现代商务谈判

现代商务谈判

陈丽清, 韩丽亚, 主编

出版社:经济科学出版社

年代:2010

定价:30.0

书籍简介:

本书对商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、商务谈判的准备工作、商务谈判计划的制定、谈判策略与技巧的使用、商务合同的签订与履行等内容进行了讲解。

书籍目录:

第一章 商务谈判概述

引导案例:“你切我挑”的陷阱

第一节 商务谈判概述

一、谈判与商务谈判的概念与特征

二、商务谈判的分类

三、商务谈判的基本形态与原则以及成功商务谈判的评价标准

第二节 商务谈判的程序

一、商务谈判的程序

二、跟商务谈判程序相关的几个概念

第三节 模拟谈判

一、模拟谈判的概念

二、模拟谈判的实例

思考和练习题

第二章 商务谈判理论

引导案例:“我不知道”的妙用

内容摘要:

《现代商务谈判》作为高等院校的通用教材,能够针对高等院校学生的培养要求学习特点,按照相关理论知识为支撑、实际案例贯穿全书、理论与实践结合的编写思路进行编写,具有理论知识面宽、实践操作性强、体系自成一派、适用范围宽泛的特点。在注重系统理论知识介绍的同时,突出实践能力,从商务谈判教学内容分析入手,并通过案例分析与思考、模拟谈判实践训练内容,探索一条商务谈判理论与实践相结合的教学新路子。让学生接受系统的商务谈判理论和技能的训练与考核,具备良好的专业发展基础和发展潜力,具备良好的社会适应能力和可持续发展的能力;掌握商务谈判的专业技能。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787505895485
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出版地北京出版单位经济科学出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

现代商务谈判是经济科学出版社于2010.7出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 贸易谈判-高等学校-教材 的书籍。