谈判力

谈判力

(美) 费希尔, (美) 尤里, (美) 巴顿, 著

出版社:中信出版社

年代:2009

定价:22.0

书籍简介:

无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地……

书籍目录:

第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价 第二部分 谈判方式  第二章 把人和事分开  第三章 着眼于利益,而不是立场  第四章 为共同利益创造选择方案  第五章 坚持使用客观标准 第三部分 但是……  第六章 如果对方实力更强大怎么办?  第七章 如果对方不合作怎么办?  第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 第四部分 结论第五部分 关于本书,人们常问的十个问题  关于公平与“原则谈判”的问题  问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”   问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”   问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平?”   问题4:“如果问题在人,我该怎么办?”   问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?”   问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法? 关于策略问题 问题7:“对于像在哪里会面,谁先开价,开价多高,这类问题,我应如何决策?” 问题8 “具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?” 问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?“ 关于实力的问题 问题10:”当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”

内容摘要:


无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地……  常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为了达到共识,往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤。  还有第三种谈判方式,它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准。  “原则谈判方式” 不需要装腔作势,也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度,让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。

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书籍规格:

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9787508614472
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出版地北京出版单位中信出版社
版次1版印次1
定价(元)22.0语种简体中文
尺寸19装帧平装
页数 210 印数

书籍信息归属:

谈判力是中信出版社于2009.04出版的中图分类号为 C912.3-49 的主题关于 谈判学-通俗读物 的书籍。