蓝海大变局

第一章从零开始

第一节创立TCL

抓住机会5000元创业

解放思想与时俱进

穷而弥坚独善其身

第二节以退为进

认清自己知难而退

磨练越多福气越大

重拾信心再回娘家

第三节抓住先机

电话大王的诞生

小马也能拉大车

化危险为机遇

第二章资本积累

第一节扩展渠道

扩展市场闪电攻坚

“赢”销之技农家快车

遇强越强笑指康佳

自建渠道幸福常至

第二节多元化发展

计划扩张变化多元

居安思危进军IT

专业细分深耕市场

第三节创建名牌

意识决定方向

细节决定成败

策略决定成果

第三章改革创新

第一节体制改革

探索：源于理想

实践：源于务实

成功：源于平衡

第二节人才刨新

播种，给员工以土壤

学习，给企业以计划

增值，给将来备血液

第三节积极创新

创新为成功之本

创新为“快”之源

吸收成就创新

创新体现优势

第四章大道无术

第一节企业文化

管理之“道”

企业之“道”

超越之“道”

第二节诸侯文化

“袍哥”万明坚

“小资”温尚霖

“移民文化”赵忠尧

“模范生”和“亏损大户”杨伟强

“医生”刘飞

第三节分权与集权

分权而治

集权而治

适者生存

第五章阶段化进程

第一节长期目标

差距，影响心态

目标，形成战略

技术，决定优势

第二节稳固架构

分立上市

完善架构

立场坚定

第三节规模变化

外兼：迅速规模化

内收：集中发展

并购：开拓新天

第六章迈向世界的步伐

第一节走进越南

进入：势在必行

开拓：屡败屡战

坚守，百折不挠

第二节进军欧美

1＋1法则

后院起火

痛失臂膀

第三节江湖救急

始料不及平板危机

组建团队力挽狂澜

打破惯性精兵简政

第七章把界装进心里

第一节敢为先

勇气决定行动

在危机中屹立

信念成就未来

第二节协同发展

风借火势与火借风威

以夷制夷与以夷治中

舍义取利与舍利取义

第三节置之死地而后生

灵魂变革，蓄势待发

自我否定，重塑人格

得人心者，自得天下

第四节鹰之重生

低谷反思阵痛重生

博弈失效成功重组

绝地反弹仰仗内因

第八章舍与得

第一节跨国之旅

国际发展，切忌急躁

文化整合，成败之源

求同存异，扬长避短

第二节入局

风险与机遇并存

期望与现实相左

没赢不等于输

生于忧患，死于安乐

不谋全局，妄谈一域

第三节破局

勇于直面成败

思路决定出路

计划不如变化

舍与得的思索

第九章放眼未来

第一节雨后有彩虹

产品换代分秒必争

无心插柳平板之王

自强不息新的曙光

坚持到底走出低谷

第二节欲穷千里目

国际化三年的收获

国际化三年的不足

固本强基持续创新

第三节更上一层楼

强化战略管理根基

巩固品牌管理根基

夯实人才管理根基

推进产品技术核心

实施流程变革创新

构筑文化变革创新

后记

前言

TCL集团股份有限公司于1981年创立，是中国目前最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。

TCL旗下拥有三家上市公司，分别为TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技(HK.1070)和TCL通讯科技(HK.2618)。

在过去的二十多年里，TCL集团借助中国改革开放的东风，秉承敬业奉献、锐意创新的企业精神，从无到有，从小到大，迅速发展成为中国电子信息产业中的佼佼者。

在发展壮大的过程中，TCL确立了自主创新的优势和能力。从昔日中国的电话大王、彩电大王，到今天成为全球领先的消费电子企业，TCL走过了近三十年的风风雨雨。中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品都是在TCL诞生的。

从1999年起，TCL公司开始了国际化经营的探索路程。通过在新兴市场开拓推广自主品牌和在欧美市场并购成熟品牌等手段，TCL成为中国民族企业国际化进程中的领头羊。

目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群、物流及服务业务群。

2007年，TCL全球营业收入390.63亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。TCL旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部；在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地；在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。

2007年，TCL在全球各地销售超过1501万台彩电及1190万部手机，海外营业收入超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。

TCL品牌在2007年价值达到401.36亿元人民币(54亿美元)，稳居中国最有价值品牌榜前五位，并成为中国电视机制造业第一品牌。

走过两年国际化最为困难的阶段之后，TCL大张旗鼓更改品牌形象内涵，由“TodayChinaLion”(今日中国雄狮)更改为“TheCreativeLife”(创意感动生活)，首次为“TCL”三个字母注入了明确的、个性鲜明的新品牌内涵通过对大众生活的敏锐洞察，推出富有创意的工业设计产品，创造令消费者感动的生活。

这是TCL诞生二十六年来对品牌形象所做的最大一次革新。TCL希望以新品牌为牵引，打造以消费者洞察系统为基础的三大竞争力设计力、品质力、营销力，在未来十年内成为中国最具创造力的企业。

放眼未来，TCL的发展目标是通过不断提升企业的国际化经营能力，建立自有知识产权的技术优势，成为受人尊敬的、最具创新能力的全球领先企业。

而我，就是这个企业的董事长，我叫李东生。

李东生

2008年10月

后记

在这样的时间和环境中，我写下这样一本书，其实很需要勇气。

无可否认，最近两年我们确实碰到一些困难和挫折，但并不意味着我倒下了，也不意味着TCL就倒下了！

“否极”都还有“泰来”呢！

更何况，我们还没有到“否极”的时候！

大家别忘记了，当初我们是仅从5000元起家的！而现在，我们以数十亿“起家”！我希望大家能够对我们有信心！

一点挫折，不代表失败，失败和成功，并不能仅仅用一串数字来体现！也不可能纯粹用金钱来衡量！

至少，在国际化方面，我们是走出去了！

我们能走出去，就意味着我们具备了这样的实力，同时也具备了这样的条件！

有没有损失？

有！

那是钱！

有没有收获？

有！

那是经验！

很简单的一句话，钱不一定能买到经验，但经验却能为未来的发展起重要的作用！

所以，成功与失败，在我看来，都是相对的！

得与失，也是相对的！

我写下这本书的目的，当然不是在讨论成败，而是把我相当一部分的经验展示在世人面前！

　　从昔日中国的电话大王、彩电大王，到今天成为全球领先的消费电子企业，TCL走过了近三十年的风风雨雨。中国第一台免提式按键电话、第一台28寸大彩电、第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等，很多具有划时代意义的创新产品都是在TCL诞生的。放眼未来，TCL的发展目标是通过不断提升企业的国际化经营能力，建立自有知识产权的技术优势，成为受人尊敬的、最具创新能力的全球领先企业。本书不是在讨论成败，而是把TCL总裁李东升相当一部分的经验展示在世人面前！　　作为TCL集团的创始人之一，自担任TCL集团CEO以来，李东生以强烈的事业心和高度的使命感，确立了将“TCL建成具有国际竞争力的世界级企业”的宏伟目标。多年来，李东生始终坚持不懈地推行企业的“变革创新”，通过资本运作。兼并、重组、收购了多家国内家电企业，实现了TCL集团的低成本扩张，逐步建立起在多媒体显示终端、移动信息终端国内市场的领先地位。2004年，与法国汤姆逊集团(THOMSON)重组全球彩电业务及与阿尔卡特公司在整合全球移动终端业务，这两项重组，使TCL的国际化迈出了坚实的步伐。目前TCL已是中国最具价值品牌之一。