开店必赚72招

第1章锁定黄金地段慧眼独具选店址

第1招准确定位选地段

第2招评估后选择商圈

第3招同行扎堆占优势

第4招小区开店能致富

第5招因店制宜选店址

第6招接转租店须谨慎

第7招开店选址宜与忌

第2章一塑造最佳卖场_设计独特塑店容

第8招好名带来好收益

第9招店铺环境求品位

第10招招牌设计要醒目

第11招店内布局很关键

第12招装饰用色要和谐

第13招音乐服务也创收

第14招包装也是推销员

第3章提供贴心服务店铺服务要到位

第15招顾客为本是法则

第16招送货上门稳客源

第17招微笑服务结客缘

第18招肢体语言应动人

第19招售后服务赢口碑

第20招耐心服务保销售

第21招处理抱怨要妥善

第4章转动价格魔方定价赢利有良方

第22招妙用数字定价法

第23招利用心理巧定价

第24招差别定价促销售

第25招随行就市调价格

第26招薄利多销赢客源

第27招高价策略求利润

第28招商品降价握时机

第5章飘散酒香满巷广告宣传谋巧做

第29招新店开张造声势

第30招宣传要打明星牌

第31招策划广告要出新

第32招主题活动展风采

第33招广告创意要借势

第34招社会效益靠赞助

第6章赚钱是硬道理高竞争力靠促销

第35招心理攻势搞促销

第36招有奖销售生意旺

第37招折扣促销受青睐

第38招现场演示促销巧

第39招赠品促销显奇效

第40招营业推广作补充

第4l招电话促销讲技巧

第42招网络促销机会多

第7章抓住顾客眼球商品陈列显魅力

第43招艺术化陈列商品

第44招陈列要突出主题

第45招站在顾客的立场

第46招充分利用好橱窗

第47招要始终保持新意

第48招注重视觉巧陈列

第49招适应女性消费者

第8章善打钱的主意-一开源节流说理财

第50招多渠道筹集资金

第51招精打细算不浪费

第52招争取营业外收入

第53招将进货成本降低

第54招科学管理现金流

第55招遵税法合理避税

第56招财务状况严监控

第9章管出来的银子店员管理寻秘诀

第57招招聘店员合标准

第58招合理制定时间表

第59招给店员必要培训

第60招培育好团队精神

第61招仪容仪表严规范

第62招激发出工作热情

第63招实行人性化管理

第64招留住优秀的店员

第10章发挥商品效用商品管理金点子

第65招掌握技巧巧进货

第66招商品运输须合理

第67招把好商品验收关

第68招商品盘点要及时

第69招经济化储存商品

第70招商品组合循策略

第71招处理滞销品良方

第72招减少商品损失率

前言

人人都向往财富，人人都在不断地追求财富，可是，财富从何而来呢？当然，自我创业不失为一种创富的手段，但是如何创业并且从中获取最大的利润，却不是每个创业者都能轻易做得到的。

在现实中，我们总是看到有些创业者要么处境艰难，四面楚歌；要么功败垂成，令人惋惜。给人的总体感觉就是，他们总是离成功差那么一小步。当然，其失败的原因是多方面的，而且也各有各的不同。但却有一点是不容忽视的，那就是由于资本、能力和经验的不足，让他们共同走向了失败的深渊。

然而，我们也应该看到，毕竟还是有为数不少的创业者，他们成功地闯出了一条路，拨开了创业道路上的阴霾，见到了金光灿灿的曙光，而且，在这些成功人士的创业史中，我们也可以发现一个共性，那就是他们几乎都是从开店做起，然后再一步一步地走向自己的商业帝国。例如：日本八佰伴百货公司老板和田一夫是开水果店起家的；美国富翁希尔顿最初是做旅店生意的；就连家喻户晓的麦当劳，最开始也不过是一家开在城镇里的小餐馆。

的确，这是一个开店投资的时代，也是一个靠开店致富的时代。在我们的身边，各种店铺早已四处开花，诸如杂货店、便利店、餐饮店、理发店、服装店、水果店、鲜花店、书店、粮店……正可谓是林林总总，不一而足。

常言说得好：“生意做遍，不如开店。”这话不无道理。事实上，开店是所有生意中最容易做，也最容易赚钱的。对于尚未寻到好的生意门路的你来说，开一家小店或许是最好不过的创业之路。

当然，这也绝不是说，只要你想开店，你就一定有钱可赚。做事情是需要技巧的，开店也同样如此。如果你没有开店赚钱的招数，仅仅凭借着投资开店的热情就想把大把大把的票子揽进腰包，很显然这只能是你的一相情愿。更何况，现如今市场竞争日趋白热化，而商店数量又远远超过消费者的注意力、记忆力负担。这样势必就会加大店铺生存的难度。据统计，65％～70％的商店在5年内可能就会遭到淘汰。这个数字的背后正暗示着，如何找到有利的“定位”，在消费者心中占到一席之地，留下鲜明的印象，是“克敌制胜”的关键。

可见，为店铺找到明确、有利的定位，既是大势所趋，也是你的当务之急。当然，成功的定位应包括明确的店铺选址、独特的经营思想和服务流程以及管理模式，并能塑造绝无仅有的店铺形象，给消费者提供与众不同的服务。对此，你应该首先琢磨清楚。

但是，你也要明白，要想找到准确的店铺定位，并拥有开店必赚的技巧，这也不是一件简单的事情。有时候尽管你花费了大量的时间和精力，也未见得就能得到什么实质性的收获。然而，你不必灰心丧气。有句话叫“条条大道通罗马”，也许你确实不知道开店赚钱的招数，但是在《开店必赚72招》这本书中，你却可以很轻松地找到你想拥有的开店必赚技巧。

《开店必赚72招》采用从整体把握与具体论证相结合的方法，对开店前的选址、店铺形象设计、店铺服务、商品定价、广告宣传、促销、商品陈列、理财、店员管理以及商品管理一一进行了剖析，并提出了富有针对性的措施，这对于一心在寻求开店锦囊妙计的你而言，无疑具有极其重大的实用价值。

当然，每个店铺都会有自己特殊的情况，这也就决定了在具体的开店经营过程中，你不可能完全照搬此书的条条框框，但是我们希望书中的招数、举措能给你以启发，从而借鉴这些成功的经验，举一反三，针对自身情况，制定出更适合你的店铺的经营措施。

总之，无论你是初来乍到的新手，还是久开商店的老手，如果你想开店稳赚不赔的话，奉劝你还是抽空读一读此书，相信它对你必将大有裨益！

2007年12月

　　如果你是一个已经厌倦了朝九晚五生活的上班族，不妨开店去！如果你是一个已经不想再做上下级之间“夹心饼干”的部门经理，不妨开店去！如果你是一个刚走向社会，但早就有创业志向的大学毕业生，不妨开店去！如果你是一个赋闲在家，但仍雄心不减当年的退休者，不妨开店去！如果你是一个没有任何阅历，且求职无门的失意者，同样，不妨开店去！　　本书采用从整体把握与具体论证相结合的方法，对开店前的选址、店铺形象设计、店铺服务、商品定价、广告宣传、促销、商品陈列、理财、店员管理以及商品管理一一进行了剖析，并提出了富有针对性的措施。