与资本共舞

前言

第1章 解读资本：可爱又可恨的“恋人”

1.1 资本的力量

1.2 资本的赢利模式

1.3 融资的过程与策略

1.4 那些本来并不复杂的专业词汇

第2章 融资前准备：“相亲”倒计时

2.1 写故事——《商业计划书》

2.2 目标投资者：寻觅梦中情人

2.3 融资谈判：知己知彼

第3章 尽职调查：“恋爱”进行时

3.1 企业信息开放：循序渐进

3.2 财务尽职调查：会计报表真实吗

3.3 法律尽职调查：企业合法合规吗

3.4 经营尽职调查：明天会更好吗

3.5 企业现场调研：百闻不如一见

第4章 合同协议：“谈婚论嫁”

4.1 合同，应该包括哪些内容

4.2 合同中需要注意的关键事项

4.3 估值——你的企业值多少钱

4.4 合同的艺术

第5章 融资后磨合：“七年之痒”

5.1 “蜜月期”的工作重点

5.2 整合重组关键点：柴米油盐酱醋茶

5.3 控制权博弈：婚姻的艺术

5.4 “离婚”：如果我们不再相爱

第6章 玩资本——守正出奇

6.1 “高压线”：非法集资

6.2 私募：看上去很美

结束语：企业的终极目标是什么

附录

附录A 尽职调查提纲范例

附录B 投资框架协议范例

参考文献

很多中小企业都在叹息：融资怎么就这么难？其实“嫌贫爱富”是资本的本性，其逐利性决定了它会从回报率低的企业退出并流向收益水平高的企业。资本的游戏规则是什么？到哪里寻找潜在投资者？他们的关注点在哪里？尽职调查包括哪些内容？怎样规避投资协议的陷阱？企业价值评估有哪些关键点？融资完成后，如何度过“磨合期”？这些都是摆在企业家面前的现实问题，《与资本共舞》将帮助你破解迷津，找到答案。【作者简介】崔凯，工学博士，管理学博士，北大纵横管理咨询集团合伙人，清华大学EMBA课程教授，上海交通大学管理学院兼职教授，兼任新农开发（600359）、亚盛集团（600108）和保龄宝（002286）等上市公司独立董事，先后参与完成了达能分拆正广和、中粮集团并购融氏企业、三鹿重组等项目，在资本运营领域积累了丰富的实战经验。先后担任“中国上市公司与项目融资峰会”、“中国IPO高峰论坛”等高端论坛演讲嘉宾曾多次就热点话题接受CCTV、中国经营报、阿里巴巴等媒体采访，主讲“资本运营”课程视频在国内三十多家电视台播出，应邀在清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、吉林大学、山东大学等十几所高校执教EMBA总裁班。出版《风云并购》、《私募掘金》等7部作品。