牛根生教你创业

总序

自序

第一课吃得起苦，更要吃得起亏

第二课敏锐的市场眼光

第三课要创业，先把胆量拿出来

第四课好心态才有好状态

第五课创业者最大的财富就是诚信

第六课创业要有坚定的毅力

第七课对创业失败要有足够的思想准备

第八课必须知道哪一个梦最适合自己

第九课只为成功找方法，不为失败找理由

第十课产品等于人品，质量就是生命

第十一课妥善处理好顾客的抱怨

第十二课创业就选择冷门行业

第十三课上帝会为目标明确的人买单

第十四课不要低估专注和聚焦的力量

第十五课善于借助别人的力量

第十六课创业者须具备冒险精神

第十七课较强的组织能力

第十八课创业者往往跌倒在自己的优势上

第十九课敢于从负数起步

第二十课不能损害合作者的利益

第二十一课责任有多大舞台就有多大

参考文献

后记

前言

要想创业，就必须有吃苦的准备。确实，创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。马云在“西湖论剑”上多次告诫创业者：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：‘从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，而是不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”’

因此，要想创业成功，必须要有足够的危机意识。微软创始人比尔.盖茨说过：“对于创业者来说，初创企业的破产只有一个星期。”正是在这一名言的激励下，微软怀着巨大的危机感，不断积极进取，短短20年就发展成为世界最大的软件企业。如今，微软的操作系统占有了90％以上的市场，成为绝对的垄断者。无独有偶，英特尔前CEO安迪.葛鲁夫对于危机意识的看法与比尔.盖茨有着惊人的相似，安迪.鲁夫在接受美国《商业周刊》记者采访时强调：“一个CEO每个月的第一天必须做一件事：将自己解雇，并详细地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的应对之策后，重新雇用自己。只有这样的CEO才能让企业生存和发展。”从安迪.葛鲁夫的话中不难理解，只有惶惶不安者才能生存。

当然，我们不是安迪葛鲁夫，也不是每个创业者都能幸运地找到安迪.葛鲁夫这样的创业伙伴，但是，既然要创业，创业者首先就必须有这种“惶惶不安”的心态，应该随时做好应对危机的准备！谈到创业，到底什么是创业呢？简单地说，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。从上面的概念表述中，可以得出一个显而易见的结论：创业，以获取更多金钱或利益为目标！显然，这个过程至少包括两个要素或阶段：一是发现和捕获机会；二是创造出价值。

事实上，对于正在创业，或者即将创业的人来说，最好的借鉴范本就是马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人，因为马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人本身就是一本较好的创业教科书，从他们身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈。

众所周知，在商品经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海创业，结果不是因投资失误，或是管理不善而步履维艰，就是惨遭淘汰。近年来民企创业的失败率很高，同时很多民企的寿命也越来越短j究其原因，就是很多创业者在创业时往往缘于一时冲动，或憧憬一夜暴富等。目前很多人将民企寿命短的原因归咎于缺乏企业核心竞争力。有的人说，企业有了核心竞争力就有了优势。经过对全国，尤其是江浙数千家企业调查研究后，笔者认为核心竞争力这些东西是可以通过别的途径复制的，民企的核心竞争力是老板个人的竞争力，是装在企业家脑袋里，是别人拿不到也去不掉的那些东西，比如个人素质、战略眼光等。很多人说，创业才能获得财富，你看陈天桥也好，丁磊也好，他要不创业他能有那么多的财富吗？的确是的。由于最近这些年风险投资的进入，整个创业环境的改善，通过创业而一夜成名、白手起家的故事越来越多了。

然而，对于白手起家的中小企业创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，则成为创业成功与否的关键，成为企业获得成功的必修课。对此，中国当下最著名的成功企业家、最有魄力和魅力的创业人士、阿里巴巴公司创始人马云、蒙牛乳业集团的创始人牛根生、新东方集团的创始人俞敏洪、巨人集团的创始人史玉柱等，同时也是中央电视台《赢在中国》专家组评委对年轻创业者的忠告与提醒！该系列图书定位为企业教育、培训员工的教材；年轻人、白领人士的励志读物；创业者、管理者的行动指南；成功者、领导者的决策参考……

本书主要根据马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。

　　牛根生语录：一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。对别人有利的，才是对自己有利的。好人可以用，坏人也可以用。三人一条心，黄土变成金。同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。不能预见明天，但可以把握今天。不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。　　本书主要根据马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。【作者简介】　　周锡冰：中国企业管理协会培训中心资深管理专家，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究专家，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，中国总裁培训网首席培训师，重庆天地源企业管理咨询公司高级管理顾问，《培训》杂志特约记者，签约财经作家，发表财经作品数百万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。著有《青啤百年攻略》、《国美攻略》、《领导潜规则》、《家企之路》、《从发现到解决：基于问题管理的四大学问》、《激情决定成败》、《宝洁品牌攻略》、《可口可乐不规则营销》、《沃尔玛连锁经营》等财经管理著作。