二、旺季打好“压货战”
三、旺季库存处理法
四、旺季之后的冷趋势
五、应对淡季的到来
六、突破淡季的瓶颈
第六章 经典案例解析
一、雪峰窖:坚持核心原则
二、老酒坊:资本撬开市场
三、黄鹤楼:再看盘中盘
四、千秋神:乱市扭转乾坤
五、喜来乐:锁定高端通路
中国的酒文化历经千年,在新一代的消费观念及剧变的市场环境下,白酒行业面临着前所未有的挑战及机遇。
纵观市场上的白酒品牌,各领风骚三五年,一个市场上一年倒下一个品牌、甚至三个月倒下一个品牌的案例数不胜数,如何能避免这种“宿命”,是多数厂家需要探究的问题。
《白酒营销的第一本书》由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,内容源于实际市场经验,对行业现存的问题有亲身体会,并结合成功案例给出了解决方案。《白酒营销的第一本书》或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者,但至少可以向行业成功者缩短距离。
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出版地 | 沈阳 | 出版单位 | 万卷出版公司 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 66.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
页数 | 印数 | 6000 |
白酒营销的第一本书是万卷出版公司于2012.4出版的中图分类号为 F724.782 的主题关于 白酒-市场营销学-研究-中国 的书籍。