优秀采购部门主管的365天超级实战手册

1月 采购主管职能概述

采购的产生和发展

采购的内在涵义

商品采购的分类

商品采购的原则

商品采购的作用

商品采购管理的目标

商品采购管理工作的要点

加强企业的采购管理

中小企业的采购管理

2月 采购管理基础知识概述及拟定采购管理手册

采购业务管理的内容

采购管理的目标

采购管理的三大要件

采购管理的层次

采购管理的误区

标准采购作业程序

采购管理手册的内容

采购管理手册制定的方式

采购管理手册制定的步骤

采购计划的制定

3月 采购主管的素质以及团队的协调能力

合格的采购经理应具备哪些素质

采购经理必备的9种能力

努力培养自己的影响力

谈判要注意的细节

建设高效的采购团队

宽容大度得人心

善于纳谏不搞独断

发布命令要讲究技巧

行动比语言更有力

批评下属要因人而异

口头传达信息要准确明了

培养良好的沟通协调能力

平衡利益，减少冲突

化解下属的不满情绪

4月 采购人员的招聘、培训、及评估

采购人员的招聘

采购人员的培训

采购绩效评估的目的与指标

绩效评估的标准

绩效评估的人员

绩效评估的方式

采购绩效提升

5月 采购计划与预算的部署及安排

采购市场调查

采购需求的分析

采购需求的确定

采购计划的主要程序

影响采购计划的主要因素

采购计划的编制

做好采购预算工作

6月 采购流程以及采购方式分析

商品采购的主要流程

采购订单的操作

商品采购的付款结算

影响采购流程的因素

服务采购的流程

采购方式的分类

供应链采购

招标采购

JIT采购

MRP采购

政府采购概述

政府采购的流程

联合采购

7月 供应商的选择及其管理

供应商管理概述

供应商调查

供应商的开发

供应商的选择

供应商的考核评估

供应商关系管理

8月 采购谈判及其合同管理

采购谈判概述

采购谈判的准备工作

采购谈判的技巧和策略

采购合同概述

采购合同的内容

采购合同的签订

采购合同的争议处理

9月 把握采购价格的合理性

价格的概念

影响价格的因素

采购价格调查

制定采购底价

处理供应商报价

与供应商磋商价格

10月 采购成本的构成及作业过程监控

维持成本

订购成本

缺料成本

严格采购基础管理

健全采购制度

完善采购流程

优选采购技术和方法

采购作业监控的内容

采购作业监控的方法

采购供应进度构成

运输交货进度的控制

验收入库进度控制

做好人员的监控与防范

附录：常用工具表单

11月 采购绩效评估

采购绩效评估概述

采购绩效评估的标准

采购绩效评估的实施

建立采购绩效管理机制

提高采购绩效的途径

政府采购绩效评估

12月 建立供应商管理机制

建立供应商准入制及开发管理

建立供应商评价体系

对供应商进行分类

运用合同管理供应商

供应商会见制

供应商激励机制

《优秀管理者实战应对全攻略系列丛书：优秀采购部门主管的365天超级实战手册》详细论述了采购主管的职位认知、采购计划的制订与实施、供应商选择与管理、采购谈判与签约、采购订单处理、采购成本控制与采购人员管理等内容。《优秀管理者实战应对全攻略系列丛书：优秀采购部门主管的365天超级实战手册》全面讲述了“怎样当好采购主管”，明确做什么、怎么做、做得怎么样。对于每个方面，不仅归纳出了管理的内容、难点、标准与要求，还给出了具体的工作方法、考核方法，以期帮助采购主管真正实现高效管理。

在市场竞争越来越激烈的当今社会，企业之间的竞争实际上就是供应链之间的竞争。企业为了有效地进行生产和销售，需要一大批供应商企业的鼎力相助和支持，相互之间最好的协调配合。一方面，只有把供应商组织起来，建立起一个供应链系统，才能够形成一个友好的协调配合采购环境，保证采购供应工作的高效顺利进行；另一方面，在企业中只有采购管理部门具有最多与供应商打交道的机会，只有他们最有可能通过自己耐心细致的工作，通过与供应商的沟通、协调和采购供应操作，才能建立起友好协调的供应商关系，从而建立起供应链，并进行供应链运作和管理。