向最伟大的推销员学习

第1章成功，从推销自己开始

1镜中的你，是否是最好的自己

是什么导致了合作失败

大师之言

改写人生的5个宇

印象价值ll000美元

心思写在脸上

“名牌”西服

柴田和子的圆扁帽

不忍心拒绝

推销减肥药的胖女人

强装没有好效果

入乡随俗

让服替你说话

看起来更专业

你要做国王

2把自己推销出去

不该先打退堂鼓

虚掩之门

信心产生更大的信心

交费单上的名片

一点都不困难

推销《圣经》的故事

瀑布人生

我要为你修剪草坪

站出来的只有她

转败为胜

偶然“事故”

打招呼

处处留名片

毒誓

赢运气

5次踏进门

第2章智慧是一棵“摇钱树”

1脑袋灵，钱路通

热狗的故事

打赌

口香糖销售杰作

丰田公司的汽车销售策略

爱溜冰的“耳套大王”

12美元和8美元

玩转衬衣纸板

售卖颜色

给马达换新装

卖声音

冒充汽车的摩托车

这创意“绝”了

赢的起大脑

骑马思维

抛砖引玉

2放准眼光，找到客户

差别

同样是罢工

聪明的报童

量身定做的化妆品

到坟场里找客户

有钱先生

车号

举手之劳

就是他

我就在您的车库边

顺藤摸瓜

谁是最需要你的人

一百倍和一千倍

瞅准大客户

拆零销售

第3章读懂心语把话说进心窝里

1首先让别人接受你

别害怕

10元两张

两个买报人

一来就走的人

如何抓住顾客的目光

一模一样的西装

提建议

式样陈旧的手表

一块钱存款

请你帮一个小忙

你真敢切腹吗

我比他英俊潇洒吧

你好粗心

他是造螺丝的

送你一束玫瑰花

意外和不意外

2赞美有术，恰到好处

没付账溜了

您的女儿真漂亮

请务必赐见

做错了

解除武装

让他出主意

真是不敢当

雅量之人

你们的帐篷真好

独一无二的名字

说不出没钱的理由

魔法销售

赚钱语言

别让舌头控制大脑

照常进行好了

为什么要有一条狗

3当好思路的引导者

超级推销员

我来为你割草

神秘东西

每人只准买一件

关键的一笔买卖

把冰卖给爱斯基摩人

把冰箱卖给爱斯基摩人

让你动情的话

高崎山的猴子

人生路上的红灯

是的，是的

您银行里有存款吗

我没钱怎么办

礼物无价

4开口是银，闭口是金

分神之错

没机会说话

坚持到最后

负责人的高招

推销员的嗓子哑了

听她说

真搞不懂

超过5分钟

第4章适时来点“表演术”

1制造新奇的卖点

饭店中的菜园

欢迎涂鸦

你吃的是第几只鸭

高原苹果

他为什么往天上看

“疑是熊猫”和“不许偷看”

葫芦里卖的什么药

5千元一杯咖啡

大象耕地

热情销售法

寻宝去

卖的是文化

应有尽有的商店

奇货可居

丑的更受欢迎

将缺点变成卖点

2事实说话最算话

推销秘诀

打一枪试一试

1次示范胜过1000句话

现场测试

结实的手表

粘得真牢

一拍即得

到底贵不贵

什么是人寿保险

我撕你的钱

毒品法则

3广而告之

谜底

男球星穿上女丝袜

借我500元钱

善用巧合

幽默广告

请君上当

沉默时间

挖到珍珠算您的

可怜的孤儿

歌剧台词里的肥皂广告

折扣销售

起死回生的12个字

换个说法

协助警方

你有……吗

小铜牌，大收益

4巧借东风，从中谋利

密尔顿题词

告出来的名牌

欢迎控告

捡“吉利”

广告做到卫星上

借冠军用一用

尿出了啤酒

跟风术

柯达为什么放弃

对手

合作双赢

甘居第二

第5章第101次敲门

1天道酬勤

人生不是表演

勤奋是成功的基础

坚持追问的勇气

代价

一周9天

玩转时间

真的不能完成吗

只要成交3件

每次被拒绝的收入

多多接触

推销大王的“数量定律”

