冠军业务员的销售秘诀

第一篇 绝对成交的销售秘诀第1章 从这里入手：发现客户的l8种方法要用心对待每一位客户，因为每个人都可能成为“准客户”如果你细心观察，客户无处不在试着将“虚假客户”变为准客户掌握寻找有效客户的8条最基本途径从公司内部搜寻潜在客户从外部资源中搜寻潜在客户通过已有的客户_扩展自己的客户群巧用示范作用和连锁反应效果拓展自己的熟人圈-通过“老乡”关系交结到好人缘借助“校友关系”找到客户随时随地大范围地发送名片利用电话拜访找到准客户

第一篇 绝对成交的销售秘诀第1章 从这里入手：发现客户的l8种方法要用心对待每一位客户，因为每个人都可能成为“准客户”如果你细心观察，客户无处不在试着将“虚假客户”变为准客户掌握寻找有效客户的8条最基本途径从公司内部搜寻潜在客户从外部资源中搜寻潜在客户通过已有的客户_扩展自己的客户群巧用示范作用和连锁反应效果拓展自己的熟人圈-通过“老乡”关系交结到好人缘借助“校友关系”找到客户随时随地大范围地发送名片利用电话拜访找到准客户运用地毯式搜寻法发展客户主动出击，四处搜寻潜在客户寻找一个合适的“猎狗”来帮忙通过广告媒介寻找客户利用市场咨询信息发现客户第2章 开场：创造推销机会的45种方法熟知电话约见的原则和方法掌握拨打陌生拜访电话的开场白技巧站在给客户提供价值的角度设计对话引起电话另一端客户的注意把握好电话接通后的20秒不妨亲手写约见信……第二篇 冠军业务员的潜力开发第三篇 冠军业务员的技能训练

謇户都有好奇的心理一个人在大街上听见卖报纸的高声喊叫着：“骇人听闻的诈骗案!受害者多达82人!”他连忙走过去买了一份。可是把整张报纸翻了个遍，也没找到那篇报道。正在迷惑不解的时候。只听卖报人吆喝起来：“骇人听闻的诈骗案!上当者已达83人!”

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