利润

第一章 粉碎利润假象

一、较大的市场份额带来较大的利润

二、所有客户都会有利可图

第二章 聚焦核心业务

一、集中，而不是分散

二、聚焦盈利的核心业务

三、构建持续盈利的业务链

第三章 客户不全是上帝

一、严格挑选客户

二、瞄准创利客户

三、客户分级评估

四、从投诉中获利

五、锁定老客户

六、忠诚客户的价值

七、有限制地满足客户

八、“辞退”无利润的客户

第四章 盈利模式设计

一、为客户提供解决方案

二、品牌乘数让利润倍增

三、控制价值链获得超额利润

四、基础产品与后续产品搭配

五、构建产品金字塔结构

六、获取丰厚的专业利润

第五章 在变化中获取战略性利润

一、七种变化所带来的机遇

二、战略转型

三、资源的重新配置

四、适应变化的方法

第六章 战略逻辑的创新

一、打破行业惯例

二、刨建行业标准

三、价值创新

四、大规模定制产品

笫七章 组织再造：企业营利的推动器

一、利润中心

二、组织扁平化

三、客户导向组织

第八章 全面降低成本运动

一、降低成本，而不是提高售价

二、消除系统损耗

二、交给专业的外部公司来做

第九章 强有力的战略执行

一、执行力决定盈利能力

二、将薪酬与业绩挂钩

三、营造绩效导向的文化

四、CEO要亲自监察

附录

《利润》由巴纳姆和陈广著，这本书直言不讳地道出了许多投资人和经理人想说而叉不好意思明说的话！
　　真正基业长青的公司里，从CEO到一线员工，每个人都明白：企业的目标是利润。他们的话说得非常清楚：企业经营就是为了利润。企业想要长期生存，第一个关键原则就是要让每个员工都明白：如果一家公司不能盈利，那么这家公司的存在就没有价值。
　　对于面临激烈竞争而渐感无力的公司，以及争夺行业领先者的公司，本书讲述了获得利润的关键因素。《利润》所表达的深刻而具有洞察力的观点值得所有管理者借鉴。

《利润》由巴纳姆和陈广著，本书最大的特色在于作者在阐述观点的同时列举了大量的实例，众多的实例使观点的论述更加有力。对于深陷于无利润中无法自拔的公司，面临更为激烈的竞争而渐感无力的公司，那些想在新世纪成为领先者的公司，本书是值得下大功夫研究的，它是生存的指南，更是领先的指南。
　　没有利润的企业注定不会长久，他们必然在激烈的竞争环境中败下阵来。只有那些建立了利润文化的组织，才可能长久发展、基业长青！