浙商理财的22条军规

军规第一条把握经济，了解时事政局

01.对变化保持警觉

02.保持敏锐的嗅觉

03.利用调研好赚钱

04.闻风而动，借风而行

05.建立独特的信息网络

06.在信息中抓住商机

07.了解时局，审时度势扛起企业大旗

08.与时俱进，驾驭新潮流

军规第二条不轻信合约，谨防无孔不入的骗局

01.防范一纸空文

02.审核工作不可少

03.不让变脸有机可乘

04.莫让招牌迷人眼

05.切忌华而不实的宣传

军规第三条一诺千金，但对不守信者例外

01.巧诈不如拙诚

02.信誉是商业生命线

03.商人要能守住道德底线

04.贾而重诺，做君子型商人

05.实在地行动才有丰厚的回报4l

06.诚信危机，企业难以承受之轻

07.反击适度，留有余地

军规第四条谨慎对待孤注一掷，输不起时不“投注"

01.商场，一半是海水，一半是火焰

02.利益大，风险更大

03.先盘算后动手

04.量力而行，适时而动

05.慎重选择投资项目

06.输不起时学会放弃

07.稳健求存，稳中取胜

军规第五条给自己留够底牌，还要懂得运用底牌

01.多想几步路更宽

02.伸出你的每一根触角

03.摸清对方底牌

04.握有底牌，也要懂得战略性出牌

05.底牌在手，该出手时就出手

06.运筹帷幄，高调打出底牌

军规第六条天下无事不可为，但宁做刺猬不做狐狸

01.不被功利心所驱使

02.经营走正道，产品要正宗

03.留有余地，共赢共生

04.富有社会责任感，不与狐狸为伍

05.勿因小失大

06.险中求稳，勇开新路

07.吃亏便是福

军规第七条慎重选择合作伙伴，不给熟人留机会

01.一个好汉三个帮

02.同舟共济，互惠互利

03.利益面前看友情

04.选搭档更要有“心眼”

05.谨防鸠占鹊巢

06.有几种人不能合作

军规第八条重视团队协作，但团队中不接受家庭成员

01.用人之前先会看人

02.有使命感的团队才是好团队

03.权责不清，则利益不均

04.稀释的公信，乱于机制祸于人

05.肃清团队中的家庭成员

06.让家族成员另立门户

07.建立现代企业制度

军规第九条拒绝诱惑，不和有利益冲突的异性发生亲密关系

01.不以貌取人

02.与异性员工不要过分亲密

03.脂粉场中最容易栽跟头

04.宁交小人，不交女人

05.调整对女职员的管理方式

军规第十条保守商业细节，不讲给任何非商业朋友听

01.封闭流通渠道

02.防范之心不可无

03.多换思维少换人

04.亲密并非无间

05.事做七分，话说三分

军规第十一条懂得借助外力，但成功后不过河拆桥

01.借助他人的力量

02.临时抱佛脚，急时无人帮

03.不亏待帮助你过河的人

04.贵人困难时雪中送炭

05.交新朋友不忘老朋友

军规第十二条不要偷税漏税，但要学会合理避税

01.不求规模，偷税漏税必受其害

02.规范税务和会计行为

03.积极配合税务检查

04.必要时拿出手中的证据

05.精打细算，合法避税

06.了解税收优惠条款利于避税

军规第十三条谨慎处理媒体关系，借助舆论成就自己

01.善用媒体才是真功夫

02.从“无名小卒”到“市场红人”

