胡雪岩经商三诀

上篇财富是一种精神

1大气魄通向大成功

天生我材必有大用

要干大事需自立门户

2要敢于在刀刃上舔血

贫穷之谜

勇就是敢于果断出招的气势

冒险是有勇有谋的豪举

3要有脚踏实地做事的精神

4要有极强的“忍”功

5进退有度掌控风险

做生意要反应迅速

别因跑得太快而不顾退路

三思而后行

做事不要“驼子跌跟斗”

无为而治胜有为

事缓则圆

6爱钱财而不为钱财所役

7慷俭要得宜

8临危不乱，永葆乐观

胆大成事，胆小误事

让人看不见头上顶的石臼

永葆乐观进取的精神

中篇财富是一种眼光

1做生意顶要紧的是眼光

2精明商业眼光的三种特性

眼光要看得准

眼光要看得远

视野要开阔

3洞识时务，把握时局

4要善于捕捉商业信息

5获取商机的五种眼光

敏锐的财富神经

善于变通才能抓住商机

从变化中寻找机缘

与其待时，不如乘势

以规律创造机遇

6要善于寻找地盘

寻找黄金口岸

寻找黄金地段

7放长线钓大鱼

8获取人才的五种眼光

看小自己的眼光

遭人嫉妒的多是能干之人

看人要往好处看

看人的角度要灵活多样

察人于无形

9不断学习才能永葆慧眼

下篇财富是一种人缘

1做生意第一要齐心，第二要人缘

2三人同心，其利断金

钱情并用揽人才

大树篾片各有用处

精心栽培良才

3同行不妒，商而成帮

你做初一，我做十五

互惠互助，商而成帮

4大树底下好乘凉

要投资有用的贵人

雪中送炭，涌泉相报

参与国事，名利双收

洞识心机，投其所好

捧场得体，奉承无痕

5朋友多好办事

诚信是根本

情义是无价之宝

以和为责化敌为友

要掌握亲疏分寸

暗藏锋芒不自招嫉妒

花花轿儿人抬人

烫手的钱不能用

欲擒故纵，长袖善舞

好事做到底，不能半吊子

6找一个贤内助

7顾客是养命之源

物之真精系业之存亡

优质服务才能赢得客源

要善于做名气

8处世圆融才能全身成功

前言

胡雪岩是19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。从胡雪岩去世的一百多年来，关于胡雪岩的书就一直不断，特别是关于他经商谋略的书更是长盛不衰。胡雪岩是中华商业史上唯一一个被后世成立了专门研究会来研究的大商人。

是什么使后人对胡雪岩如此痴迷呢？中国历史上著名的商人很多，像范蠡、白圭、吕不韦都是日本人研究的重要对象。有人以为，清末的胡雪岩，实际上是范、白、吕的综合体。他有范蠡的致富之道，有白圭的经营之道，更有吕不韦的政商之道。从胡雪岩的一生，可以同时领悟这三位商界大师的精髓。因此，研究胡雪岩，便成为最为便捷、有效的成功途径。

多年来，笔者也一直在研究胡雪岩的经商之道，在中国香港、内地和台湾地区都出版了一些关于胡雪岩经商智慧的书，其中有两本还曾分别上了畅销书排行榜的第2名和第4名。但现在看来，都还有许多真理没有被揭示出来。最近一段时间，笔者在研究胡雪岩的商道中发现，胡雪岩那庞杂的商道，实际上可以归结为三大要点，也可以称之为三大秘诀，只要抓住了这三大秘诀，就抓住了商海以不变应万变的法宝，抓住了商道的永恒之魂。这三大秘诀就是：精神、眼光和人缘。

第一，财富是一种精神。自古以来的大商人身上都有一种独特的精神气质，胡雪岩更是其中的集大成者。他胸怀广阔，志向远大，但又能和常人一样保持一颗平常的心态，像孟子所说的：“达则兼济天下，穷则独善其身”；他勇于冒险，敢于在刀刃上舔血，但又不莽撞瞎干，凡事三思而后行；他坚韧不拔，临危不乱。一句话，他具有商业领袖人物的第一特质大度充容的精神气魄。俗话说，“气吞山河，气势夺人”，“气”是制胜的最为内在的决定因素。两人交手，一人战败，常常不是力不如人，而是气不如人；不是败于力亏，而是败于气短。因此，一个欲通向大成的商人，必须先具有大度充容的精神气魄。

第二，财富是一种眼光。胡雪岩及其他一切大商人的商道告诉我们，做生意必须要有独特的商业眼光，目光远大，视野开阔。一个没有特别商业眼光的人是根本无法有大作为的。但眼光并不是虚无缥缈的第六感觉，而是在长期社会经验和学习中练就的。它是随机应变，应时而动；它是洞识时务，把握时局；它是高瞻远瞩，未雨绸缪。一个人的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到未来，就能领世界生活的时尚，成为商海中的弄潮儿。

第三，财富是一种人缘。任何人，任何企业都是航行在人类社会关系之海上，要使这艘航船一帆风顺，生意兴隆，必须平衡好方方面面的社会关系和人际关系，营造出良好的人缘，才能获取无限的财富。在这方面，胡雪岩以其圆融的处世技巧，成功地解决了一个企业生存发展的内忧外患，无论是在商场、权场、江湖，还是洋场，都能够左右逢源，八面玲珑，马到成功，事业呈现突飞猛进的发展，更是值得后人深思借鉴的。

总之，财富是一种精神，财富是一种眼光，财富是一种人缘，这是胡雪岩商道中贯通古今的不变法宝，只要抓住了这“商道三宝”，任世间如何变幻，你都能够从容应对，灵活自如，商海畅达。

这部著作就准备从这三个角度来谈一谈胡雪岩商道的秘密，希望能对你有所裨益。

邓簧友2007年8月4日于邓顺天成工作室

　　财富是一种精神，财富是一种眼光，财富是一种人缘，这是胡雪岩商道中贯通古今的不变法宝，只要抓住了这“商道三宝”，任世间如何变幻，你都能够从容应对，灵活自如，商海畅达。这部著作就准备从这三个角度来谈一谈胡雪岩商道的秘密，希望能对你有所裨益。　　胡雪岩是19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。从胡雪岩去世的一百多年来，关于胡雪岩的书就一直不断，特别是关于他经商谋略的书更是长盛不衰。胡雪岩是中华商业史上唯一一个被后世成立了专门研究会来研究的大商人。本书对胡雪岩经商3诀：精神、眼光、人缘进行了详细地阐述。