职业态度

制订就要恪守

一个都不能少

不进则退

登上销售第一宝座

2抓住重点，百折不挠

卖报男孩

成绩出在哪里

跟踪，跟踪

机会是万分之一

摩根的信誉

多努力一次

挫折免疫力

走侧面路线

“为什么”的价值

他已经光顾了71次

你遭遇过1849次拒绝吗

我12点半再来

暂时停止成功

一定要见到

守车待人

论文与保险

不只是一文钱

第6章当个财富和友情的收获者

1卖完后也不要忘记顾客

真心感动

没吃亏

公牛队大胜湖人队

建议你不要买

每次都是初交

神奇的格言

连锁介绍法

如何使用～封信

250定律

你可真了不起

天上掉下个维修员

推销员和老太太

2与心相通，自然与钱相融

生意经

多说一句话

为什么不向我介绍

最出色的律师

阿莲的介绍

12张卡

按要求做的只他一人

顾客为什么喜欢你

每日一得

前言

人人都需要推销才能你一生都在“售卖”自己有人抱怨怀才不遇，有人抱怨钱难赚，有人抱怨推销真难。可是，有很多人既“怀才”也被伯乐“遇上”，有很多人一个主意便卖到成百上千万，也有很多推销员生活得精彩无限。他们之间的差别，就在于前一种人羞于推销自己、不会推销自己，后一种人恰恰善于推销自己，于是便成了时代的“弄潮儿”。

这是一个市场经济时代，每个人的价值都是由他能“推销”给别人什么决定的：我们去求职，是把自己的才华“推销”给别人，力求得到好岗位。

我们去求爱，是把自己的整个人“推销”出去，博得对方青睐。

我们去赢得人际关系，是把自己的好形象“推销”出去，打动别人。

我们去博得名声，是把自己的为人、行事、专业才能等“推销”出去，树立个人品牌。

生活无处不存在着推销，所以国外有一种说法：每个人都应该有点推销才能。是的，有了这种才能，一个人的生活才可能发生天翻地覆的变化，他的人生也会由失败转为成功。

我认识一个在大公司当主管的“海归”，他拿着高薪，过着悠哉悠哉的生活，令朋友们煞是羡慕。后来有一天，他所在的公司收缩业务，他被裁员，沦落进失业大军。过了一段时间，我们很惊诧，他居然进了一家小公司，从普普通通的业务员干起，并且不摆架子，从不提自己是从大公司里下来的。两年后，他做了这家小公司的副总。在春节聚会上，有人好奇地问起他当初的选择。他只说了一句话：“薪水是别人给的，随时可以拿走；干业务的才能却是自己的，谁也无法夺走。”是的，高薪不见得是你真实才华的反映，也不见得将来还能拿到；而有了出色的才能，任你换多少家公司，身价还在那里。

推销，是走向顶层宝座的必备技艺，因为它能给一个人最全面的训练。

本书精选的推销故事中，有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验，迅速找到通往成功的捷径。

最后提醒你一点：在“推销”的道路上，不要轻言放弃每征服一个“客户”，都会带来无限的喜悦和骄傲，然后激发你做得更好！编者

　　本书从推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等给广大的推销员提供了良好的参考范本，为广大推销员提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我，提供了极为宝贵的指导和帮助。　　推销能力决定你的生活品质，只要擅长推销。你就拥有白手起家成为亿万富翁的可能。　　在这个世界上，不是光靠个人努力就能得到你想要的金钱、地位、爱情、友谊等。你必须学会推销自己，让别人接受你、配合你。懂得推销自己、善于推销自己是一项必备的生活技能。有了它，你的生活便会发生天翻地覆的变化，人生也将由平庸走向辉煌。　　本书精选的推销故事中，有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验，迅速找到通往成功的捷径。　　最后提醒你一点：在“推销”的道路上，不要轻言放弃每征服一个“客户”，都会带来无限的喜悦和骄傲，然后激发你做得更好！