市场营销学实训教程

目 录

第1章 市场营销基础理论 1

模块1 市场营销概念 2

一、教学目标 2

二、案例 2

三、理论知识 3

四、小结 7

五、复习思考题 8

六、实训 8

模块2 市场营销演变 9

一、教学目标 9

二、案例 9

三、理论知识 10

四、小结 13

五、复习思考题 13

六、实训 14

模块3 市场营销观念 16

一、教学目标 16

二、案例 16

三、理论知识 17

四、小结 20

五、复习思考题 20

六、实训 20

第2章 市场营销环境分析 23

模块1 市场营销微观环境 24

一、教学目标 24

二、案例 24

三、理论知识 25

四、小结 30

五、复习思考题 31

六、实训 31

模块2 市场营销宏观环境 33

一、教学目标 33

二、案例 33

三、理论知识 34

四、小结 42

五、复习思考题 43

六、实训 43

第3章 消费者市场分析 45

模块1 消费心理 46

一、教学目标 46

二、案例 46

三、理论知识 47

四、小结 52

五、复习思考题 52

六、实训 52

模块2 消费行为 56

一、教学目标 56

二、案例 56

三、理论知识 57

四、小结 70

五、复习思考题 70

六、实训 70

第4章 目标市场分析 73

模块1 市场细分 74

一、教学目标 74

二、案例 74

三、理论知识 76

四、小结 81

五、复习思考题 81

六、实训 82

模块2 市场定位 84

一、教学目标 84

二、案例 84

三、理论知识 86

四、小结 89

五、复习思考题 89

六、实训 90

第5章 市场调研分析 93

模块1 调研内容 94

一、教学目标 94

二、案例 94

三、理论知识 96

四、小结 98

五、复习思考题 99

六、实训 99

模块2 调研方法 103

一、教学目标 103

二、案例 103

三、理论知识 104

四、小结 109

五、复习思考题 109

六、实训 109

模块3 调研实施 111

一、教学目标 111

二、案例 111

三、理论知识 114

四、小结 116

五、复习思考题 117

六、实训 117

第6章 产品策略分析 119

模块1 产品组合策略 120

一、教学目标 120

二、案例 120

三、理论知识 121

四、小结 126

五、复习思考题 127

六、实训 127

模块2 产品品牌策略 129

一、教学目标 129

二、案例 129

三、理论知识 130

四、小结 135

五、复习思考题 135

六、实训 135

模块3 产品包装 137

一、教学目标 137

二、案例 137

三、理论知识 138

四、小结 141

五、复习思考题 142

六、实训 142

模块4 产品生命周期策略 144

一、教学目标 144

二、案例 144

三、理论知识 145

四、小结 151

五、复习思考题 151

六、实训 151

第7章 定价策略分析 153

模块1 定价方法 154

一、教学目标 154

二、案例 154

三、理论知识 155

四、小结 159

五、复习思考题 159

六、实训 160

模块2 定价策略 161

一、教学目标 161

二、案例 161

三、理论知识 162

四、小结 168

五、复习思考题 168

六、实训 168

第8章 分销渠道策略分析 171

模块1 分销渠道类型与作用 172

一、教学目标 172

二、案例 172

三、理论知识 173

四、小结 178

五、复习思考题 178

六、实训 178

模块2 中间商 181

一、教学目标 181

二、案例 181

三、理论知识 182

四、小结 188

五、复习思考题 188

六、实训 189

模块3 分销渠道管理 191

一、教学目标 191

二、案例 191

三、理论知识 192

四、小结 199

五、复习思考题 199

六、实训 199

第9章 促销策略分析 203

模块1 人员推销 204

一、教学目标 204

二、案例 204

三、理论知识 205

四、小结 212

五、复习思考题 213

六、实训 213

模块2 广告 214

一、教学目标 214

二、案例 214

三、理论知识 215

四、小结 222

五、复习思考题 223

六、实训 223

模块3 营业推广 225

一、教学目标 225

二、案例 225

三、理论知识 226

四、小结 231

五、复习思考题 231

六、实训 232

模块4 公共关系 234

一、教学目标 234

二、案例 234

三、理论知识 235

四、小结 240

五、复习思考题 240

六、实训 241

第10章 市场营销新趋势 243

模块1 体验营销 244

一、教学目标 244

二、案例 244

三、理论知识 245

四、小结 250

五、复习思考题 250

六、实训 250

模块2 绿色营销 252

一、教学目标 252

二、案例 252

三、理论知识 253

四、小结 258

五、复习思考题 259

六、实训 259

模块3 关系营销 261

一、教学目标 261

二、案例 261

三、理论知识 264

四、小结 267

五、复习思考题 268

六、实训 268

模块4 服务营销 270

一、教学目标 270

二、案例 270

三、理论知识 271

四、小结 278

五、复习思考题 278

六、实训 278

模块5 网络营销 280

一、教学目标 280

二、案例 280

三、理论知识 281

四、小结 285

五、复习思考题 286

六、实训 286

模块6 全球营销 287

一、教学目标 287

二、案例 287

三、理论知识 288

四、小结 296

五、复习思考题 296

六、实训 296

参考文献 298

本书采用项目课程理论开发市场营销学课程，实施案例和项目教学互动的架构，并且结合实训项目，穿插技能训练形式，对学习者的能力进行训练，体现了市场营销课程改革的特色和趋势。
本书共计10章，31个模块，主要内容包括：市场营销基础理论、市场营销环境分析、消费者市场分析、目标市场分析、市场调研分析、产品策略分析、定价策略分析、分销渠道策略分析、促销策略分析、市场营销新趋势。
本书既可以作为高职高专院校各专业的教材使用，也可以作为应用型本科院校市场营销专业的教材使用，还可以作为从事市场营销工作相关人员的参考用书和各企业单位的培训用书。