你认识谁并不重要

序 言VII

前 言 站在巨人卡内基的肩膀上IX

第一章｜关系的发现

我们必须重新审视关系建设的重要性，采取措施，在我们一切日常交往中全面提升人际关系能力。我们要探索关系经济学、关系胜任能力和关系回报率的关键核心。当你付诸实施时，它们会帮你留住客户，发展事业。这些关系将改变你和你的生活，使其变得更加美好。

与神童无缘的我

酒吧侍者的关键一票

关系经济学

第二章｜如何建立关系资本

所有的关系都可以归类于五层关系结构中。关系建立得越深入、越有意义，它驻留的层次越高。我们的目标是培养在所有五个层次建立并发展人际关系的能力。这意味着去发展那些定义“我们是谁”的特质，以及明确和实践我们需要采取的行动。

关系的五个层次

一切都归因于“你是谁”

永远不要假装感兴趣

建立关系从准备工作开始

发展关系需做“伸展运动”

名片背面的信息

参与慈善事业，建立有意义的关系

不要在第一次约会时就亲吻对方

不要像幼鸟一样向他人索取

关心对方生活中重要的人

给你的朋友寄去亲笔信

前瞻性的人际关系策略

征求意见，而不是谋求生意

不要将拒绝看作针对自己

第三章｜纯粹给予的力量

人际关系网络是完全关于生意场的，而纯粹给予则是有意识地将生意圈里的人变成私交圈里的朋友。纯粹给予是关于爱的范畴，这是在发展人际关系中最重要的因素，它使得我们的生活和生意更有意义。

纯粹给予：让商务个人化

超越关系网络

可靠：让关系变得真实

换位思考：信任的基石

分享脆弱：打开通往内心世界的窗口

保密：“银行金库法则”

好奇心：提出问题比解答问题更重要

慷慨：气度的显现

谦卑：真正的权威

幽默：增进关系的工具

感恩：离开它没有任何人际关系能生存

第四章｜关系提升：第五层次的生活

如果我们的关系只是停留在第三层次或者第四层次，我们就错过了生命所提供的最美好的东西：促成变化的机会—不仅会改变我们自己的事业，而且给我们的组织和社区都带来改观的机会。这是我们处于第五层次的关系的顶级境界。

通往第五层次的旅程

卓越的人际关系导师米德尔

现象背后有文章

收集重要信息

第五层次的施与者

由外而内地施与和获取

“崇高法则”：进步、连接和提升

三类利益相关方

人际关系建设的有效警告

第五章｜将对关系的愿景放在第一位

我们通过人际关系，来影响我们的家庭、教会、生意或工作。我们关系的影响，又会影响我们的社会、城市、州、国家乃至我们的世界。我们可能足不出户，永远不离开我们的家乡—但如果我们为对关系的愿景所指引，我们就可以改变世界。

关系+愿景=影响

将梯子搭在真正重要的墙上

让整个世界变得更加美好

致 谢

　　无论是事业上的还是生活上的成功，都和人际关系密切相关。在人生的每一个节点，将生命的潜力发挥到极致的成功秘诀就在于：寻求来自朋友的支持。

　　在《你认识谁并不重要》中，国际志工团体组织前任首席执行官汤米?斯波尔丁为读者们呈现了《人性的弱点》的21世纪新版本。在《你认识谁并不重要》这本强大的指引手册中，汤米?斯波尔丁将卡耐基几十年前为我们勾勒的人际交往原则予以进一步扩展、细化，升华到了一个新的水平。

　　作者指出，所有的关系都可以归类于五层关系结构中。关系建立得越深入、越有意义，它驻留的层次越高。我们必须重新审视关系建设的重要性，采取措施，在我们一切日常交往中全面提升在五个层次建立并发展人际关系的能力。

　　拥有强大人脉关系网的作者在书中以自己的亲身经历为例，教给读者如何从很多我们平时容易忽略的细节出发来建立关系资本，以及如何利用“纯粹给予”的力量来帮助他人，发展并维系更有深度的人际关系，以拓展我们的世界，实现我们的目标。

　　每一段关系都是一段双向的路途，我们无法知道眼前邂逅的一段人际关系是否将改变我们未来的人生方向。
　　《你认识谁并不重要》的作者——“超级人脉王”汤米?斯波尔丁，教给你洞悉人性，建立深度而持久的人际关系的强大法则，告诉你：你认识谁并不重要，你是谁——你能为他人做些什么才最重要。