最有效的100个营销方法

第一章营销环境分析

1.市场调研

2.外部宏观环境分析

3.外部微观环境分析

4.企业内部环境分析

5.市场机会分析法

6.环境威胁机会矩阵

7.市场潜力分析

8.销售预测分析法

9.行业结构分析的五力模型法

10.市场占有率分析法

11.三四律分析法

12.战略集团分析法

13.企业价值链分析法

14.核心能力分析法

15.SWOT分析法

16.BCG矩阵业务组合分析法

17.GE矩阵业务组合分析法

18.产品/市场扩展方格图

第二章市场机会选择

19.竞争对手界定法

20.竞争性路径分析法

21.消费者购买决策行为分析法

22.组织采购行为分析法

23.市场细分营销

24.利益细分法

25.目标市场选择法

26.差异化营销

27.利基营销

28.营销战略设计

第三章确定产品竞争优势

29.产品生命周期及其营销策略

30.四象限定位法

31.品牌定位四步法

32.品牌动力学模型分析法

33.品牌价值模型分析法

34.品牌认知诊断模型分析法

35.产品与品牌的关系模型

36.品牌间的驱动关系模型分析法

37.品牌角色定位决策模型分析法

38.品牌经理制管理方法

39.奥美360度品牌管理法

40.品牌延伸策略

41.Interbrand品牌价值评估法

42.产品概念测试法

43.产品组合策略

44.ABC分析法

45.新产品成功上市法

第四章价格定位与营销推广

46.成本加成定价法

47.目标收益定价法

48.边际成本定价法

49.随行就市定价法

50.密封投标定价法

51.认知价值定价法

52.逆向定价法

53.动态定价法

54.在线逆向拍卖法

55.价格调整策略

56.促销组合策略制定法

57.广告促销策略

58.销售促进策略

59.公共关系营销策略

60.分销渠道决策法

61.特许经营

62.连锁经营

第五章市场营销策略

63.营销4Ps组合分析法

64.6Ps和10Ps组合分析法

65.4C和4R营销

66.7P服务营销

67.关系营销

68.深度营销

69.绿色营销

70.文化营销

71.比附营销

72.逆向营销

73.合作营销

74.体验营销

75.品牌营销

第六章营销执行与管理

76.年度营销计划制定法

77.营销组织构建法

78.营销人员绩效考核法

79.营销人员薪酬设计法

80.销售人员管理法

81.销售业务管理法

82.销售通路管理法

83.营销业务流程规划法

84.年度计划控制法

85.盈利能力控制法

86.效率控制法

87.战略控制法

88.营销与财务结合的方法

89.顾客价值确定法

90.服务质量差距评估法

91.客户关系管理

92.顾客满意战略

93.营销预警

94.顾客资产管理法

第七章新形势下的营销

95.网络营销

96.数据库营销

97.整合营销传播

98.直效行销

99.直销

100.一对一营销

前言

市场营销作为现代经营管理科学的一个重要分支，出现于20世纪初的美国。在其长期的发展过程中，孕育出一系列营销方法，这些营销方法集中体现了营销大师们的经营智慧和营销艺术。市场细分、服务营销、合作营销、品牌营销、网络营销……这些产生于不同时代的营销方法，如海上的灯塔，天空中的北极星，指引着一批又一批的业者创造出了辉煌的业绩。

在现代市场经济条件下，对企业而言，要想在激烈的竞争中脱颖而出，其经营者和营销人员必须透彻地理解营销，娴熟地应用营销工具。营销方法是对营销实践的科学总结，是处理特定问题的利器，是各路营销精英解决现实问题的精髓所在。可以说，了解与掌握各种营销方法已成为商界精英们必须具备的一种商业素质。

本书精选100种经过实践反复检验的营销方法，力图从专业角度对市场营销这门科学进行深度概括，期望从理论和实践应用两个方面为企业管理者和营销人员，以及有志于从事营销工作的人员提供切实的帮助。本书的编写突出了如下特点：

首先，在图书结构上向读者展示了营销活动的全过程。从营销环境分析到市场机会选择，从营销策略应用到组织与控制营销活动，本书为做好营销活动的每一个环节出谋划策。通过本书，读者不仅可以了解营销活动的全过程，更重要的是可以获知如何开展营销活动。

其次，在图书内容上，本书坚持深入浅出、通俗易懂的原则，所介绍的每一个营销方法都由一个小故事引出。这些小故事或是与营销方法内涵相通的寓言，或是一个微型案例，使读者在阅读正文之前，就能对营销方法有一个宏观把握。小故事之后是营销方法的介绍，然后是精选的相关案例，最后介绍如何运用经典的营销方法。这样不仅可以保证读者对营销方法有一个透彻的了解，更能懂得如何将其付诸实施。

再次，本书所述内容紧跟时代发展步伐，将最新的营销方法介绍给读者。世界总是在发展、进步，新科技、新理念层出不穷，营销方法也在不断推陈出新。诚然，经典营销方法有历久弥新的魅力，但新的营销方法却能紧扣时代的脉搏，更贴近当下的消费者。本书“新形势下的营销”一章，重点向读者介绍了几种新的营销方法，同时寄希望于读者能够欣然接受新方法，乐于应用新方法，甚至敢于开创方法。

《最有效的100个营销方法》在编撰过程中参考了大量的专业著作和经典案例，择其中精华者集结于此，图书结构及文章体例也做了精心设计。总的来说，这更像是一本工具书，营销工作者在日常工作中可随时参考、查用。本书倘能对读者有所启发，对实际工作有所助益，则足慰编撰者之所望。

当然，笔者限于才疏学浅，虽竭尽所能，仍不免有疏漏之处，恳请有识之士不吝批评、斧正！

编著者

2009年4月

　　集中总结营销大师和商业精英的经营智慧和营销艺术，引导企业及其经营管理者抓住机遇，出奇制胜，帮助广大营销人员解决营销难题，大幅提升营销业绩，创造辉煌。　　市场营销作为现代经营管理科学的一个重要分支，出现于20世纪初的美国，在其长期的发展过程中，孕育出一系列营销方法，其中有些方法集中体现了营销大师和商业精英们的经营智慧和营销艺术.其高效性经过了实践的反复检验。本书从营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广、市场营销策略、营销执行与管理、新形势下的营销等方面精选100个最有效的营销方法，涵盖营销工作的整个流程，帮助企业和营销人员解决营销中遇到的各种难题，更科学地做出营销工作中的各项重大决策，从而渡过危机，创造辉煌业绩。　　在现代市场经济条件下，无论是对企业而言，还是对营销人员而言，要想在激烈的竞争中脱颖而出，必然要透彻地理解营销，娴熟地应用营销工具。营销方法是对营销实践的科学总结，是处理特定问题的利器，了解与掌握各种营销方法已经成为企业管理者必备的商业素质，更是营销人员成就事业的必修课。　　本书从营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广、市场营销策略、营销执行与管理、新形势下的营销等方面精选100个最有效的营销方法，涵盖营销工作的整个流程，这些方法集中体现了营销大师和商业精英的经营智慧和营销艺术，其高效性经过了实践的反复检验，可以帮助企业和营销人员解决营销中遇到的各种难题，更科学地做出营销工作中的各项重大决策，从而渡过危机，创造辉煌业绩。