03.用好媒体这把双刃剑

04.学会制造热点

05.编织一张和谐公关网

军规第十四条不摆大，哪怕你真的是老大

01.大智知止，小智惟谋

02.“摆大”不如低调行事

03.不把自己当权威

04.得意之时不张扬

05.切忌狂妄自大，成为众矢之的

军规第十五条面对纷争，保持中立并借势成事

01.明哲保身

02.政经不分家，搞好政商关系

03.了解政治形势，借势而为

04.以智者的心态保持中立

05.企业发展要把准宏观脉搏

军规第十六条不执着于某一领域，适时抛开利益得失

01.放弃葡萄的思辨

02.不能取得成功，就选择放弃

03.面对利益得失之间进退有度

04.重视名气，忽视利益

05.大度面对得失

06.尽量将得失之心丢开

07.抛开利益也是获得利益的关键

军规第十七条拥有平常心，不要用金钱粉饰自己

01.浙商们的草根性

02.富翁不等于挥金如土

03.节俭的习惯同生命一样宝贵

04.抱平常心做平常事

05.用慈善之心装扮自己

06.保持低调的作风

07.善于隐藏自己

军规第十八条资本决定发言权，到手的钱才是钱

01.资金链就是生命链

02.核算成本运作，降低资本投入

03.重视现金，加快资金周转

04.把钱放在手里而不是银行里

军规第十九条关注本土案例，学习总结别人的成败得失

01.要有勇气去碰壁

02.要模仿，更要学精髓

03.分析别人，击敌三短

04.“迟人半拍”不吃亏

05.本土案例是浙商最好的教科书

06.知不足而后学

军规第二十条商场非江湖，不要用黑道的做派经商

01.不崇尚暴力，做人要有德

02.培养先予后取的品德

03.与人合作赢得好名声

04.聪明反被聪明误

05.不挣不该挣的钱

军规第二十一条善于管理，学会“偷懒”，不要事必躬亲

01.领导要学会“偷懒”

02.追求无为而治

03.管理者的职责是引领而不是运营

04.在授权时不附加太多限制

05.给下属自由发挥的空间

06.合理授权，防止越权

军规第二十二条未雨绸缪，给自己留条后路

01.居安思危，未雨绸缪

02.先人一步，启动思考的引擎

03.买卖未做，预测在先

04.小心使得万年船

05.时刻思量，把大局装心中

06.危机防范，考验企业家的预见能力

前言

在中国经商史上，浙江商人从未沉默过，他们祖祖辈辈都在商海中摸爬滚打。在当今商界，浙商更是不容忽视的一种存在，他们人数最多，比例最高，分布最广，行业最宽，影响最大。说起他们，人们就能想到“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”等词语。他们更是被欧美誉为“中国的犹太人”，对于商人而言，这是人人向往的殊荣。

在中国的各个省市中，浙江的发展水平很高，发展方式非常富有特色。浙江的经济和社会发展的巨大成就也引起了国内外许多专家学者的高度关注，解读浙江之谜，已成为经济界和社会学界的时尚。浙江之所以取得巨大成就，在很大程度上是浙商艰苦创业、大胆创新的结果，他们的草根性、全民性也给他们在商业上的成功增添了助力。

我们为什么要说浙商？是因为他们最具可学性，最典型、也最容易模仿。浙商是真止的平民，他们最大众化，在没有资金、技术、市场的情况下，依然能够上演商业奇迹。精明、活跃、抱团打拼的温州商人，善变、大气、勇于开拓的宁波商人……浙商在商界屹立不倒，凭借的就是敢为天下先的勇、无为而治的谋、肯吃众苦的狠。

《浙商理财的22条军规》一书，就是旨在解读浙商成功之谜，并从现实生活中取材，用现实的例子来阐述。本书分别从二十二个方面来阐述浙商的成功法则，书中讲述了以“敢为天下先，永争天下强”而著称的浙商从推销、做苦力开始，以四处闯荡的精神，占据了当地人不屑一顾的那些领域的实例，并通过这些实例阐述了许多经商的道理。

“腹有诗书气自华”，阅读此书，浙商的成功秘笈一览无遗。他们的全民性、草根性，以及勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场趋势的思变精神和恪守承诺的诚信精神，将时刻敲打着你，使你在经商之路上获得点拨，心清境明。

　　本书旨在解读浙商成功之谜，并从现实生活中取材，用现实的例子来阐述。本书分别从二十二个方面来阐述浙商的成功法则，书中讲述了以“敢为天下先，永争天下强”而著称的浙商从推销、做苦力开始，以四处闯荡的精神，占据了当地人不屑一顾的那些领域的实例，并通过这些实例阐述了许多经商的道理。　　阅读此书，浙商的成功秘笈一览无遗。　　浙商是我国经济发展中最大的商人群体，这是不容置疑的，他们甚至有“东方犹太人”之称。本书通过分析浙商真实的成功案例，总结出了浙商理财的22条军规，揭示和阐述了浙商的成功秘笈，旨在帮助那些渴望在商场上功成名就的商人找到正确的经商之道。