国际商务谈判

IntroductiontoInternationalBusinessNegotiations

Section1PhasesofBusinessNegotiations

Chapter1PreparationsforNegotiations

Chapter2NegotiationTeams

Chapter3NegotiatingandBargaining

Chapter4StrategiesandTactics

Chapter5ClosingtheNegotiation

Section2SpecificTypesofBusinessNegotiations

Chapter6NegotiationsforTrade

Chapter7NegotiationsforJointVentures

Chapter8NegotiationsforTechnologyTransfer

Chapter9NegotiationsofContracts

Chapter10NegotiationsofMulti-PartyandPhasedNature

Section3OtherAspectsofBusinessNegotiations

Chapter11Renegotiations

Chapter12NegotiationsovertheInternet

Section4CulturalConsiderationsforBusinessNegotiations

Chapter13NegotiationsandCulture

Chapter14DecoruminNegotiations

Chapter15NegotiationEthics

Bibliography

AdditionalSourcesforCases

Acknowledgements

　　《国际商务谈判》是为商务英语专业、英语专业商务英语方向高年级学生而编写的专业教材，也可以作为国际贸易、国际金融、国际企业管理、英语专业等专业学生高年级的选修课教材，还可供研究生以及从事商务工作的人士使用。　　全书分为四大部分，共十五章。第一部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。　　全书分为四大部分，共十五章。第一部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。全书各部分衔接有序，各章既相互呼应又各自独立。每章由课文、注释和练习三个部分组成。　　建议授课时数为一学期，教师可以按照不同学时的要求自由取舍。