每天学点世界顶级销售大师的实战经验

第1章世界上最伟大的汽车推销员--乔·吉拉德

把工作当成自己最热爱的事

随时随地送出名片

随意拨动电话号码，刻意准备讲话稿

尊重每一位潜在客户

发明借他人之力的"猎犬计划"

有的话直来直去地说，有的话委婉一点说

让客户感到自己的付出，觉得欠了自己的人情

一心一意做好一件事

第2章世界第一房地产销售教练--汤姆·霍普金斯

激情面对每一天

千万不要以貌取人

细节决定销售成败

利用商品的缺陷把商品卖出去

在亲朋好友间推销要顺其自然，不要强加于人

第1章世界上最伟大的汽车推销员--乔·吉拉德

把工作当成自己最热爱的事

随时随地送出名片

随意拨动电话号码，刻意准备讲话稿

尊重每一位潜在客户

发明借他人之力的"猎犬计划"

有的话直来直去地说，有的话委婉一点说

让客户感到自己的付出，觉得欠了自己的人情

一心一意做好一件事

第2章世界第一房地产销售教练--汤姆·霍普金斯

激情面对每一天

千万不要以貌取人

细节决定销售成败

利用商品的缺陷把商品卖出去

在亲朋好友间推销要顺其自然，不要强加于人

珍惜时间不拖延

勇于承担责任与制造幽默是赢得客户心的捷径

适时制造紧张气氛

成交后，给客户寄封热情洋溢的感谢函

快速成交的8种技巧

第3章保险推销之神--原一平

请客户为自己找缺点

推销员的着装要点

练就婴儿般的微笑

原一平的7大告诫

最大限度地激发客户的好奇心

有些问题稍后回答，有些问题马上处理

售后服务要做到的3个要点

第4章世界顶级营销培训大师--博恩·崔西

拜访前的精心准备

心态决定推销员的命运

找到客户的兴趣点

引导客户的语言表达方式

倾听客户话语的4个要点

先将自己最重要的事做好

一开始就将订单拿出来

站在对方的角度提出建议

按照客户需求设计体验产品

产品售出后还要与客户保持联系

第5章无敌寿险销售大师--弗兰克·贝特格

懒惰是成功路上最大的绊脚石

联系助理比联系接待员有用

了解并对你的竞争对手大加赞美

与其逃避拒绝，不如抱着被拒绝的心理争取

想方设法赢取客户的信任

要有屡败屡战的心态

客户满意了，就会反过来为你服务

勇于战胜自己的恐惧

第6章创造性销售大师--戴夫·多索尔森

对特殊客户使用特殊手段

永远不要对自己说"不可能"

每次都要有创意

具有创意的开场白才能吸引客户

在客户的拒绝中发现机会

8种具有创造性的推销术

第7章销售天王--金克拉

找准潜在客户真正的需求

找到客户的心理失衡之处

"画图"成交法

以细分价格法应对客户

客户拒绝时要暗暗对客户进行测试

最糟糕的时候也不忘记推销

第8章世界顶尖推销大师--马里奥·欧霍文

优秀销售员必须具备的基本素质

关键时刻胆怯是顺利签单的绊脚石

脚踏实地从最底层做起

赢得客户的重要公式：感情-理解-感情

促使客户自动签单的催眠推销术

善于捕捉并利用一切对你有利的东西

掌握与客户沟通的技巧的5个关键要素

第9章保险推销奇才--克莱门特·斯通

不同的精神状态给客户不同的感受

为自己量身定制销售目标

从失败中重新开始

学会运用暗示的力量来引导自己

善于从日常生活中总结

找到成功的方法诀窍

寻找永不失败的销售定律

第10章推销点子大王--齐格·齐格勒

销售失败，只因你还没有走得更远

聊聊家常私事可以拉近你与客户的距离

拜访客户应注意的几个关键

推销的目的是告诉人们产品的本质

想方设法为自己的产品增值

首先，真心爱上自己推销的产品

第11章亚洲销售女皇--徐鹤宁

销售就是贩卖情绪

只有行动，才能实现"我行"

要永远比竞争对手努力

没有什么不可能

只要凡事认真，业绩就会好起来

销售就是为客户服务到永远

第12章全美最佳保险经纪人--雷蒙·A．施莱辛斯基

从身体语言看懂一个人想要的是什么

专心聆听才能获得更多的信息

提问要有针对性

明确拜访目标，控制谈话进程

让客户给你5分钟

让客户帮你推销

第13章寿险销售大王--乔·坎多尔弗

犹豫不决就是等待失败

付出更多的时间与辛苦

询问客户时要使用强有力的问句

演讲会后的销售

特殊的名片吸引客户

与年轻客户一起成长

创意独特的售后服务

参考文献/

本书通过仔细斟酌，选出了各个行业中极具代表性的销售人物，如世界上最伟大的汽车推销员乔·吉拉德，世界第一销售教练汤姆·霍普金斯，保险推销之神原一平，世界顶级营销培训大师博恩·崔西，创造性销售大师戴夫·多索尔森等。通过对他们人生经历的揣摩、成功细节的把握、成功要点的提炼和成功心得的总结等，为读者诠释了销售大师成功的独家智慧，以便让更多人能从中得到自己想要的“良方”，获得销售业绩的飞跃。

每一个人的成功都不是偶然的，统揽全世界最成功的推销员的卓越智慧和成功经验，既可以让你在短时间内迅速提高销售业绩，又可以使你以更高的视角来审视原有的惯性思维，对推销的真谛有新的领悟。本书通过仔细的斟酌，选出了各个行业中极具代表性的销售人物，如世界上最伟大的汽车推销员乔?吉拉德，世界第一销售教练汤姆?霍普金斯，保险推销之神原一平，世界顶级营销培训大师博恩?崔西，创造性销售大师戴夫?多索尔森等。通过对他们人生经历的揣摩，成功细节的把握，成功要点的提炼，成功后总结出的心得等等，为读者诠释了销售大师成功的独家智慧，以便让更多人能从中得到自己想要的“良方”，获得销售业绩的飞跃。