潘石屹如是说

第1章“万通六君子”潘石屹论创业过程

生活的触动

理想与执著

“万通六君子”

“第一桶金”

让自己找到胆量

分家：离开万通

玩转SOHO概念

上市：占据制高点

第2章小的是美好的潘石屹论经营理念

大型“小公司”

学会与市场对话

“我只想专心卖房子”

只做房地产一项

只做房地产下游

我的长项不是酒店经营

“钻石原则”

“资产轻盈”

最关键的是保守

低潮进货

第3章“无为而治”潘石屹论管理

“简单原则”

“末位淘汰制”

“99朵玫瑰”

“末位淘汰制”的效用

“末位淘汰”的“槛”

“争议”与“反思”

把“末位淘汰制”引入方方面面

“无为而治”

放权：取消来自上面的高压

发挥每个人的创造力

利用企业文化达到“无为而治”

网络状结构

第4章打造时尚品牌公司潘石屹论品牌策略

时尚品牌公司

重视设计

定位高端

一个人品牌与公司品牌

娱乐明星的做派

领导者的个人形象

树诚信品牌

第5章炒作就是广告宣传潘石屹论营销手法与公关

炒作即广告宣传

替别人拍广告

内部刊物也是广告

“搜索营销”

挖人事件：坦诚对待媒体

氨气事件：绿色承诺

第6章鼓励创造精神潘石屹论创新

创新需要冥想状态

核心竞争力是创造力

创新的产品总会有争议

创造需求，引导市场

“密码正确”理论

第7章学会面对投诉潘石屹论客户关系与售后

认真对待批评

学会面对投诉

无理由退房“升级版”

第8章产品与股票的错位潘石屹论融资与上市

“按揭”预售融资

首次上市失利

时来运转：二次上市成功

第9章用明天来思考今天潘石屹论房地产开发

地段、地段、地段

用明天来思考今天

不做中低档产品

打通投资与租赁市场

搭建投资平台

进行租务管理

帮助租户度过养商期

给中小型企业建写字楼

商业地产转型

“一二三法则”

市场的需要

居安思危

摆脱住宅地产思维

第10章追求细节，而非豪华潘石屹论SOHO建筑精神

符合时代精神的建筑

多元化建筑

民主化的建筑

SOHO之后是什么

融合是一种趋势

城市无须功能分区

社区与城市相融合

创造CBD繁华

追求细节，而非豪华

里程碑式的建筑

第11章细数地产风云人物潘石屹论地产人物

王石

冯仑

任志强

易小迪

第12章要有自己独立的判断潘石屹论成功法则

要有自己的判断

海南房地产出现泡沫

对现代城充满信心

放弃住宅开发

“摸着石头过河”的智慧

善于倾听者最受人欢迎

保护我们的是诚实

第13章让思想回到“零”的状态潘石屹论工作与生活

脱贫的榜样

婚姻就像跳探戈

父子交流是很重要的

将自己“清零”

主动寻找外力

慈善是一种精神

第14章成为一个“元素”潘石屹论杂碎

潘石屹论博客

潘石屹论IT

潘石屹论摄影

成为一个“元素”

附录：潘石屹个人档案

参考文献

后记

前言

潘石屹，江湖人称老潘，甘肃天水人，身不高，体不壮，头发不浓密，但头脑敏捷身手矫健。而正是这个相貌平平的甘肃人，早已成功地把自己塑造成了一个“明星人物”。

潘石屹是各种电视节目、网络聊天以及平面媒体的座上宾。有时候，你打开电视机会看见他坐在那里神侃，翻开报纸又会发现他是一个重磅人物。中央电视台曾评价道：“潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。”

潘石屹是一个“纯粹的商人”。他观察和思考任何问题，百分之百都是用商人的眼光。

作为“万通六君子”之一，曾有人评价说：“在万通创业的历史中，冯仑和潘石屹的合作是天作之合，缺一不可。冯仑代表了中国传统的政治经验和智慧的精粹，而潘石屹身上则体现了商业文化的创造力、过人的精明和富有效率的执行能力。没有冯仑，潘石屹无法在创业初期获得在中国特定的历史环境下，所必须但又很稀缺的政治资源和社会资源的支持。而没有潘石屹，冯仑则无法在海南赚得第一桶金后，迅速地在北京房地产市场搅得风雷滚滚，风生水起。”

潘石屹不仅是一个纯粹的商人，同样也是一个成功的商人，他所开发的每一个项目都在商业上取得空前成功，SOH0中国的销售额及纳税额连续多年在中国地产行业名列前茅。

2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了亚洲最大的商业地产企业IPO。2006年至2008年，SOHO中国连续三年入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。

