黑标

一、同国相杀

二、化解危机的四条策略

三、最后的晚餐

四、美女营销

五、幕后的黑手

六、雄鹰行动、

七、出人意料的任命

八、惊变

后记

“李青怡”给小B的信

前言

某大名鼎鼎的民族高科技企业的老总曾经对即将奔赴海外开拓市场的员工说过一段鼓舞人心的话：“你们的作为将来一定会被写入历史，那将是一段辉煌的历史。”我有幸成为该企业第一批开赴海外的先锋，而这段话一直激励着我，伴着我在海外的艰苦环境中坚韧不拔地奋斗。

多年以后，回想在海外奋斗的日子，我总有一种抑制不住的冲动想把它记录下来，可涌向笔端的却不是海外市场的开疆拓土和竞争的厮杀争斗，项目成败的欣喜和痛苦都如过眼云烟，积淀在心底的却是当地人民的友谊、苦难和勇敢。历史的主轴线从来都是苦难、压迫、反抗、战争和变革，而历史的主角注定是人民。商业的成败或公司的兴衰无疑只是点缀历史的无足轻重的一笔。

当然，历史也是缺不了爱情的，不敢想象，没有这人类感情的最高升华，世界会变成什么样子，而历史又该怎么样来书写？爱情是美好而又高贵的，可爱情又经常会和悲剧联系在一起，因为高贵而又脆弱的爱情经常在人性的丑陋面前碰得头破血流。正是在海外，我有了一段一生中最刻骨铭心的爱情。我想记录的正是这铭刻在心底的真正的历史和纯真的爱情，也许它不是辉煌的，也许它不是快乐的，但却一定是真实和厚重的。

可在那一段不堪回首的往事里我有太多的悔恨。有时我会问自己，如果时间可以倒流，如果我可以重新选择，我会勇敢地做出不同的选择吗？我无法回答。岁月已逝，物是人非，我现在能做的只是揭开那已快好的伤疤，让那痛再次烧灼我的记忆，拿起笔真实地记录下那段岁月。

摘自中国某著名通信企业海外办事处首席代表给编辑的信

后记

这本书稿写于五年前，写这个题材纯属偶然。当时，我工作的出版社准备出一套企业管理丛书，经人介绍找了位从西方名校MBA毕业的小B帮助校译把关。小B刚刚从一家很有名的高科技公司辞职，当时赋闲在家。他工作起来很认真，水平也很高，只是总是愁眉苦脸的，好像有什么心事似的。

后来有一天，小B约我出去吃饭，他问我们出版社对小说感不感兴趣，他说他刚从国外回来，在国外是为那家高科技公司开拓海外市场，有一段很惊险、残酷而又离奇的经历。他想把这段经历写出来，因为这段经历他憋在心里很难受，又不知向谁去诉说，也许写出来心里会好受些。我自然鼓励他写，这个题材很新颖，应该会很受读者欢迎的。

过了一段时间，小B又来找我，给我看了一段前言，就是本书稿前的那段前言。我看了看，觉得他的文笔还不错。可小B痛苦地说他写完这段前言后，就一个字也写不下去了。他忍受不了揭开伤疤的那种痛苦，他不想写了，但他会把他的经历讲给我听。小B花了很长时间才讲完他这段经历，中间有好几次他泪流满面，痛苦得讲不下去了。讲完之后，他说他感觉轻松多了，总算把憋在心里的事讲出来了。

这段经历实在是太有戏剧性了，是一个很好的小说题材，就这么放弃了实在是太可惜了。于是，我问他我可不可以用这段经历来写一部小说。他想了想，同意了。但他要求我写完之后要给他看看，而且一定要经他同意才能出版。

几个月后，我的书稿完成了。由于他的经历本身已经很离奇了，我没加一点虚构，只是如实地记录了下来，当然里面的人名、公司名和国家名都做了改动。这时，小B已经去了法国，去找他那位法国女朋友，就是书中的艾琳娜。我就把书稿的电子档发给远在异国他乡的小B。小B很快就给我打来电话，他说我写得很好，很真实，可他认为现在不能出版。我问他：“既然你说写得好，为什么不能出版呢？”他解释说就因为写得好写得真实，而这里面又涉及了太多的敏感题材，很有可能惹出麻烦来，暂时先不要出版了。等以后时机成熟了再说吧。

我很不甘心，就争辩说里面人名、地名、公司名包括国家名都改了，而且我给我朋友看过，他们都猜不出来那个国家在哪里，应该不会有什么问题的。小B坚持说只要是熟悉这个行业的人一看就知道说的是哪个国家，哪个公司的事，甚至一下就会想到他的。还是放一放吧。等时机成熟了，他会跟我联系的。

