直销运作模式研究

第一部分 直销模式直销是什么？如何做直销？直销的起源和发展单层次直销多层次直销非法传销（老鼠会）非法传销案例举例多层次直销与单层次直销的区别多层次直销与非法传销的区别为什么加盟直销？为什么选择直销创业？直销在中国的历史发展直销难民：直销人的困惑安利在中国的发展历程直销：商业模式的革命B象限思维：直销人的选择（现金流象限图）市场倍增学：复制倍增的力量含权消费（消费投资、消费资本、消费加盟、生产消费者）交互式合作·互动商贸：请消费者做老板直销E化（E化直销）网络营销：直销的最后发展阶段直销革命成功：家居送货和新超市选择直销公司的几点原则五花八门的传销陷阱第二部分 奖金制度直销奖金制度的演变太阳线级差制矩阵制双轨制（双向制、双赢制、双区制）对对碰返点率（拨出率）零售奖（个人佣金，零售利润，复消奖）市场开拓奖（分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖）领导奖（培训奖，育成奖，世袭奖）红宝石奖（直销奖金制度唯一的宽度奖）明珠奖（代数奖）业绩归零·业绩累积（业绩不归零：奖金制度的障眼法）平级奖分红奖（股东分红，加权分红）福利奖（海外旅游奖励，现金奖励，实物奖励）滑动累积制感恩奖·互助奖·返本奖·启动奖会员等级（周收入奖金封顶）优惠顾客·销售代表（营业代表、直销员）经销商奖衔（上聘，聘位）店补五级三阶制：非法传销常用的奖金分配制度第三部分 观念心态梦想的力量成功者基本理念：改变自我，拥抱成功成功者（领导人）必备的十二个正确心态人不成熟的六个特征无本投资生意模式：开采家里的黄金生产消费者力量：花钱消费的同时可以赚钱推广与推销：消费致富（全民营销）VS销售致富建立资产：修建管道的事业（管道的故事）被动收入：财务自由·时间自由·心灵自由智商·情商·财商励志·感悟·观念格言警句第四部分 实战操作成功需要一个系统成功八步（梦想；承诺；列名单；邀约；讲计划；跟进；检查进度；复制）目标设定与管理会议运作家庭聚会（会前会、会中会、会后会）产品示范（产品演示）OPP讲计划（事业说明会）一对一沟通咨询线ABC黄金法则旁部门不干扰（业务不干扰）QI：接触邀约过滤器（含十大需求、五大黄金提问）销售平均法则（概率法则）扩展宽度·挖掘深度三大法宝：销售（推崇）、配合与带动3S工作：零售、推荐与服务AA带4办卡消费（消费加盟）：直销其实真的很容易新人启蒙：花钱赚钱，消费致富直销整合：加盟推荐，复制倍增合作共赢：被动收入，财务自由附录坚持而不放弃：不断探寻前进的道路——笔者研究直销的心路历程中国商务部批准备案直销公司列表推荐阅读书目108本：书籍伴你梦想成真——贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成后记 感言：谁懂直销？

《直销运作模式研究》从理论上和实践上对直销运作模式进行了认真研究，主要分为内容密切相关的四部分内容：（一）直销模式。（二）奖金制度。（三）观念心态。（四）实战操作。《直销运作模式研究》既可以作为政府有关部门制定直销政策的重要理论指南，也可以作为高等院校经济专业本科生和研究生教材，最重要的是《直销运作模式研究》可以作为社会大众认识直销和参与直销运作的经典之作。看懂本书，你会喜欢直销模式；看懂本书，你会加盟直销模式；看懂本书，你会赢在直销模式。　　《直销运作模式研究》是一部关于21世纪快速开辟财富人生的指南，旨在解放消费者的全世界消费者联盟时代已经到来，无论你是身价千万的富翁，还是蚁族蜗居蓝领白领，借助直销平台全民营销：全民建网络，人脉变财脉。【作者简介】时鑑，男，汉族，历史学教授，1957年10月5日出生于一个教师家庭。5岁上小学，1970年10月到农村插队。1975年12月在汶上县电力局工作，1977年12月任济宁地区电力工业局线路工程队队长，1983年7月毕业于山东大学历史系。现为济宁市三乐文化研究中心主任，山东省历史学会会员，中共济宁市委党校校刊编辑部主任。