易模式

第一章　何为商业模式？

一、真的“一模就灵”吗？

当人们在谈论商业模式时，究竟在谈论什么？

确立商业模式

二、说清楚商业模式——用三张A4纸足够了

三、商业模式的九大核心要素

商业模式包含的要素

四、创新和资源匹配——商业模式的灵魂

五、商业模式的“三易”

易与商业模式三易

案例：生态家是如何创造易模式的？

生态家易模式的三个特征

生态家易模式的四个要素

第二章　在对标中产生最合适的商业模式

一、追赶型商业模式

案例——超人VS飞利浦；在错位竞争中角逐

二、并驾型商业模式

案例——欧普VS雷上：产品与渠道双雄角力

三、超越型商业模式

案例——如家VS锦江之星：谁会领跑？

四、蛙跳式商业模式

案例——奇瑞VS吉利：国产车第一品牌的博弈

五、核变式商业模式

案例——友邦VS奥普：花开花落

六、鸡杂式商业模式

案例——上岛：超越星巴克了吗？

七、前向一体化商业模式

案例——文蜂VS永琪：谁会胜出？

八、后向一体化商业模式

案例——丽婴房VS好孩子：新老对手争天下

九、横向一体化商业模式

案例——开元VS锦江：两强争霸

十、前后向一体化商业模式

案例——天福VS竹叶青：殊途同归

第三章　在变异中设计最有效的商业模式

一、老产品，新渠道

案例——来伊份：瓜子也可以专卖？

二、老产品，新卖法

案例——文峰：美发店的吸金术

三、新产品，新渠道

案例——车保姆：洗车店靠什么赚钱？

四、新产品，新卖法

案例——喜福来红蛋，红遍上海滩

五、老产品，老渠道，新卖法

案例——小书店打败当当网

六、老产品，新渠道，新卖法

案例——平安车险，一招打天下

后记　我与商业模式

不管多复杂的商业模式，还是多简单的商业模式，我们认为，一个好的商业模式，一定可以回答以下问题，否则，这个商业模式肯定或多或少存在问题。

　　①一个好的商业模式能够用一句话告诉别人我们在做什么或者我们能够帮助他们解决什么问题；

　　②好的商业模式能够找到一个“关口或者卡口或切入点”，通过这个口或点能够赚取别人口袋里的钱；

　　③即使炒作概念也要拿出“最真诚的”心告诉消费者我们能够为他们服务，为他们提供差异化和增值性的服务；

　　④要有因有果，什么时候能有果。很多故事有因无果，或者果太差了；

　　⑤良好的商业团队。这是最关键的。一个良好的商业团队不仅仅能够做一件事情，而且能够做N件事情；

　　⑥一个能够明白事理、把握大局观的“领袖”。这是不可或缺的，在行业中站住并站立起来需要这样的“舵手”；

　　⑦要弄清楚商业存在的竞争领域、竞争状况和外部环境的变化。只有能够较为细致地把握每一个细微的变化，才能够赢得商业的未来。即使眼下没有明显的业绩，至少会有有业绩的发展趋势。

　　再通俗地讲，商业模式就是企业赚钱的方向和方法。

　　对于新企业来说，商业模式就是产品、渠道和卖法的结合，在产品、渠道和卖法上赋予新或老的方法，就形成了同一个行业不同企业的差异化的商业模式。

　　而对于老企业来说，商业模式就是产业链和价值链的组合，在产业链和价值链上进行取舍，就形成了不同的对标和超越，就形成企业分化和超越化的商业模式。

简易：只有不断地寻找最简单最有效的内外交易结构，才是最有效的商业模式。

　　不易：总体交易成本最低，这是不变的。

　　变易：市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化，企业也需要不断变化以寻求最优解。

　　红杉资本合伙人沈南鹏，如家CEO孙坚，《第一财经日报》总编秦朔，长江商学院副院长滕斌圣联合推荐。