战略实论

自序

引言准备好战略了吗

1 战略就是选择、定位和布局

战略的本质就是选择、定位和布局。企业家的理念对企业使命的确定起着决定性的作用，进而影响着企业的战略制定、生存和发展。具有适当的产业选择、匹配自身资源和能力的定位和长远布局的战略，是企业生死存亡的首要条件。

1．1 战略究竟是什么

1．2 企业家的理念决定战略

l．3 战略的本质是选择、定位和布局

2 产业战略定位——产业选择和价值链定位

选择适合的产业投资，并实现产业投资的多元化最优组合，是企业实行战略定位的首要步骤。此外，要保持企业在产业内的核心竞争优势，关键之一就是要保持其在价值链上的竞争优势。

2．1 做产业集团，还是投资集团

2．2 如何实现产业投资最优组合

2．3 将资源集中在价值链的核心价值环节

3 市场战略定位——相对低成本、市场细分和侧翼战

企业进行市场战略定位，有诸多的原则和理论，但本质上就是回答两个问题，第一个问题是以什么样的价格卖出产品或服务，第二个问题是采取什么样的营销手段进行市场的开拓、渗透与发展。

3．1 降低相对成本

3．2 细分市场，越分越大

3．3 攻击战、防御战还是侧翼战

4 战略布局——全价值链、企业生态链和产融结合

企业在对自己的战略有了比较清晰的定位之后，就要根据企业自身的资源、能力等条件，整合产业价值链中一切可以利用的资源，形成全价值链的战略布局，并构建与环境、社会和谐共生的企业生态系统价值网以及产融结合模式。

4．1 舞动行业利器——全价值链

4．2 构建企业生态链价值网

4．3 产融结合——将产业资本和金融资本结合起来

5 战略协同——核心竞争力、价值链和产业周期协同

企业要有一个清晰的战略体系，即要根据战略指导思想和方针目标进行长远的战略布局，即在整体的战略规划下实现企业在核心竞争力、价值链和产业周期三个方面的战略协同，最终实现企业的战略目标。

5．1 核心竞争力协同

5．2 价值链协同

5．3 产业周期协同

6 变革企业家的战略思维模式

企业家的战略思维模式决定了企业的成败。基于环境的变迁和自身资源与能力的变化，为了保证企业的可持续发展，有必要对原有战略进行重大调整，实施战略变革。

6．1 做精做强，而非做大做全

6．2 大就是小，小就是大

6．3 快就是慢，慢就是快

6．4 同向为竞，相向为争

7 战略变革——创新商业模式

企业在商业模式上的创新，甚至颠覆，将有利于企业形成与竞争对手差异化的竞争优势。商业模式创新是企业进行战略变革的一种有效方式。

7．1 颠覆传统规则

7．2 战略联盟，借势借力

7．3 产消合一：让消费者参与产品价值的设计

7．4 产业价值链整合

中国波澜壮阔的经济发展搞糊涂了很多人，即使身在其中也未必清醒。但是，不可能所有的人都稀里糊涂，总会有人保持一分清醒，而且这样的人越来越多；不仅如此，还要有人清醒而且能破题，这样的人越多越好。
就像200年来西方资本主义积累的财富一样，现在中国早已开始为现在和未来的世界积累一笔巨大的财富。这个财富是多方面的，比如美国的经济发展为我们积累了很多管理学的财富，我们现在应用的管理理论和方法论大部分都是美国的，这是美国对人类的贡献。未来对人类贡献的中心和主体应该是在中国，这是毫无疑问的，将来中国一定是大师云集，而且是真正的世界级的大师。
特别值得一提的是，中国现在的增长模式、发展的路径和美国的管理理论不一致，如果是一致，那就是我们对美国管理理论的丰富和延伸，但关键是不一致，这就意味深远了。这些纷繁的现象背后一定是有逻辑的，这就是我们要把握的管理规律。我们要把这种管理规律呈现出来，形成真正的“中国式管理”，将来变成普适性的理论以支撑人类未来几百年的发展，也就是说，未来的管理学在中国。在中国企业如此丰富多彩、激动人心、波澜壮阔的实践基础上，探求理论为企业发展发挥作用的模式，生生不息，成长出影响世界的管理思想，产生管理大师，这是我们的责任与使命。

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