潘石屹在管理上崇尚“无为而治”。至于如何做到“无为而治”，潘石屹表示：“我对管理的态度是‘无为而治’，这并不是说在具体措施和制度上我们是无所作为的。‘无为而治’是每一位管理者所追求的一种境界，这是结果，不是过程。”“小到办公司，大到管理国家。如果能够发挥每个人的意愿，让每个人按照自己的意愿去做事，而不是把事情强加于人，这是最好的。”

潘石屹提出了“极少主义”，他说自己真正想做的是“小公司”，他认为“小的就是美好的”。“事实上，市场上绝大多数公司也都是小公司，小公司才是自然的状态。小公司应该是液态的，无论市场是方的还是圆的，公司都可以倒到里面去，充满每一个缝隙。做好小公司，首先要有小公司的心态，企业领导者先不要贪大。”

事实上，即使今天SOHO中国已经上市，其在组织架构上仍是超扁平化，潘石屹可以直接对一个具体职员做出工作部署。潘石屹说道：“越是端着架子的企业。组织结构图越复杂，层级越多。这样的公司效率就很低。扯皮的事情也随着金字塔的层数呈几何级数增加，这样的公司创造不出价值。”

潘石屹的经营思想也是两个字简单。“经营思想要简单，简单就有效率，简单的话成本就低。同样的目的，如果搞复杂，效率就会低，成本就会高。”

潘石屹认为SOHO中国的制高点之一是品牌。“在市场发展和建立之初，把自己的公司塑造成名牌企业。当市场成熟后，名牌和非名牌之间就有了天壤之别。短短12年的时间，sOH0中国成为了中国家喻户晓的知名品牌。”

潘石屹曾公开称，我就是我们公司的CI。“我们家的小孩喜欢看唐老鸭、米老鼠，我就给他们买(唐老鸭、米老鼠的)光盘，然后又是卡片、玩具、书包，等等。我就想，一个虚构的卡通人物，光挣我们家钱就挣了多少！看来，人物的影响力是巨大的。于是我就想，我应该不比卡通人物差，干脆我就做唐老鸭吧。”

潘石屹曾谈到他所理解的核心竞争力：“核心竞争力就是花钱买不来的东西。在充分市场化的情况下，凡是你可以花钱买来的东西，你的竞争对手可以花更多的钱买到的东西，都很难构成你的核心竞争力。一个企业一定要有别人花钱买不来的东西，这东西是市场上没有办法交易的，这也就是企业的核心竞争力。房地产公司的核心竞争力就是它的创造力，即生产和研发能力。”

多年来，潘石屹一直专注于房地产开发销售，很少涉足其他行业。“我对在万通的那段经历作了反思，万通当时最大的问题是多元化经营，摊子铺得太开，到全国各地去投资。所以我得到的教训是，一定要专业化经营。1995年初从万通出来后，我就下了决心，今后只做房地产一项。”

韩征痕

后记

本书写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能(正确)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(EMail：qygcj@126．com)。在此表示感谢与歉意。

此外，要特别感谢陈宗卿、进祥、程丹、朱直平、方井荣、符志甜、王强梅、符智敏、麦孙愉、刘爱香、卢运强、符忠辉、高保发、古德智、桂婷妹、郭乐平、刘兴英、韩山元、何金木、何曦、洪明全、林接龙、胡福带、王德亮、文光波、黄成亮、邓强、卢东秀、黄秋兰、黄友成、卢灵友、吉梅英、李其彦、吉雄、柯琼芳、陶昌浪、黎祥龙、李兵、杨谋深、陈立、梁国洁、邓悦林、韩乐、文英持、梁康祥、李振球、符树雄、廖小霞、林德华、吉世雄、刘锦桂、黄伟山、刘一龙、柳国才、王瑞根、吉秀卫、吴昌花、李尾安、卢运华、李振导、陆钟晓、吕宾、陈玉壮等人为此书付出的辛勤劳动，才使得本书得以尽快与读者见面。

　　中国顶级CEO的商道真经。国内迄今第一部全面解读和诠释SOHO中国董事长潘石屹经营理念与管理思想的作品，完整展示了潘石屹的战略思维与行动轨迹。以彰显中国本土优秀企业家精神旗帜和行为标杆为特色的系列财经图书，如《马云如是说》、《牛根生如是说》等畅销书出版后，CCTV、新浪网等众多媒体争相报道、连载，并且《马云如是说》、《牛根生如是说》获得“2008年度全行业优秀畅销品种”奖。再次重磅推出《潘石屹如是说》。　　二十多年来，在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里。成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程，为读者提供了一场关于中国企业家智慧的饕餮盛宴，我们衷心地希望他们的胆识、眼光和境界，能成为后来者的榜样；他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价。能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的，那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。【作者简介】　　韩征痕，企业发展战略专家，咨询公司执行副总裁，曾参与十多个大中型企业的管理咨询项目，长期对房地产企业SOHO中国有限公司及潘石屹本人进行过深入的研究。