危机下的企业丛林法则

序言

丛林法则——优胜劣汰铁律

丛林法则一般称为优胜劣汰铁律，亦称强者的冷血法则。

野生动物中大多数食肉动物身体强壮，生存状态处于优势。多数食草动物身体相对弱，常常成了狮子、猎豹的盘中餐，处于劣势。这就是丛林法则的基本立足点：弱肉强食。

人类是有良知的、创建了文明社会的动物。社会必须制定规则，使自然法则不至于损害社会的有序发展。人类社会为了更有效生产和更高质量生存，制定了有关分工、分配等经济规则。一切成功的经济规则都是既吻合自然法则，又制约自然法则对人类社会不适宜部分。

目前，在新的国际形势下，西方一些发达国家又掀起贸易保护主义思潮，逼迫新兴国家货币升值，这还是滥用丛林法则于人类社会，企图凭借强势转嫁危机的霸道行为。我国则在国际社会上呼吁建立公平的经济贸易规则，表达了新兴国家共同反对弱肉强食的声音。在当前国际、国内金融危机的形势下，只有正确认知丛林法则，汲取精华，剔除糟粕，根据自己的国情，制定合理的社会规则，才能在国际竞争中明哲保身。

作为企业，只有企业家和广大员工正确认知丛林法则，根据本企业的实际，制定出切合自己企业实际的规章制度，才能同心协力地抗御金融危机带来的风险，把企业带到安全地带。

食草动物与食肉动物

进化论的密码文明社会中的“道法自然”

自然法则与社会规则携手

机会属于有准备的人

“兼相爱，交相利”

第一章 正确地认知丛林法则

自然界中存在丛林法则是必然的。因为，整个自然界的生存资源在总数上是有限的，为了生存和繁衍后代，自然就会出现有我没你、有你没我的竞争，实力不够的生物只好被淘汰，成为生物链上上一级生物口中餐。

有句话说得好，“落后就要挨打”。人类社会自古以来就把弱肉强食视作是天经地义。但是，弱者也不能自暴自弃，否则只有备受强者蹂躏的份儿了。

丛林法则的核心理念是：弱肉强食，优胜劣汰；物竞天择，适者生存。丛林法则的应用要诀是：追求卓越，适应环境；审时度势，抓住机遇。丛林法则不止一条，除了血腥的竞争，丛林中也有合作，而且丛林中的强弱也不是一成不变的。我们要学会在竞争中寻求合作，在竞争中寻找自己的位置，在竞争中寻找一切可以成长的机会。在机会来临之前，我们需要做的是磨炼我们的意志，强壮我们的身体，只有这样，机会才不至于从手中溜走。

寓言中的“丛林法则”

小心驶得万年船

“小狗经济”有优势0大局未定

高科技时代的“丛林法则”

第二章

金融危机考验下的丛林法则

关于2008年的那场金融危机发生的原因，美国总统奥巴马有一句话非常经典：“我们不是因为历史的意外才走到这一步，是华尔街的贪婪与不负责任造成今天这样的局面”。然而，在马克思看来，资本主义中的危机是与生俱来的，是一种制度病、基因病。

西方文化源自欧洲文明，欧亚同样历史悠久，而发展规律迥异。欧洲集小国之大成，历史上长期处于烽火硝烟中，在不同时期由不同强权中心向外扩张，由此培育了“丛林法则”和竞争法则。中国历史发展的动力来自四面八方，来自常享千年的和平与繁荣，来自“万物并育不相害，大道并行而不悖”的大一统理念。在经济全球化环境下，危机这只“美国蝴蝶”也将不可避免地对中国经济发展造成一定的影响，中国政府为此采取的强有力措施得到国际舆论的高度评价。从更宏观层面思考金融危机爆发的深层次动因，从中寻找出规律与启示，为我所用。

与生俱来的危机

“蝴蝶效应”的彼岸

危机带来的启示

走好自己的路，办好自己的事0探索科学发展的机制与体制

建立公平合理的国际经济政治秩序

当西方危机遇到东方智慧

思考之一：“亮剑”东方智慧

思考之二：企业如何转型

思考之三：企业应变之道

第三章

金融危机带来企业危机

席卷全球的金融危机带来了企业危机，在现代社会，政治、经济、文化、社会环境都发生了前所未有的变化，企业经营时刻面临着危机，丛林法则时刻提醒着企业主。企业经营必须适应微观环境与宏观环境的双重变化，才能在激烈的市场竞争中化解危机，立于不败之地。

