汽车4S店活动策划全案

第一章 汽车4S店假日促销策划与运营

第一节 汽车4S店的假日促销认识

一、假日促销价值

二、假日促销作用

三、假日促销意义

四、为何要假日促销

五、365假日循环图

六、年度节点营销方案

实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案

实战范本02××汽车4S店全年活动方案

第二节 汽车4S店的假日促销策划

一、市场调查分析

二、出台活动方案

三、现场执行要点

四、活动业绩评估

五、活动评估分析

第三节 汽车4S店的假日促销运营

实战范本03××汽车4S店春节活动方案

实战范本04××汽车4S店元宵活动方案

实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案

实战范本06××汽车4S店情人节活动方案

实战范本07××汽车4S店端午节活动方案

实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案

实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案

实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案

实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案

实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案

第二章 汽车4S店车展活动策划与运营

第一节 汽车4S店的车展活动认识

一、车展认知

二、巡展

第二节 汽车4S店参展活动策划

一、选择合适的车展

二、阅读车展手册

实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）

实战范本14××车展参展商手册（展会安排）

三、制定车展营销策略

四、决定场地及展览需要

五、签订参展合作协议

实战范本15××汽车4S店参加车展协议

六、宣传汽车4S店的展销

七、配备展销人员

八、召开展会前会议

九、制定展会流程

实战范本16××汽车4S店车展流程安排

十、做好车展活动计划

十一、编制车展内部执行方案

实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案

第三节 汽车4S店巡展活动策划

一、了解巡展审批流程

二、巡展目标策划

三、巡展时间拟订

四、巡展车型挑选

五、巡展路线制定

六、巡展场地选择

七、巡展人员培训

八、巡展物料准备

九、活动客户邀约

十、巡展信息发布

实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案

第四节 汽车4S店参展活动运营

一、展前准备工作

实战范本19特装展位安全责任书

实战范本20施工安全责任书

实战范本21展会安全消防责任书

二、展会展台布展管理

实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表

三、展会人员管理

四、车展销售要领

五、出馆撤展管理

六、车展活动总结

第五节 汽车4S店巡展活动运营

一、巡展现场布置

二、现场人员安排

三、信息收集

实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷

四、扫街派发

五、现场服务

六、试乘试驾

实战范本24××汽车4S店试驾协议

七、产品功能的演示和互动游戏

实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏

八、巡展总结

第三章 汽车4S店庆典活动策划与运营

第一节 汽车4S店庆典活动认识

第二节 汽车4S店开业庆典活动策划

一、全程媒体推广

二、参与人员规划

三、相关人员邀请

实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函

四、开业庆典仪式流程

实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程

实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程

实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程

五、开业庆典人员工作责任配置

六、开业庆典活动费用预算

七、现场危机预防管理

第三节 汽车4S店开业庆典活动运营

一、前期活动准备

实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备

二、人员物料安排

三、活动现场布置

实战范本31××汽车4S店现场布置

四、来宾签到管理

五、剪彩仪式组织管理

实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞

六、突发情况应对

七、撤场组织管理

八、活动总结跟踪

实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案

实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案

实战范本35××汽车4S店开业庆典方案

第四节 周年庆典活动策划与运营

实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案

实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案

第四章 汽车4S店厂家活动策划与运营

第一节 汽车4S店厂家活动认识

一、何为厂家活动

二、汽车4S店与厂家活动关系

第二节 新车上市推广活动策划与运营

一、上市目的认识

二、前期准备工作

三、预热期工作

四、上市前期相关工作

实战范本38××汽车4S店邀请函

五、上市当日活动

实战范本39××汽车4S店上市活动流程

六、上市后期推广

实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动

第五章 汽车4S店会员活动策划与运营

第一节 汽车4S店的会员相关知识

一、会员业务价值概述

二、会员业务流程开展

三、会员俱乐部管理

四、会员常见服务项目

五、会员入会升级

实战范本41××汽车4S店会员入会条件

六、会员积分计划

实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠

实战范本43××汽车4S店积分政策

实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目

第二节 汽车4S店会员活动运营

一、常见会员活动

实战范本45××汽车4S店会员活动

二、车主自驾游活动组织开展

实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目

实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书

三、车主课堂培训活动

实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案

实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案

第六章 汽车4S店其他活动策划与运营

第一节 汽车4S店试乘试驾活动策划与运营

一、试乘试驾车准备

二、试乘试驾车日常管理

三、试乘试驾文件准备

四、试乘试驾线路规划

实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案

五、试乘试驾试车员培训

六、试乘试驾流程制定

七、试乘试驾客户邀约

实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术

第二节 汽车4S店公益活动策划与运营

一、公益活动简述

二、公益活动类型

三、公益活动作用

四、公益活动策划

实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案

实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案

第三节 汽车4S店闭店销售活动运营

一、闭店销售简述

二、闭店销售活动关键点

三、闭店销售基本步骤

实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会

实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函

四、闭店销售常见问题

实战范本56××汽车4S店闭店销售日

第四节 汽车4S店其他活动策划与运营

实战范本57××汽车4S店团购会活动方案

实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案

参考文献

《汽车4S店活动策划全案》以汽车4S店活动策划为主，主要包括汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动及其他活动的策划与运营等内容。此外，《汽车4S店活动策划全案》在讲解策划活动同时，附有大量实战范本，可以进行适当修改后加以运用。本书是一本即学即用的实战型工具书。

《汽车4S店活动策划全案》可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。