全球性

第一章什么是全球性

海啸

七个困斗

提示：认清紧迫性

第二章风暴

BCG挑战者一百强

中国的企业冠军

印度之星

墨西哥、东欧和土耳其的地域接近优势

巴西和俄罗斯的基础优势

下一个浪潮

提示：做好团斗的准备

第三章考虑成本差距

优化劳动

集群化

超大规模化

简约化

提示：像挑战者一样考虑成本

第四章培养人才

为快速增长而招聘人才

深度发展

为早出成效而分配人才

让领导者去创造

提示：尽一切可能加大对人力资源的投资

第五章深入市场

开拓新的市场品种

寻找最佳利润点

本土化

克服混乱，完成销售

与商业机构做生意

进入新市场

提示：向最深处延展

第六章择地运营

与客户连接

为复杂元素寻求执行地点

彻底改造业务模式

提示：重新思考、重新组合、重新改造

第七章想得大，做得快，走出去

扩大规模

塑造品牌

填补能力的差距

资源交换

提示：认识和消除你的局限

第八章凭借智慧实现创新

他山之石

杠杆作用

火速发明

提示：采取任何有效行动

第九章提倡多样化

全球布局

保留本土特点

确立多个中心

提示：综合

第十章与任何地方的任何人为任何事物竞争

诺基亚：控制其在中国的命运

含义

艾默生：改变的时刻

全球化变革

全球性时代的成功

致谢

前言

北京奥运会开幕式令人叹为观止，同时全世界以前所未有的热情关注北京。值此良机，《全球性》中文版顺利面世，可谓幸哉！中国人将这届奥运会视为中国过去30年成绩的巅峰中国运动健儿获得的金牌数量远超世界众国，同时中国还展现了组织和动员巨大资源的非凡能力。

这一体育盛事向全世界展示了在向冠军冲击和活动组织的舞台上西方国家已不再独领风骚了。这一点也象征了全球经济所发生的变革：对各领域头把交椅的角逐不再是西方国家的专利，世界各国都在参与，而中国则是主角之一。

然而，本书并非仅仅向西方读者讲述中国以及其他快速发展经济体崛起的故事，同时也在向东方读者讲述世界经济一体化的进程，因此也非常适合中国读者阅读。

那么我们的中国读者能从中了解到什么呢？

首先，他们可以了解到中国领先企业如何崛起并活跃于全球市场，同时成长为现在的“挑战者”。这里列举了来自不同行业的多家企业，其中包括国家龙头企业，如宝钢和中国移动等；一些家喻户晓的知名企业，如海信等；还有一些鲜为人知的企业，如玖龙纸业和比亚迪等。各家企业的成功之路大相径庭，然而许多企业都展示了具有中国特色的果断和谋略特征，这是它们在全球舞台上大放异彩的秘诀。

其次，中国读者有机会看到中国以外的图景。除中国以外，还有其他“挑战者”国家成功应对全球性浪潮。在这些“挑战者”国家中，很多企业异军突起。奇瑞汽车和上汽高歌挺进，巴贾吉汽车和塔塔汽车也不甘示弱；华为技术和中兴公司重新部署研发，而印孚瑟斯技术和维布络技术也接踵而至；联想和海尔成为全球知名品牌，而巴西航空工业公司和西麦克斯也声名鹊起。总之，竞争无处不在，无时不有，且激烈程度也是前所未有的。

毫无疑问，老牌企业即使能在某些挑战者的屠刀下幸免于难，其地位也是岌岌可危的。同时，挑战者也要时刻保持警惕技术和能力持续更新，业务模式不断演进，而合作伙伴和竞争对手也一直在转变。也许未来的全球企业不会再有固定的地盘之说。因此，我们不仅要凸显未来征伐之苦，同时也要试图为中国及其他国家的企业提供一些指导。

实际上，我们见证了商业领域从单极秩序转移到多元秩序的过程。本书不仅总结了过去，还探讨了未来的道路。回顾过去，我们在如此短的时间内取得了今天的成就。中国读者可以把本书当作在充满惊涛骇浪的全球竞争潮流中安然航行的指南。也许本书能够为中国企业提供一些躲避漩涡、暗礁的实际建议，并帮助其做好下一步准备。

最后，我们希望向中国读者传达这样一个信息多中心的世界秩序可能需要一个新的基本哲学观点。多年以来，特别是在冷战期间，我们习惯了二元观点东方VS西方，我VS你，最佳者VS其余者……本书试图帮助你从这一思维定势中跳脱出来。我们发现成功的国家正向全球开放，而中国则是当之无愧的榜样国家。我们还看到成功的企业正打破界限，尽其所能地保持灵活无论何时只要有意义，就与任何人进行合作。另外，我们赞成这样的观点：“没有放之四海而皆准的唯一真理。”对企业来说，如果它们能够充分利用自己的独特资源，用自己的方式不断创新、不断调整，并超越一切传统界限，它们必将获得成功。

　　在全球性浪潮中无往不胜的成功宝典，中国企业在世界舞台竞争的指导手册！来自世界顶级咨询公司的战略智慧结晶，具有前瞻性和指导意义。这是一本关于未来全球商业格局的分析图，对中国政府、企业都具有借鉴意义。点出了全球性竞争的挑战和困难“七个struggles”，这是全球化时代，中国企业产业升级、参与全球竞争的实战指导手册。带你走进发展中国家企业的内心、思维和运营中去，你即将与之打交道，他们可能会是你的竞争者、伙伴，或者是你的新主人。　　全球性并非一个异于全球化的新术语，而是一个用来表示全新的全球现实环境的词语。全球性是一种商业现象和经济现象，它正在迅速冲击着世界市场。全球性将会影响每一个人和每一个企业，在这个现实环境之中，我们每个人，都将在任何地方，为了任何事物，和任何人竞争。　　来自世界顶级管理咨询公司波士顿咨询集团的三位高级合伙人、咨询顾问，他们二十多年来一直致力于研究全球商业环境的变化，并在企业实践中积累了丰富的商业判断力和管理经验。正是他们在过去三年里所做的广泛研究汇聚写成了此书，这本书是在全球性时代参与竞争的必读之书，具有前瞻性和指导意义。【作者简介】　　哈罗德L.塞金是波士顿咨询集团驻芝加哥的高级合伙人，同时也是集团运营的全球领导，早先曾领导集团的电子商务和信息科技。他是《回报：收获创新的报酬》的作者之一。林杰敏是波士顿咨询集团驻旧金山的高级合伙人，是“开始的全球优势”的共同领导人，是集团战略与运营的核心成员。直到最近，他还是办公室设在上海的波士顿集团大中华区总裁。阿瑞丹姆K.巴塔查里亚是波士顿咨询集团驻新德里的合伙人，是“开始的全球优势”的共同领导人。他还是集团工业产品全球团队的成员。