企业制度是实现企业目标的有力措施和手段。合理的企业制度能够保证企业活动的正常运转，协调领导、管理层和员工之间以及本企业与其他企业之间的关系，调动各方的积极性和创造性，从而实现企业目标。现代经济中的企业管理活动，不再是单纯的微观企业行为，还涉及到社会伦理道德以及生态环境保护问题。在人道主义、民本主义、自由主义思潮日益盛行的社会经济体系中，企业管理面临着前所未有的压力与危机。企业安全也是暴露问题最多的领域，企业安全主要涉及到企业生产安全、经营安全、技术安全、资金安全、市场安全等多个方面。

中国的市场经济模式虽已形成，但是却远未定型。中国经济是一个规模庞大的巨型系统，因素众多，盘根错节。这样的系统不可避免的是无法克服的惯性。任何一个大系统，都不可能在瞬间完成彻底的状态改变，只有渐进的改变，才不至于威胁到系统本身的安全。

外部经济换取内部经济

企业危机，究竟意味着什么

经营危机

制度危机

管理危机

安全危机

“有所为而有所不为”

放长线钓大鱼

以“充电”求生存

最理想的工作

人心惶惶的失业问题

以人为本

增长模式

员工培训

“储备人才战略期”

科研创新

个人的竞争力

调整就业思路

第四章

丛林法则与企业裁员、降薪

遇到金融危机，生存成了更重要的问题，部分企业大概是受丛林法则的启发，选择裁员瘦身来降低成本应对危机。从表面上看，裁员瘦身，确实能起到降低成本的作用，但实际上却是“断臂求生”，只能换来一时的轻松，并不能保证企业的长远发展。一旦经济情况有所好转，要再找到合适的技术工人和管理人才，将是一件困难的事。所以，也有许多企业选择减薪不裁员。还有不少企业反其道而行之，他们抓住时机储备人才，在“特殊时期”招揽人才，重点留住蓝领精英，为今后的发展奠定基础。

一位企业的CEO说，以前在竞争激烈时听到人说生存是丛林法则时，也挺赞同的。能力强、本事大的人是容易更多的占有资源，在各方面都弱于他人的人，容易被淘汰，好像合情合理。后来想想也不尽然，把淘汰完全归于丛林法则是一种推搪。人毕竟不同于动物，不能只凭借着本能互相撕咬争斗，来保持自己的拥有和占有。人区别于动物就是人有智慧，人懂得尊重，懂得制定规则来约束暴力和保护弱者。

企业的竞争，人才的竞争

奇货可居的中高端人才

裁员带来的心理压力

被裁员工的心理调整

企业不是家

天下“老板”一般“抠”0打造自己的“金饭碗”

天价薪酬，众矢之的

降薪——难题如何破译

加强薪酬监督

“独立”“懂事”

阳光薪酬

调整薪酬结构

自动降薪机制

四维绩效体系

第五章

危机使企业信奉丛林法则

在金融危机背景下，行业洗牌在所难免，企业信奉丛林法则，因为优胜劣汰、弱肉强食从来都没有离开过暗藏硝烟的商场。源于美国次贷危机的全球金融风暴，曾经成为老百姓的谈资，提到经济，必言及金融危机，面对股市从6000点狂泻到1800，很多从来没碰过股票的人也动了抄底的心，何况那些叱咤行业的大企业。也许正是他们构建庞大行业帝国美梦，推动了一股并购潮。任何一件事情都有两面性。并购能壮大企业实力，丰富企业资源，但是并购毕竟不是简单的一件事情，涉及到融资、支付、财税、法律等方面的一系列工作安排，整个过程异常复杂。并购后还牵涉到如何整合的问题，整合不好，并购业务不但不能增值，反而会拖累并购方发展。事实上，对于国内企业，无论是海外并购，还是国内市场上的兼并，都面临机遇和挑战。0危机，企业并购的良机

“护航科技”的“抗冻指数”

“尾大不掉”的致命劣势

“差异化”的生存之道

第六章

以丛林法则抗击金融危机

金融危机爆发了，企业应该怎么办？只有以丛林法则来强化管理，才能抗击金融危机。对于任何企业来讲，活下去最重要，活下去不是靠愿望，而是靠实力，企业的实力来自于对人力资源和业务模式的管理能力，先进的内部动力机制是企业生存之本、活力之源，所以我们要回归基本面思考，这句话是富士康老板郭台铭的一句名言，回归基本面。在商言商，下雨打伞，是松下幸之助老先生讲他一生经营松下公司的心得体会。如果要让自己成为一只富有创意又极富人缘（这一点在中国尤其重要）的孔雀，你就必须认清自己，看自己到底真是一只孔雀，还是一只天鹅、一只蜂鸟、一只鹦鹉，或者，很不幸，自己确实就是一只企鹅？

