房地产经纪人速成精品手册

第一章 上岗前的思想准备 1．了解经纪人的职业特点 2．提高自己的职业素养第二章 编织一张有效的经纪网络 1．首先要做的就是“跑盘” 2．扩大你的社交圈子 3．客源房源一个都不能少 4．科学管理信息资源库 5．合作才能创造双赢第三章 以良好的形象迎接客户的到来 1．第一印象的80％来自于仪容仪表 2．电话一响，“黄金”万两 3．上门客户千万不能怠慢第四章 让客户真心喜欢你 1．微笑的背后是钞票 2．给嘴巴抹点“蜜” 3．善于倾诉不如善于倾听第五章 这样带着客户看房更有效 1．当好红娘巧配对 2．提前踩点更容易成功 3．邀请客户来看房 4．好路线更加彰显卖点 5．带看有技巧会放大利益 6．卖房子更是卖好处D0 7．及时跟进很重要第六章 千万别让客户心存疑虑 1．有购买意向才会有异议 2．找出异议的根源对症下药 3．嘴巴说的不一定是心里想的 4．该回答的时候一定要回答 5．像对待孩子一样耐心引导客户 6．突破客户异议是成功的关键 7．拉近买卖双方的价格距离第七章 关键时刻推一把 1．该出手时就出手 2．小心外人搅和了“好局” 3．学会“煽风点火”的技巧 4．最后关头要沉得住气第八章 精心培养客户的忠诚 1．用售后服务赢得口碑 2．让投诉变为拥护第九章 二手房交易不可不懂的基础知识 1．工作流程 2．房地产专业术语 3．二手房交易税费附录一 房地产经纪人员职业资格制度暂行规定附录二 房地产经纪人执业资格考试实施办法

魏玉兰编著得《房地产经纪人速成精品手册(第3版)》针对当前市场需求而精心打造，《房地产经纪人速成精品手册(第3版)》详细介绍和分析了房地产经纪人在业务过程中，必须掌握的业务流程和各种销售技巧，同时借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内房地产市场的实际状况，提出了一些及时有效的销售应对策略。 一名合格的房地产经纪人，不仅要 通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才 能在房地产开发商和消费者、买家和卖 家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。魏玉兰编著得《房地产经纪人速 成精品手册(第3版)》在详细考评海 量优秀房地产经纪人日常工作的基础上。总结出了一套做优异房地产经纪 人的行之有效的方法。 《房地产经纪人速成精品手册(第3版)》多次再 版，深受广大房地产经纪人的喜爱，也是销售新人迅速成为顶 尖房地产经纪人的必备工具书。