销售ABC

书籍简介:

本书是美国权威的销售教程，针对销售工作涉及到的方方面面，以关系销售的形成过程为核心内容，覆盖了从客户调查到后续工作的完整销售过程。

作者介绍:

查尔斯·M·富特雷尔（Charles M.Futrell），得克萨斯农工大学梅斯商学院营销学教授。曾在高露洁、惠氏实验室等知名企业任职。　　富特雷尔教授的研究方向为人员销售、销售管理、调研方法和营销管理等，其成果发表于国际诸多期刊。1991年发表在Journal ofPersonal Selling & Sales Management上的一篇文章使其入选全美最佳销售研究人员。　　1996-1997年任美国市场营销协会销售与销售管理特别兴趣小组主席，2005年因在销售领域研究中的出色表现及对该协会的贡献荣获该协会授予的终身成就奖。2007年荣获国际营销和市场执行委员会（SMEI）年度教育人物。　　　　刘宝成，对外经济贸易大学国际商学院副教授，国际经济伦理研究中心主任，区域国别经济研究所北美中心主任，历任对外经济贸易大学卓越学院执行副院长、中美国际管理学院院长及中法国际管理学院院长，美国西东大学及马里兰大学客座教授。　　研究范围涉及国际工商管理、国别经济制度、跨文化沟通、商业法律与伦理等领域，在国内外出版和发表了大量专著、译著和论文。曾获国家级双语教学质量工程奖。为多家 　　查尔斯·M·富特雷尔（Charles M.Futrell），得克萨斯农工大学梅斯商学院营销学教授。曾在高露洁、惠氏实验室等知名企业任职。　　富特雷尔教授的研究方向为人员销售、销售管理、调研方法和营销管理等，其成果发表于国际诸多期刊。1991年发表在Journal ofPersonal Selling & Sales Management上的一篇文章使其入选全美最佳销售研究人员。　　1996-1997年任美国市场营销协会销售与销售管理特别兴趣小组主席，2005年因在销售领域研究中的出色表现及对该协会的贡献荣获该协会授予的终身成就奖。2007年荣获国际营销和市场执行委员会（SMEI）年度教育人物。　　　　刘宝成，对外经济贸易大学国际商学院副教授，国际经济伦理研究中心主任，区域国别经济研究所北美中心主任，历任对外经济贸易大学卓越学院执行副院长、中美国际管理学院院长及中法国际管理学院院长，美国西东大学及马里兰大学客座教授。　　研究范围涉及国际工商管理、国别经济制度、跨文化沟通、商业法律与伦理等领域，在国内外出版和发表了大量专著、译著和论文。曾获国家级双语教学质量工程奖。为多家跨国公司提供国际投资、贸易和市场营销咨询。 显示全部信息

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内容摘要:

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书籍信息归属:

销售ABC是中国人民大学出版社于2012.11出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理－销售管理 的书籍。