路演

路演

姜何, 著

出版社:西南财经大学出版社

年代:2015

定价:38.0

书籍简介:

路演是融资过程中非常重要的一个环节,是证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动,是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。本书正是介绍路演方面的专著。本书作者将多年来积累的大量案例和实践经验进行整理剖析,为读者提供了一套简单有效的操作指南。

作者介绍:

姜何,基金策划人与管理人,商业银行特殊业务顾问。在融资工具设计、募资规划以及募资路演方面有着非常丰富的经验,长期以来,通过讲座、培训以及独立辅导的方式帮助企业通过完善商业模式设计,提炼企业优势资源,并学会使用资本市场熟悉的语言获得融资以支持企业发展。   个人出版物有《财富专列》《财富杠杆》《财富宝藏》《财富重地》《出击港股》《中小企业海外融资》《商界挑战者》《创办小企业》《平衡的思维》等。   鹤藏先生,自由职业者。毕业于首都师范大学中文系,曾在北京任教十年,青年骨干教师。离职后独出北京,历任环保杂志主编、协会会长助理、企业家课程策划师等职务。近三年来,为近百位国内企业家定制西藏非常规线路并策划相关培训课程。现旅居拉萨、香格里拉和大理。

书籍目录:

前言

01 两个故事

1.1 第一个故事:只有一个听众的路演

1.2 第二个故事:不仅讲得精彩

1.3 只有创业者才需要路演训练吗?

1.4 本章测试

02 终点与觉悟

2.1 终点的觉察决定起点的决策

2.2 他们不同寻常的地方在哪里?

2.3 觉悟 = 发现优势

2.4 优势:创造影响力

2.5 优势形成处理器

2.6 建立有优势的规则

2.7 利用优势展开行动

2.8 路演要始终传递优势

2.9 截拳道中的优势哲学

03 六个关键表述

3.1 正面案例:乔布斯和苹果

3.2 反面案例:艺术品资产包

3.3 重新设计这场路演

04 逻辑

4.1 从商业银行的案例看业务逻辑

4.2 企业本身就是逻辑

4.3 案例:全球金融互动平台

05 商业模式与融资路演

5.1 什么是商业模式

5.2 商业模式杰出 = 融资能够成功?

5.3 典型商业模式:平台战略

5.4 平台商业模式的关键要素

5.5 路演的重要听众:资本

5.6 路演伴随企业的成长

5.7 关于终点、觉悟与商业规划的一点儿闲谈

5.8 本章测试

06 展示与结构

6.1 展示形式

6.2 两类常规图

6.3 叙述结构

6.4 案例:××对冲基金募集路演

07 典型案例解读

08 现场

8.1 让现场更有影响力的六个原则

8.2 现场的步骤

8.3 现场带来的价值

09 还有一件事

内容摘要:

中国股市风起云涌,总理号召全民创业、万众创新,新三板如火如荼,中国各路创业者的融资需求达到前所未有的顶点。如何才能融资?路演就变得前所未有的重要!
  根据金融机构的相关调查报告,中国近三年来,88%的早期创业企业有融资需求,但真正获得资本支持的企业只占12%。调查进一步显示,即使是在这只占市场1/5的成功融资的企业之中,仅有总数3%的企业依照融资计划完成了融资。
  88%的企业都有融资需求,但为什么只有12%的企业能成功?换个角度来看,76%的企业融不到资的问题在什么地方?事实上,大部分融资方式会涉及与投资机构进行面对面的深度讲解,也就是说,大部分融资方式会涉及路演,而大部分融资者并不会制作该阶段的路演计划。
  路演是融资过程中非常重要的一个环节。除此之外,如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。可见,路演不仅仅是融资者的必修课,更是广大企业宣传推广产品的妙法。
  市面上专门写路演的书籍少之甚少,而本书正是介绍路演的专著。本书作者将多年来积累的大量案例和和实践经验进行整理剖析,为读者提供一套简单有效、接地气的操作指南。

编辑推荐:

1.《路演:最粗暴的融资》是一本实用工具书,是广大路演人士的必备枕边书。
  2.没有枯燥的理论,有的是大量的实践案例和作者丰富的路演经历,接地气且指导性强。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787550418585
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出版地成都出版单位西南财经大学出版社
版次1版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸26 × 18装帧平装
页数 230 印数

书籍信息归属:

路演是西南财经大学出版社于2015.4出版的中图分类号为 H019 的主题关于 商务-演讲 的书籍。