精准成本管理

绩效管理，企业的活力来源

寻找企业御寒方法

“401k退休计划”0自省：做孔雀，还是当企鹅？

第七章

危机下的市场营销转型

席卷全球的金融海啸余波未平，对实体经济的影响已经显现，2008年上半年中国有约6?7万家中小企业倒闭，其中多为出口加工制造企业。企业倒闭潮，从珠三角向长三角、环渤海地区蔓延，随着金融危机向实体经济的蔓延，曾经充当“世界工厂”的中国制造业已经走到了十字路口。在危机下，可以运用SWOT分析来实现中国制造企业市场营销转型。SWOT分析是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法，以寻找制定适合本组织实际情况的经营战略和策略的方法。

从“贴牌”转内销

转变战略思路

0SWOT分析

SWOT构造高层定性分析

SWOT分析法的主要内容

SWOT分析法的战略作用

STP营销——现代战略营销的核心

“新产品”开发危机下的市场进入策略

制定市场营销目标

市场营销的行动方案

营销盈利分析的三个步骤

售前售中售后服务和顾客满意

企业营销控制

营销组织机构设置

第八章

先强身健体再与狼共舞

金融风暴的爆发，首先冲击的就是企业，尤其是外向型企业和劳动力密集型企业。从近几年来一系列中国企业与外方合资之争中可以看出，大多数问题产生的根本原因在于我国企业的素质不高、能力不足、实力难以与对手抗衡。按照丛林法则的规律，无论是战略上、技术上、还是管理上，我国企业都需要在实践中不断锤炼自身，提高核心竞争力。只有这样，中国企业才能更好地适应与外资的合作，规避不必要的风险，并在危机来临时捍卫自己的合法权益。“从危机中寻找机遇，在寒冬中苦练内功”，已经成为了许多中国企业应对这场危机的口号和实际行动。早在外资进入中国之初，有人就用“与狼共舞”形象地描述中国企业的处境。而今，在世界经济一体化、产业链跨国化的宏观环境下，中国企业如何“与狼共舞”？

“达娃之争”中的智慧

法则一：自力更生，勇于接受挑战法则二：自强不息，提高核心竞争力

法则三：自我保护，运用法律法规

注重质量的时代

发挥特长＋品牌战略＋技术创新

战略性裁员与结构性裁员

内部选拔、继任管理与岗位延伸

“万木才是春”

战略层面看企业自身优劣

“万木成春”的品牌矩阵

“独木成林”的榕树效应

自主品牌的重要性

第九章

人力资源中的丛林法则

企业的人力资源是第一资源，人力资源管理是第一管理。现代管理实践表明，对人的管理是现代管理的核心，人力资源管理者被赋予新角色，人力资源管理的职能也发生了变化，新的工作标准和管理策略应运而生。由于文化、价值观的差异，西方的管理方法——丛林法则不能直接运用于中国，只有通过分析东西方人力资源管理的差异，才能达到取长补短的目的。近年来，中国的巨大变化，使人力资源管理者越来越意识到更新管理技能的重要性，人力资源成为企业的战略性资源。然而，中国企业和中国的人力资源管理并不像西方国家那样经过了长期而艰难的历程，这十几年来，我们人力资源管理发展在法制化方面的差距是相当大的，这不是人力资源管理业界的问题，是整个中国劳动法制化的不足。

人力资源管理是第一管理

东西方的人力资源管理

东西方人力资源管理观

中美日的人力资源管理模式

当前中国的人力资源管理

“以人为本”

解决人力资源管理问题的方略

绩效管理的四条铁律

第十章

以“中国信心”战胜危机

国际金融危机给世界经济造成了重创，客观上也为现有国际金融体系改革提供了机遇。正是经济全球，世界各国才有可能在更高、更深的层面上加强合作。只要国际社会加强政策协调，密切合作，就能够找到遏止金融危机的办法，进而推动国际金融体系的改革。中国的改革开放，是同世界经济日益融合的进程，是统筹国内发展和对外开放的道路，是勇于参与国际竞争又坚持广泛合作的长期革新路。中国应对发展的机遇和在世界经济中应发挥的作用有着清醒的认识，基于这样一种认识，中国以负责任的态度积极参与应对金融危机的国际合作，才能表现出充分的行动自觉，发挥了应有的作用。中国领导人多次强调，信心比黄金和货币更重要，并向世界传递了战胜危机的“中国信心”。中国把自己的事情办好，就是对世界最大的贡献。中国全力保持经济平稳较快发展，把扩大国内需求特别是消费需求作为促进经济增长的基本立足点，果断实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。中国以实际行动反对贸易保护主义和投资保护主义，保持国内市场的开放。中国经济保持平稳较快发展，为世界带来了信心和希望，为推动世界经济走出困境发挥了建设性作用。

