中国本土企业经营管理案例

企业管理篇

案例1 北人集团公司与日本东京出版机械株式会社（TSK）的战略联盟

进入21世纪，在经济全球化的背景下，企业间竞争已经转换为产业链间的竞争。整合优化产业链成为国内外印刷机械制造产业发展的趋势。以胶印机为主业的北人集团公司在向印后技术拓展的战略进程中，对发展途径进行了多个层次的选择：自主研发还是引进技术？引进技术又采用何种方式？合资还是合作？合作又采用什么样的合作方式？在不断的探索与实践中，北人集团最终选择了与外国企业战略联盟的形式谋求发展。2001年11月，正值中国加入WTO之际，北人集团宣布，北人集团公司与日本东京出版机械株式会社（TSK）在中国的独资企业福州黄晶印刷机械公司采用0EM方式合作，即日方设计的机器贴上“北人”牌商标上市销售。这一日本企业为中国企业贴牌的案例，曾被日本媒体称为“绝无仅有”。时至今日，北人集团公司与日本TSK公司的这一合作仍在继续。本案例具体阐述北人集团与日本TSK公司合作的背景、战略决策与战略实施的过程，以及这一项目实施的后续效果与对今后发展方向的思考。

一、北人集团公司概况／4

二、印刷机械制造业的特点／4

三、合作项目之前北人集团公司所面临的内外部环境状况／5

四、北人集团公司与日本TSK公司合作项目的决策过程／10

五、北人集团公司与日本TSK公司合作项目实施过程／13

六、北人集团公司与日本TSK公司合作项目运行后续效果／14

七、北人集团面临新的选择／17

八、案例使用说明／17

案例2 一个科技型企业的创业历程

一个原国有大型企业的高管，在企业和个人经历了重大变故后，重新开始了艰苦

的创业历程。HK公司：2009年被北京市科委、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局认定为高新技术企业、本案例依据北京HK公司董事长2009年在首都经济贸易大学MBA中心的一次案例报告整理而成。讲述企业创业历程中战略分析、战略决策、战略实施的管理实践，并探讨创业企业下一步的战略开发方向。

一、决定创业的起因／21

二、战略分析：调研、考察／22

三、战略选择：朝阳产业／26

四、战略实施／28

五、下一阶段战略实施／38

六、案例使用说明／39

案例3 基于汽车产业振兴规划的汽保企业发展模式及DCH集团公司的实践案例

在国家汽车产业振兴规划的指引下，置身于这一产业链中的企业有了更加明确的发展方向；本文是基于汽车产业振兴规划的汽保企业发展模式及DCH集团公司的实践案例，阐析了汽车产业发展中的一个专门领域——汽保行业及企业的管理目标与实践；论述了DCH集团公司的发展历程与管理概况；进行了汽保企业发展的环境分析，概括了DCH集团公司汽保生产经营的基本特点，形成了DCH集团公司的发展路径及其远景规划。

一、DCH集团公司发展历程与管理概况／42

二、DCH集团公司的环境分析／45

三、DCH集团公司的汽保生产经营特点／50

四、DCH集团公司的发展路径分析／51

五、DCH集团公司的战略远景规划／52

六、案例使用说明／55

案例4 云南省投资控股集团有限公司二次创业战略规划

云南省投资控股集团有限公司（简称“云投集团”）前身为云南省开发投资有限公司，成立于1997年9月5日，注册资本80亿元，是直属于云南省人民政府、由省国资委履行出资人职责的大型国有独资企业。金融危机爆发后，云投集团努力应对全球金融危机的冲击影响，在国际国内复杂的经济形势下，提出了二次创业战略规划，以图实现跨越式发展。本文首先对云投集团进行了一次全方位的诊断，指出了企业存在的各种问题，并针对这些问题，在分析了国内外的环境的基础上，提出了二次创业方案。

