蓝海大溃败

写在前面的话

导论

第一章三星，“垂直整合"的道路还能走多远

一、韩国三星的背景介绍

(一)建造全球商业帝国

(二)“新经营”品质取胜为核心的经营理念

(三)“垂直整合”一体化战略

二、“垂直整合”的整体研判

(一)提出研判问题

(二)研判方法和指标

(三)2003年以前三星的整体策略及表现

(四)2003年以后策略的变化及表现

(五)小结

三、下游产品及所涉行业的深度分析

(一)手机产品

(二)数码产品

(三)资讯科技产品

(四)黑色家电

(五)白色家电

四、总结

第二章LG，血腥的“蓝海"

一、LG：公司简介

二、LG：“江山如此多娇”

三、LG：转型蓝海

(一)俱往矣：困身红海

(二)扭转乾坤，还看蓝海

(三)LG之蓝海解构

(四)“深不可测”的蓝海

四、LG黑色家电的蓝海剖析

(一)黑色家电定义

(二)蓝海前的黑色家电

(三)LG的蓝海自救

(四)黑色家电的“蓝海”结论

五、LG的白色家电的蓝海剖析

(一)白色家电特性

(二)主要竞争对手

(三)蓝海前的白色家电

(四)蓝海战略的实施

(五)LG白色家电的“蓝海”分析

(六)白色家电小结

六、LG手机的蓝海剖析

(一)蓝海前的手机业务

(二)LG手机：实施蓝海

(三)LG手机蓝海战略分析

(四)LG手机：昔机已去，空余蓝海

七、试水“蓝海”的中国企业

(一)uT斯达康的蓝海战略

(二)光友粉丝

八、总结：企业的成功在于能否抓住行业本质

(一)行业本质是什么

(二)蓝海战略与行业本质

(三)LG产品是否符合行业本质

(四)成功抓住“行业本质”的谭木匠

(五)行业本质是成功的关键

第三章“势能"：手机行业的本质

一、行业本质

(一)手机商割据市场

(二)服装与手机消费模式的差异化

(三)从物理学说到手机

(四)当一位八面玲珑的朋友

(五)拉高、拉高、再拉高

(六)手机公司需知道自己的定位

二、个案分析

(一)行业龙头

1.诺基亚：第一之谜

2.摩托罗拉：东山再起

3.三星：真正的神话

(二)品牌合并

1.索尼爱立信：在良好的基因下诞生一名会歌唱的孩子

2.明基西门子：失败的“婚姻”

(三)过去及现在的本土品牌

1.LG：高级可爱的巧克力

2.TCL：中国手机的神话

三、总结

第四章“最佳伙伴"：电脑行业的本质

一、电脑行业本质“最佳伙伴感觉”

(一)“最佳伙伴”的“生”路历程

(二)变脸大师，脸变人不变

二、个案分析

(一)戴尔：为你量身定做合适的伙伴

1.戴尔的诞生

2.直销：非戴尔的成功根源

3.选你所想，戴尔“直销三步曲”

4.与别不同的戴尔直销：为你提供最合适的伙伴

(二)重出生天，苹果成功有妙计

1.有别戴尔客制化，苹果大打友情牌

2.“最佳伙伴”人性升华，苹果交友交得其法

3.苹果电脑的“伙伴心经”

(三)惠普电脑家中的伙伴

1.收购康柏1+1等于2吗

2.高科技不等于一切

3.数码娱乐家有一脑，如有一宝吗

4.惠普电脑是你的“最佳伙伴”吗

(四)联想梦

1.IBM的曾经辉煌

2.联想的“成功”之路

3.联想广告的“明星效应”

4.略有转机

(五)国内企业尽快准备“游击战”

1.“游击战”=“填补遗留伙伴”

2.方正电脑：网民与儿童的亲密伙伴

3.同方电脑的“DIGIHOME”

