汽车营销实务

汽车营销实务

曾金凤, 徐磊, 齐方伟, 主编

出版社:哈尔滨工业大学出版社

年代:2017

定价:36.0

书籍简介:

本书分析了汽车营销岗位的任职资格和岗位职责,详细的阐述了汽车销售的十大流程:潜在客户开发、接待准备、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、售前跟踪、议价成交、交车流程和售后跟踪流程。其中在产品介绍流程中重点介绍了汽车六方位绕车介绍法和FAB法则,同时将客户接待技巧、需求分析技巧、异议处理技巧、促进交易技巧等每一流程涉及的汽车营销技巧贯穿于每一流程中。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787560364599
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出版地哈尔滨出版单位哈尔滨工业大学出版社
版次1版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

汽车营销实务是哈尔滨工业大学出版社于2017.1出版的中图分类号为 F766 的主题关于 汽车-市场营销学 的书籍。