房地产营销综合实训

上篇　房地产营销综合实训

第1章　房地产营销综合实训准备

1.1　房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念

1.2　房地产营销综合实训目标

1.3　房地产营销综合实训内容及流程

1.4　房地产营销综合实训教学方式与教学组织

1.5　房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制

1.6　房地产营销综合实训教学文件

1.7　房地产营销综合实训软件功能简介

1.8　房地产营销综合实训过程管理规则

第2章　房地产营销综合实训操作

实训1　房地产营销项目背景与市场营销环境分析

实训2　房地产项目市场分析与营销战略策划

实训3　房地产项目营销组合策划

实训4　房地产项目楼盘营销计划与组织

上篇　房地产营销综合实训

第1章　房地产营销综合实训准备

1.1　房地产营销综合实训课程的专业定位与教学理念

1.2　房地产营销综合实训目标

1.3　房地产营销综合实训内容及流程

1.4　房地产营销综合实训教学方式与教学组织

1.5　房地产营销综合实训教学进度计划与教学控制

1.6　房地产营销综合实训教学文件

1.7　房地产营销综合实训软件功能简介

1.8　房地产营销综合实训过程管理规则

第2章　房地产营销综合实训操作

实训1　房地产营销项目背景与市场营销环境分析

实训2　房地产项目市场分析与营销战略策划

实训3　房地产项目营销组合策划

实训4　房地产项目楼盘营销计划与组织

实训5　房地产项目楼盘营销计划执行与销售控制管理

实训6　房地产项目楼盘销售业绩分析与售后服务

实训7　房地产营销综合实训总结与经验分享

实训7+　房地产营销实训收尾结束工作

下篇　房地产营销业务技能竞赛

第3章　房地产营销业务技能竞赛准备

3.1　房地产营销业务竞赛目的、意义和原则

3.2　房地产营销业务竞赛依据标准与竞赛内容

3.3　房地产营销业务竞赛规则

3.4　房地产营销业务竞赛组织

3.5　房地产营销业务竞赛平台功能简介

第4章　房地产营销业务技能竞赛实施过程

步骤1　房地产营销业务技能表演

步骤2　组建房地产营销公司

步骤3　房地产营销项目背景与市场营销环境分析

步骤4　房地产项目市场分析与营销战略策划

步骤5　房地产项目营销策略组合策划

步骤6　房地产项目楼盘营销计划执行

步骤7　房地产项目楼盘销售业绩分析

步骤8　营销业绩排行榜

参考文献

《房地产营销综合实训》是根据国家示范性高等职业教育规划课程和精品课程“房地产营销与策划”的实践教学改革与实训经验编写而成，是培养房地产专业四大核心能力（房地产开发与经营、房地产营销与策划、房地产经纪实务、房地产估价）之一“房地产营销与策划能力”的专用实训教材。全书根据最新行业动态和最新房地产营销知识，以房地产项目的全程营销业务过程为主线，系统安排了房地产营销项目背景与市场营销环境分析、房地产项目市场分析与营销战略策划、房地产项目营销策略组合策划、房地产项目楼盘营销计划与组织、房地产项目楼盘营销计划执行与销售控制管理、房地产项目楼盘销售业绩分析与售后服务等七个实训环节，每个实训环节由实训技能要求、实训步骤、知识链接与相关案例、实施要领与相关经验、作业任务及作业规范、实训考核等组成，并安排了房地产营销综合实训的准备工作内容，包括实训目标、实训组织、实训软件、实训过程管理等。同时，本书在综合实训的基础上设计了房地产营销业务技能竞赛，包括竞赛目标、竞赛内容、竞赛规则、竞赛组织、竞赛过程管理、竞赛实施过程步骤等内容，重点突出了房地产项目营销策略和销售流程，兼具趣味性、可学性和可用性强。
　　本书不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及相关专业的实训教材，亦可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、技能竞赛、资格证书考试用书，还是从业人员必备的工具型实践参考图书和职业提升的实用读本。