大渠道营销

上篇 战略篇　第一章 创造局部优势，以达到优势竞争的目的　第二章 唯有创新，才是出路　第三章 大渠道营销的本质在于创造差异　第四章 大渠道营销的目标是使产品满足消费者需求　第五章 目前的营销现状和市场趋势 　（一）消费趋势和市场细分　 （二）竞争趋势　 （三）渠道变革趋势　 （四）行业竞争趋势　 （五）营销管理的变革趋势　 （六）商业零售终端发展的轨迹　第六章 大渠道营销的营销策略　第七章 大渠道营销的营销计划　第八章 大渠道营销的团队建设

上篇 战略篇　第一章 创造局部优势，以达到优势竞争的目的　第二章 唯有创新，才是出路　第三章 大渠道营销的本质在于创造差异　第四章 大渠道营销的目标是使产品满足消费者需求　第五章 目前的营销现状和市场趋势 　（一）消费趋势和市场细分　 （二）竞争趋势　 （三）渠道变革趋势　 （四）行业竞争趋势　 （五）营销管理的变革趋势　 （六）商业零售终端发展的轨迹　第六章 大渠道营销的营销策略　第七章 大渠道营销的营销计划　第八章 大渠道营销的团队建设下篇 战术篇　第九章 大渠道营销学战术总纲 　（一）“快”字诀　 （二）“准”字诀 　（三）“狠”字诀　第十章 大渠道营销之产品营销术　 （一）拉近产品与消费者之间的距离 　（二）把握产品在市场领先的度 　（三）给产品以附加价值　 （四）给产品以灵气 　（五）对处于不同生命周期产品的管理　第十一章 大渠道营销之价格营销术 　（一）价格的魔力　 （二）成本倒推定价法 　（三）减价两分钱就能抵消的品牌忠诚　 （四）谁最有资格发起价格战 　（五）价格跟进的艺术　第十二章 大渠道营销之渠道营销术 　（一）渠道制胜　 （二）打破常规的渠道概念 　（三）创造渠道优势　 （四）好渠道的标准 　（五）终端选点六要素　 （六）终端网点的布局艺术 　（七）市场扩张第一步——渠道扩张　 （八）渠道目标——利润最大化 （九）经销商渠道——能量有多大，结果就有多大 （十）终端渠道优劣决定营销成败 （十一）终端渠道的发展趋势 （十二）终端吸引，需全面出击第十三章 大渠道营销之库存品解决之道 （一）降低库存率 （二）库存积压品的处理方法第十四章 大渠道营销之人员推广 （一）人才的选、育、用、留 （二）用脚丈量市场的业务员 （三）终端营业员实现企业100%的价值第十五章 大渠道营销之客户开发第十六章 大渠道营销之服务理念第十七章 大渠道营销之促销策略 （一）促销及分类 （二）促销注意事项第十八章 大渠道营销之广告策略 （一）广告及其技术含量 （二）广告的目的 （三）广告效果的决定因素第十九章 大渠道营销之事件营销后记

《大渠道营销》根植于当代中国企业营销实战，更为难得的是，该书作者把其多年的营销策划实战经验与中国传统经营哲学思想紧密结合，自成一派，立意新颖，且落地实用，是近年中国营销学界难得一见的上乘之作，是一本难得的企业实用工具书。 大渠道营销学的产生，是我长期以来对古今中外军事理论和兵法及各种战争案例的研究，同时受到物理学力学原理的启发，结合营销基本理论融汇提炼而成。所以，在本书的论述中，注重强调各种营销手法、力量及效果的体现；在营销战略战术的阐述上突出强调直面竞争对手，敢于追求营销竞争的胜利成果；而在营销渠道网络的构建和终端网点的布局方面，借用中国古老兵法阵图的谋篇布局，这一切都是战争战略在商业领域的再现。我追求的是最终的营销竞争制胜，所以追求竞争手段的多变和对竞争对手的“无情”在所难免。希望各位读者在阅读本书的过程中，要以批判借鉴的态度来学习，把目光集中到对大渠道营销学所倡导的竞争理念和如何营造竞争优势的研究、分析、学习以至应用上，而不要拘泥于局部的技战术方面的“一城一池的得失”。 在长期的营销实战和营销策划实践中，作者常常受到诸如低层次的价格竞争、推广费用的不合理使用、渠道串货、假冒伪劣产品的无序竞争以及淡旺季如何经营等问题的困扰，一直面临着如何持续不断地提高产品销量的压力。 经过对古今中外商业典籍和营销理论的研究对比，总结亲历营销实战的经验，加上与数十位营销高手、营销管理大师和营销策划大师的探索咨询，终于写出了这部直面竞争、致力于营销竞争制胜的《大渠道营销》。

破译营销密码，解析策划攻略。 我亲眼见证了张老师的“大渠道营销学”为企业带来的巨大帮助，也一直期待着这本书的问世。热爱营销的朋友们，让我们一起来看这本好书吧！ 　　　　　　　　　——中国十人实战派培训师，实战派生产管理专家 惠喜军 　　《大渠道营销》根植于当代中国企业营销实战，更为难得的是，该书作者把其多年的营销策划实战经验与中国传统经营哲学思想紧密结合，自成一派，立意新颖，且落地实用，是近年中国营销学界难得一见的上乘之作，是一本难得的企业实用工具书。 　　　　　　　　　　　　　　　　　——金川有色金属总公司营运总监 周生军 　　有理论高度、有亲身实践、有典型案例分析，非常值得一阅。 　　　　　　　　　　　　　　　　　——北京育青食品有限公司营业总监 张京垣 　　自从市场经济在中国发展以来，各类营销管理、市场管理的书籍可以说是汗牛充栋。做了多年的管理类期刊主编，接触到的关于渠道管理的文章没有1000篇，也有800篇。但当我看完张解放先生的这本《大渠道营销》之后，还是感到眼前一亮——这也许不是国内最全面的渠道管理的著作，但绝对是中国现阶段最实用的渠道管理方面的书籍。如果你想学以致用，和你的工作紧密地结合起来，或者你想节省时间，在最短时间内快速掌握渠道管理的精要，读这一本，足矣！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　——《管理实战》杂志主编 彭志刚 　　《大渠道营销》文如书名，是一本务实的书，是一本有思想灵魂的书。我作为一名进入营销界12年的资深顾问师，读起来依然有很多的启迪。确实值得一读！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　——北京金蓝盟企业管理顾问集团总裁 何旭鹏