地产王牌销售经理

第一章 房地产企业销售经理的修炼与提升 第一节 销售经理必备的核心素质和能力 第二节 销售经理的考核标准和指标 第三节 销售经理如何突破职业发展瓶颈 第四节 如何做一个优秀的房地产销售经理第二章 成功房地产销售策略的部署 第一节 销售整体策略的部署 第二节 销售目标的规划和管理第三章 高绩销售团队的组建与管理 第一节 组建卓越的房地产销售团队 第二节 金牌销售人员的培训要点 第三节 用沟通与激励的方式促进销售 第四节 房地产销售人员考评细则第四章 房地产销售计划管理与销售进度的控制 第一节 销售计划的制订和管理

第一章 房地产企业销售经理的修炼与提升 第一节 销售经理必备的核心素质和能力 第二节 销售经理的考核标准和指标 第三节 销售经理如何突破职业发展瓶颈 第四节 如何做一个优秀的房地产销售经理第二章 成功房地产销售策略的部署 第一节 销售整体策略的部署 第二节 销售目标的规划和管理第三章 高绩销售团队的组建与管理 第一节 组建卓越的房地产销售团队 第二节 金牌销售人员的培训要点 第三节 用沟通与激励的方式促进销售 第四节 房地产销售人员考评细则第四章 房地产销售计划管理与销售进度的控制 第一节 销售计划的制订和管理 第二节 销售进度的控制第五章 房地产销售现场管理 第一节 房地产销售现场管理 第二节 房地产销售客户管理 第三节 房地产销售价格管理第六章 房地产企业销售资源的整合与利用 第一节 房地产销售的资源与合作 第二节 谨慎选择合作方 第三节 部署完善的广告策略 第四节 进行有效的新闻策划第七章 小技巧有效提升房地产销售业绩 第一节 通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点 第二节 促销手段的有效使用 第三节 房地产销售流程中的实战技巧第八章 房地产销售策划与方案撰写 第一节 销售策划方案的制 第二节 房地产销售文案的撰写

全书从房地产销售经理的基本岗位职责要求出发，分章节阐述房地产销售经理实战技能、工作流程。 本书解读房地产销售过程中的方法和策略，展示其中的相关制度及程序，从而做到在销售层面上给房地产销售经理以更多借鉴和指引。 本书从理论到实践多层面地为房地产销售经理提供最全面、最有效的知识储备，提炼房地产销售管理技能，传授房地产销售策划技能，培养销售经理的资源整合技能，让每一位销售经理都成为职场高手。 　　中国地产起伏20年，是在什么样的游戏框架下运行的？和围棋里的现实一样，生死之战，比的不是谁的妙手多，而是谁的错招少。即使是顶尖级的高手，拼的也是这种毫无情调、绝无高峰对决的肉搏。适者生存的房地产大鳄，也是如此。如何能够成为地产王牌销售经理呢？ 本书为大家提炼房地产销售管理技能，传授大家房地产销售策划技能，帮助大家提高销售经理资源整合技能，帮助您迅速回笼资金，让你的企业不再为资金犯愁！

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