第五章外溢效果：白色家电的行业本质

一、背景资料

(一)白色家电的市场背景

1.业内玩家

2.大企业与小企业的分别

(二)白色家电的特色

1.白色家电就是生活

2.白色家电的价格

3.白色家电是奢侈品吗

4.购买白色家电是理性消费

5.购买白色家电的决定性因素

6.单靠功能上的开发可以吗

7.品质更重要

8.中小企业打造品牌时遇到的难题

二、行业本质外溢效果

(一)外溢效果详解

(二)第一阶段：起步专业化

(三)第二阶段：稳固地位高质价比

1.低价

2.高品质

3.高质价的铁证海尔集团

(四)第三阶段：收成渐进多元化

三、成功案例分析

(一)关的集团

1.第一阶段：起步专业化(19982004年)

2.第二阶段：稳固地位高质价比(2001年至现在)

3.第三阶段：收成渐进多元化(2006年至现在)

4.小结

(二)广东格兰仕集团有限公司

1.第一阶段：起步专业化(19922000年)

2.第二阶段：稳固地位高质价比(1994年至现在)

3.第三阶段：收成渐进多元化(2000至现在)

4.小结

(三)TongYangMagic

1.第一阶段：起步专业化(1986～1996年)

2.第二阶段：稳固地位高质价比(1990年至现在)

3.第三阶段：收成渐进多元化(1996年至现在)

4.小结

四、失败案例分析

(一)三洋电机(中国)

1.背景资料

2.失败情况

3.失败原因

4.小结

(二)山东小鸭集团

1.背景资料

2.失败情况

3.失败原因

4.小结

(三)中山威力集团

1.背景资料

2.失败情况

3.失败原因

4.小结

五、总结

(一)白色家电的独有特性

(二)外溢效果的重要性

(三)错综复杂的白色家电市场

附录关于行业本质问题的答问

前言

在此，我首先声明，本书之所以使用《蓝海大溃败》这一书名，并不是想彻底否定“蓝海战略”的理念，而是想提醒国内崇拜者们注意：“蓝海战略”在企业经营策略方面虽然有其一定的价值和意义，但还根本上升不到战略的高度，我看还是台湾地区的“蓝海策略”翻译得更确切一些，这一点是值得内地出版界学习的。

本书讨论的LG就是实施“蓝海战略”而彻底失败的典型案例。之所以失败，原因就是LG没有抓住“行业的本质”。所谓“行业的本质”，是企业基础性的战略，是企业战略的战略。LG全面实施“蓝海战略”，是错把“策略”当成“战略”，其结果就像读者从本书的案例中看到的那样，是一种比较低级的错误。

再看看被国内企业界热炒的“长尾理论”，就更难提到“战略”层面了。“长尾”是什么？它只是一种“结果”。这正像“品牌”一样，成功的“品牌”不是成功的原因，而是在抓住“行业的本质”基础上，自然带来的结果。在此，我想告诉各位：如果哪个企业把“蓝海”、“长尾”这些策略性的东西，当作企业的“战略原点”或“战略起点”的话，其结果必然是：失败！失败得比LG还要惨！因为LG至少还有行业领先的知识产权等国内绝大多数企业无法企及的东西。

以上便是我在本书正式出版之前想要说的话。

　　本书是一部透析行业本质，引导企业发展方向的经典著作。作者认为企业战略之所以成功是因为符合行业本质，对企业家而言，企业发展路径的选择尤为重要，而路径的选择依据就是行业本质。作者指出蓝海战略不符合中国企业的本质，无法运用于中国。中国企业要认清行业的本质。书中运用大量的案例，阐释行业的本质。以三星、LG为例，分别论述了三星的垂直整合与行业本质的关系，蓝海战略与行业本质的关系。作者通过对行业本质的清晰阐释，希望读者能够真正认清并重视它。　　三星和LG为什么业绩大幅下滑？TCL、明基西门子、小鸭集团、惠普电脑为什么惨败？联想能梦想成真吗？一部敢于直面中国企业现状的图书，中国目前顶级经济学家郎咸平博士以精彩的案例详细论述了中国企业家所面临的四个冲击，句句揪人心。【作者简介】　　郎咸平，美国沃顿商学院博士，现任香港中文大学教授。曾任沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学和芝加哥大学教授，被公认为公司治理方面的顶级学者。著有《操纵》、《整合》、《动作》、《思维》、《标本》、《科幻》、《模式》、《突围》、《误区》、《中国式MBO》等中文著作。