B2B圣经

书籍简介:

B2B行业进入的门槛比较高，不会坐等到客户上门；这一行客户的购买决策不是一个人，而是一群人；这一行所涉及的客户规模大、单笔成交金额高……本书以讲述亲身经历的方式来解读B2B行业诸如此类的特点和业务差异，并通过案例解读和分析的方式帮助广大职场人士，尤其是志于从事B2B行业的人士，如何突破客户防线、如何与客户中的关键人物经营关系、如何通过简报的方式宣传和吸引客户、如何让自己在职场上脱颖而出、如何让买卖双方关系维系的时间更长久…… 本书的案例基本上都是作者本人的亲身经历。这些经历通过国际性的视野和学术性的思维提炼后，完全可作为广大营销人员用来指导实践的“圣经”。

书籍规格:

书籍信息归属:

B2B圣经是北京时代华文书局于2016.10出版的中图分类号为 F713.36 的主题关于 电子商务－市场营销学 的书籍。