中国商人常犯的100个错误

第一章到没有量身订做的战略目标

1．漫无边际，战略目标迷失

2．好大喜功，不注重理性成长

3．急于冒进，赌性十足

4．航母情节，想当领头羊

5．暴利诱惑，见异思迁

6．随意决策，缺乏科学性

7．东施效颦，盲目跟风

8．目光短视，急功近利

9．因循守旧，决策迟缓

10．只见树木，不见森林

第二章缺乏规避危机意识与能力

11．死于“顺”

12．陷于意外事件

13．恶性竞争，两败俱伤

14．忽视行业信任危机

15．公共关系错位，硬则折

16．忽视财务隐患

17．不守游戏规则

18．商业秘密保护缺失

19．崇尚官商一体

20．子承父业，隐含继承危机

第三章管理制度不完善不合理

21．崇尚“拿来主义”

22．管理极端温情主义

23．外行管，内行干

24．既迷信“空降兵”，又叶公好龙

25．令出多门，各自为政

26．小农经济式管理

27．主意太多，朝令夕改

28．一人独大，滥用职权

29．粗放管理，以罚代管

30．重技术训练，忽视员工“忠诚”

第四章没有建立系统的营销模式

31．方向及定位错误

32．决策跟着感觉走

33．当商海没有“石头”时

34．市场不相信“一厢情愿”

35．营销计划缺乏制度保障

36．以广告造势代替营销

37．过度迷信“点子”

38．营销定位不准

39．不重视营销模式创新

40．过度营销，热衷于造势

第五章不注重品牌效益

41．品牌扩张战略错误

42．品牌定位错误

43．品牌文化迷失

44．为品牌而品牌

45．大刮品牌“克隆与模仿风”

46．过度依赖传播的外在表现

47．品牌管理成为空架子

48．品牌创新力不足

49．不重视品牌的维护

50．同质品过度竞争

第六章不善于人尽其用

51．疏于识人

52．重“术”而轻“道”

53．你办事我不放心

54．用人不疑有误区

55．用人上“乱点鸳鸯谱”

56．“家天下”，任人惟亲

57．世袭制守业难

58．不善于激励

59．不善于授权

60．成王败寇的高层江湖

第七章惟我独尊，不善与人合作

61．熟人搭伙好开饭

62．先君子后小人

63．过河拆桥

64．合而不作，没有责任感

65．投机取巧，空手套白狼

66．合作争端政治化

67．过度依赖合资

68．不正当竞争成为习惯

69．惟我独尊，视同行如仇敌

70．将商场当江湖

第八章企业文化不明朗

71．企业文化迷失症

72．老板文化就是企业文化

73．以封建迷信充当企业文化

74．企业文化飘浮

75．数字化的“假大空”

76．附庸风雅的形式主义

77．企业文化屈服于“潜规则”

78．丑陋的“匪”文化

79．品牌文化泛滥

80．忽视企业国际化文化冲突

第九章不愿意提升企业和个人品质

81．社会责任缺失症

82．缺乏自省能力

83．弄虚作假，贪天之功

84．大企业形态，小企业心态

85．不学习，不与时俱进

86．骗钱比赚钱容易

87．炫富摆阔

88．沉溺酒色

89．夜郎自大

90．藐视法律，踏越红线

第十章执行力松散，团队再造滞后

91．眼高手低，缺乏执行力

92．不注重细节

93．沟通渠道不畅

94．战略与战术不协调

95．习惯于明争暗斗

96．没有合理的激励机制

97．只讲哥们义气

98．把解聘当杀手锏

99．忽视团队基本建设

100．看重利益，拉帮结派

前言

在改革开放三十年后的2008年之夏，数着时间的沙漏，盘点中国经济发展演变的成与败、得与失，不禁慨叹：既有“三十功名尘与土”的颠沛浮沉，也有“八千里路云和月”的雄风豪情；既有立于商海浪头不倒，诸如柳传志、张瑞敏、刘永好等一批成功企业家，也有步履匆匆的商场过客，如胡志标、姜伟、吴炳新，还有身败名裂的悲剧人物，如牟其中、禹作敏……

吴晓波曾在他的书中说，“尽管任何一段历史都有它不可替代的独特性。可是，1978～2008年的中国，却是最不可能被复制的。在一个拥有近13亿人口的大国里，僵化的计划经济体制日渐瓦解，一群小人物把中国变成了一个巨大的实验场，它在众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业社会转轨。”这三十年，可悲可喜，在“摸着石头过河”的改革发展过程中，中国企业家们书写的“失败”两字是血淋淋的。中国企业，尤其是民营企业的创业过程和发展轨迹有着惊人的相似之处：迅速崛起，迅速衰落，不断演绎着“创立、崛起、衰败”的三部曲。成批的中国企业“倒下了”，还不是最大的悲剧，悲剧在于失败者并不知道“如何爬起来”。

如今，“摸着石头过河”的时期已告结束，但“石头”却会永久的存留下来，留在人们心中。这些“石头”就是成功经验与失败教训。成功是每一个人梦寐以求的，现代的商人更渴望自己能够成功，想让自己的事业由弱变强，由小变大，成为真正的财富巨人。但是，人一进入商场，便注定要面对胜负，而失败又总是在人们前进的道路上抢先出现，它像一个魔鬼一样，反复纠缠着，考验人们的意志、胆识和智慧。没人愿意重蹈覆辙，也不希望走上一条血本无归的道路。因此，失败的教训比成功的经验更为重要。认识成功与认识失败都将使我们体悟到“前事不忘，后事之师”的真谛。

本书从企业战略目标、危机意识、管理制度、营销模式、品牌效益？人才管理、竞争与合作、企业文化、团队与执行力、企业和个人品质十个方面，指出了中国企业和商人常犯的100个错误，从专业的角度，对失败的原因进行深层次的研究和剖析，并通过近200个企业真实、典型的案例来印证。这些经验和教训对于任何一个在商海搏击风浪的人来说，都是一笔弥足珍贵的财富。

以铜为鉴，可以正衣冠；以古为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失。警钟长鸣，在别人的错误中找到自己正确的方向，不失为一种智慧。愿此书对广大企业经营者有所启迪。

　　本书从企业战略目标、危机意识、管理制度、营销模式、品牌效益？人才管理、竞争与合作、企业文化、团队与执行力、企业和个人品质十个方面，指出了中国企业和商人常犯的100个错误，从专业的角度，对失败的原因进行深层次的研究和剖析，并通过近200个企业真实、典型的案例来印证。这些经验和教训对于任何一个在商海搏击风浪的人来说，都是一笔弥足珍贵的财富。　　我们对中国商人开办公司起直至倒闭这一过程进行了深刻的剖析与探究，得出中国商人失败的原因是：未有制定适合自身发展的战略目标；没有危机意识，总是抱着走一步是一步的发展心态；管理制度不合理；缺乏系统的营销模式；不注重品牌效益；不善于人尽其用；喜欢唯我独尊，宁可抱残守缺，也不可与他人合作；企业文化不明朗；不注重提升企业和个人品质；执行力松散；团队凝聚力不强等。　　在本书中我们主要针对中国商人在这些方面的不足，总结出了他们常犯的100个错误，同时也提出了改正这些错误的具体意见与方法，并结台知名企业的经典案例加以讲述，以帮助读者尽快找到提升企业的核心竞争力，使企业做大做强、持续发展的有效途径。