这一等就是五年，这期间同类题材的小说出了好几本，都很受欢迎。可我眼看着手中这么好的书稿，却没法出版，觉得十分可惜。就在不久前，小B突然出现在我面前，风尘仆仆的他比五年前瘦了，也苍老了许多。他说他刚从“科拉坦”回来，特意来通知我那本书可以出版了，但有一个条件就是要把书的结尾改一改。

小B把一封信的复印件留给了我。他说这封信是他这次去“科拉坦”找到的，是“李青怡”写的一封信，是写给他的。

我惊奇地问：“‘李青怡’还和你有联系吗？她现在在哪里？在中国还是‘科拉坦’？”小B满脸痛苦地说：“‘李青怡’和她的儿子在‘科拉坦’已失踪好多年了，一直没有找到。”“科拉坦”内战打了一年多，这期间他只听说李青怡和她儿子失踪了。内战结束后，他已经去了科拉坦三次，都没有找到“李青怡”。最后这一次在他原来的司机、现在的“科拉坦”内政部部长的帮助下，才在山上一处废弃的砖窑中发现了“李青怡”的一箱衣物。在箱子中小B找到了这封信。后来小B又在“科拉坦”寻找了一段时间，可还是没有找到“李青怡”和她的儿子，也不知他们是死是活。

小B说他当初不同意出版这本书实际上有两个原因。题材敏感是一个原因，如今这么多年过去了，这个行业已经发生了翻天覆地的变化，中国的公司早已过了原始积累的阶段，现在和西方大公司已经可以平起平坐了。他们也在反思早期的一些做法，而且这些公司早期的老员工大部分已经离开这个行业了，现在出版这本书应该不会有什么问题了。小B说他以前没有提到的另一个原因也是最主要的原因，是他实际上不希望书就这么结尾了。因为他不相信“李青怡”是一个坏人，而且他还有许多疑问没有解开，如今“李青怡”的信解释了一切。他希望我读一下这封信，然后把结尾修改一下，书就可以出版了。

我问了小B一个愚蠢的问题，“你还在爱着‘李青怡’吗？”小B没有直接回答，他只是说他还会再去“科拉坦”的，他一定要找到“李青怡”和她的儿子，他相信他们不会死的。他又说后来这几次去“科拉坦”，发生了很多惊险有趣的故事，他的许多“科拉坦”的老朋友也有新的故事，以后他会讲给我听的，也许我可以把他的经历再写一部续集。他最后加了一句，当然是等他找到“李青怡”之后。

小B走了以后，我仔细读了那封信，很是震惊和感动。可我决定还是保留五年前写的那个结尾，而把这封信一字未改地附在后面。

但愿“罗涛”能够在“科拉坦”找到“李青怡”！

安之龙2007年7月于北京

　　海外商战风气云涌，攻城略地惊心动魄。惊心动魄的销售实战，曲折艰难的海外进军之路。“中国军团”海外市场可开疆拓土，兄弟公司竞争的厮杀斗争。项目成败的欣喜和痛苦，只有活下来才是他们唯一的出路。中国第一部海外商战小说，中国顶尖企业第一批开赴海外的销售先锋的血泪奋斗史。在这部小说中，销售人员可以从中学习借鉴实用的商战法则，普通读者则可对中国通讯企业走过的这一艰辛的历程有一个全景的了解。　　罗涛是中国顶尖通讯企业驻科拉坦的首席销售代表，负责开拓海外市场。他不仅要突破德国西门子、瑞典爱立信、美国朗讯、法国阿尔法特、加拿大北电、日本NEC和英国马可尼等七国联军牢牢把守着的大门，还要面对错综复杂的政治背景、打单项目的艰难争夺以及通过竞争对手的疯狂竞争。罗涛一面承受着巨大的压力，一面又遭受到了感情上的困扰……　　本书是第一本真实再现中国企业海外市场开疆拓土与厮杀争斗的商战小说。本书中的人物、企业、项目均以现实中的真实原型为基础，见证了“中国军团”海外市场的开拓与成长。　　在这部小说中，销售人员可以从中学习借鉴实用的商战法则，普通读者则可对中国通讯企业走过的这一艰辛历程有一个全景的了解。【作者简介】　　安之龙，男，北方人。在通讯行业侵染十余年，后改行投身媒体行业，但对通讯行业一直保持浓厚的兴趣。