一、云南省投资控股集团有限公司概况／59

二、云投集团二次创业的目标／60

三、云投集团存在的问题／61

四、云投集团的二次创业规划／66

五、案例使用说明／70

案例5 天津移动的“10086”服务营销服务营销是电信运营商营销活动的重要内容，也是企业取得市场竞争优势的重要途径。本案例是一个初创案例，它聚焦于天津移动客户服务中心“10086”服务产品的服务营销理念与运作模式，系统阐述了基于多种服务产品的内外部整合营销管理及企业内外部客户满意度管理方法。案例同时显示，天津移动服务营销的硬件支撑——通信网络.是其高效服务营销的强力支撑、天津移动基于客户需求的动态服务营销模式.为企业特别是通信企业提供了服务营销的范例。

一、背景介绍／73

二、10086客户自助服务体系／77

三、10086内外部整合管理／81

四、基于客户满意度的服务绩效管理／84

五、天津移动的服务营销支撑／87

六、天津移动服务营销的成果及发展／88

七、附录／89

八、案例使用说明／92

案例6 北京世纪宅公司的企业文化和产业链条整合

北京世纪宅公司作为一家快速成长的企业，短短的几年时间，从初创到成长为行业中实力最强的公司，本案例揭示了世纪宅公司企业文化形成的过程和其成长的秘史。企业价值观成为公司从管理者到技术人员，从办公室职员到普通员工自觉遵守的行为理念。企业文化是企业可持续成长的动力。

世纪宅公司是生产集成住宅的企业，产品节能、生态、环保，但要为市场接受，还面临着许多复杂的问题，公司形成了从销售到设计，从生产到施工，从设备安装到售后服务的完整产业链，为产品的销售创造了集成住宅“4S店”销售模式，为公司的发展创造了基础条件。

一、公司概况／95

二、企业文化的形成、锤炼与作用／97

三、打造完整产业链／101

四、附录／105

五、案例使用说明／111

案例7 组织变革，克服电厂发展“瓶颈”

C公司是一象新建的大型火力发电企业，公司在建设的初期，由于种种原因，导致企业发生了一起重大的环境污染事故和采购质量事故，严重影响了公司建设工程的进度，总经理也被调换。在新任总经理的领导下，公司通过与外部管理咨询机构的合作，对公司在组织、人力资源以及内部管理等方面的问题进行了深入研究和改革，出台了一系列的改革措施。最终帮助公司走出困境，走上了正常发展的轨道。

一、C公司概况／115

二、附录／125

三、案例使用说明／138

案例8 项目沟通管理助力“科技奥运”

项目沟通管理是对项目信息进行提取、收集、传播和处置的过程，对取得项目成功具有重要作用。本案例以“北京奥运村空间规划及物资管理信息系统”的项目沟通管理为主题，介绍该项目在具体实施中如何有效处理项目信息，协调委托方、承建方、监理方和测试方之间的工作，最终顺利通过项目验收、实施的全过程。本案例通过对相关资料的整理，进一步分析目前我国大型项目实施过程中典型的沟通问题和解决方案。

一、背景介绍／141

二、项目沟通计划的提出／143

三、项目沟通计划的实施／145

四、项目沟通管理成效显著／154

五、附录／155

六、案例使用说明／156

……

电子商务与管理信息化篇

案例9 老字号内联升的电子商务战略

案例10 东方家园的电子商务开展

案例11 SaaS时代的全程电子商务——金算盘软件股份有限公司的华丽转身

案例12 北京XD医院门诊就医流程优化与信息化

旅游管理篇

案例13 通州皇木厂村通过旅游开发打造“运河古村、创意新园”

案例14 密云县101农耕休闲产业带的旅游策划

案例15 “服务业制造化”——携程案例分析

《中国企业经营管理案例（第2辑）》共收集了15个案例。这些案例横跨十多个行业，涉及代表传统产业形态的制造业、房地产开发业等，代表现代产业形态的高科技产业、通信服务业、文化创意产业等；既有反映实体经济的传统经营模式，又有反映虚拟经济的电子网络经营模式；既有对纯本土企业的探索，又有对中外合作企业的研究。总而言之，本辑案例反映着中国企业管理实践与发展的与时俱进特征和发展态势。