市场营销综合实训手册

实验一 认知实验：基础理论回顾及运用训练

学生知识点准备

一、实验简介

二、实验目的

三、实验安排

四、实验准备

五、操作讲解

六、学生操作

七、分析能力训练

八、案例学习一：美的集团营销战略的转变

九、案例学习二：7天连锁酒店集团的4C营销

十、案例学习三：碧桂园的4R营销

十一、案例学习四：zARA的4S营销策略

实验报告

实验二 组合实验：产品销售模式训练

学生知识点准备

一、实验简介

二、实验目的

三、实验安排

四、实验准备

五、操作讲解

六、学生操作

七、分析能力训练

八、案例学习一：麦当劳的特许加盟和连锁经营模式

九、案例学习二：代理商营销模式

十、案例学习三：订阅销售

十一、案例学习四：亚马逊电子商务模式分析

实验报告二

实验三 测算实验：市场投入与产品销售训练

学生知识点准备

一、实验简介

二、实验目的

三、实验安排

四、实验准备

五、操作讲解

六、学生操作

七、分析能力训练

八、案例学习一：金娃，让每一分营销广告投入都为品牌作加法

九、案例学习二：精准营销在旅游电子商务领域的应用

十、案例学习三：中央电视台广告“标王”秦池陷入困境

十一、案例学习四：韩国大宇集团破产

实验报告三

实验四 竞争实验：制定营销战略训练

学生知识点准备

一、实验简介

二、实验目的

三、实验安排

四、实验准备

五、操作讲解

六、学生操作

七、分析能力训练

八、案例学习一：市场细分的系列案例

九、案例学习二：市场定位的系列案例

十、案例学习三：饮料产品STP策略的系列案例

十一、案例学习四：失败的营销战略案例系列

实验报告四

实验五 综合考试

一、考试简介

二、考试准备

三、考试规则

四、实验结束后老师工作

参考文献

《市场营销综合实训手册》是一本与深圳市因纳特科技有限公司设计的“市场营销综合实训软件”配套使用的实验室教材。《市场营销综合实训手册》以实验室教学为主线，辅之以案例学习，并通过案例学习诠释抽象的市场营销知识，帮助学生加强对主要知识点的认识和理解。软件在实验室环境下构造了一个竞争和协作的虚拟市场，让学生扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策。教材内容以记录思考过程、计算决策结果、竞争结果排名等形式，激发学生开展模拟营销实践的兴趣，提升其营销决策的准确性，以适应未来的市场竞争。
　　《市场营销综合实训手册》可作为本专科院校经济与管理类专业实验室教材，也可作为从事市场营销的工作人员的培训教材，同时还可作为有意学习市场营销知识的读者的自学用书。