信心比黄金和货币更重要

国际金融体系改革势在必行

“没有不景气，只有不争气”

企业的名牌危机管理系统

第十一章

危机下的企业社会责任

危机对中国经济社会产生了深刻影响，企业家需要承担更多的社会责任，与国家和社会共渡难关。危机下企业家的社会责任，并不仅仅是从事慈善活动，不失时机的发展壮大是企业首要的社会责任。企业发展与壮大了才能创造更多的社会财富，帮助国家解决就业难题。在这方面，企业领导者要树立应对危机的勇气和信心，敢于直面残酷的现实，采取非常态的措施、非常态的营销、非常态的管理，制订应对危机的措施、制度、方案和创新工作的方法。在危机中，只有把握机遇，寻找国内外新兴市场，不失时机地发展壮大企业，塑造企业品牌，才能摆脱丛林法则的束缚，更好地履行企业社会责任。

企业的社会责任

道德规范国际标准

“全球协议”在中国

企业社会责任的三重底线

“消费者运动”

企业社会责任，不仅是慈善

携手员工共克时艰

“后危机时代”的企业社会责任

企业社会责任的中国式进程

企业社会责任未来任重道远

第十二章

结果出乎丛林法则惯例

那场金融危机祸起美国次贷危机，殃及全球实体经济，波及整个世界将全球经济推向了衰退边缘。这是100年来世所罕见的经济灾难，是一次空前的尖锐挑战和严峻考验。痛定思痛，面对全球化条件下发生的金融危机，世人们也在围绕“全球化”寻找根源与答案。有人认为，金融危机的全球性蔓延，与全球化的广泛扩展有关，需要对全球化的利弊重新做全面审视和深度思考。中国道家先师老子有句名言：“祸兮，福之所倚，福兮，祸之所伏。”这场金融危机，无疑是天大的坏事，但若处理恰当，得福恐非区区小福，也许是结束“丛林法则”主宰的“史前史”，开创一部体现“人之所以为人”的“人类史”，构建“和谐世界”的非常契机。

“和而不同”，谋求共赢

国际金融安全保障体系

科技创新，经济发展的恒久动力

重新审视丛林法则

天下老板一般“抠”，打造自己的“金饭碗”必须适应丛林法则的竞争与合作。优胜劣汰，弱肉强食从来没有离开过暗藏硝烟的商场；在商言商，下雨打伞，先强身健体再与狼共舞 丛林法则的核心理念：弱肉强食，优胜劣汰，物竞天择，适者生存。丛林法则的应用要诀：追求卓越，适应环境，审时度势，抓住机遇。木秀于林，风必催之：树大招风也是丛林法则同类竞争，异类共赢：强弱是可以逆转的“小狗经济”有优势：三条小狗可以吃掉一匹大斑马“蝴蝶效应”的彼岸：作为重组机遇，低成本收购实现跨越发展“亮剑”东方智慧：万物并育不相害，大道并行而不悖有所为而有所不为：成熟商人的取舍之道万木成春：丛林生态圈的品牌矩阵独木成林：企业发展的榕树效应自然界中存在丛林法则是必然，企业生存中的丛林法则同样如此。自古以来，弱肉强食的规律从未改变。丛林法则不止一条，除了血腥的竞争，丛林中也有合作，而且丛林中的强弱也不是一成不变的。我们要学会在竞争中寻求合作，在竞争中寻找自己的位置，在竞争中寻找一切可以成长的机会。在机会来临之前，我们需要做的事磨练我们的意志，强壮我们的身体，只有这样，才能依靠自身的实力抓住机会，占据丛林法则中的强者之位。【作者简介】程继隆，著名企业管理研究者，对于企业生存法则有着自己独到的见解，认为作为企业，只有企业家和广大员工正确认识丛林法则，根据本企业的实际，制定出切合自己企业实际的规章制度，才能同心协力，把企业带到安全地带。